大家一直關注的永興福萬家大型超市開業(yè)后續(xù)跟進報道，大家非常想知道福萬家超市開業(yè)以后是不是還那么火爆？人氣還那么旺嗎？根據(jù)這一個問題，我和大家一樣的心情，也非常想知道，也非常期待著福萬家大型超市的后續(xù)發(fā)展情況。
于是，我昨晚上八點左右親自又去當一次消費者，雖然是趕上下班時間，但人依然非常多，切切實實的感受到了福萬家人的生意興隆，而不是一般的興隆！
昨天晚上見到福萬家老板，在超市和顧客親切交談，問顧客對福萬家超市的意見，尊重每一個客人，真正把顧客當上帝看，他的這種親和力一定會感染更多的人前來購買。他看上去非常年輕，說話態(tài)度和藹，為人謙虛，由于他時間關系，只和他禮節(jié)性的進行簡短交談 。
福萬家大型超市開業(yè)之所以如此火爆，人氣一直不減，這與福萬家人的先進管理經(jīng)驗是分不開的，他的營銷和促銷模式值得借鑒。
他的主要經(jīng)營模式我把他歸納一下幾點：
一、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有：
(1)鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量;
(2)吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，提高自己潛在的競爭能力。
(3)爭取潛在顧客嘗試購買或使用;
(4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進新產(chǎn)品的銷售;
(5)給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響;
(6)和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度;
(7)促進超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關系。
福萬家超市作為一個民營企業(yè)，根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費使用讓顧客初次嘗試;（另外建議使用刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售）。
二、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當?shù)睦碛?，讓顧客如利用?jié)假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，讓顧客確實感覺和感受到實惠，而不是讓顧客留感覺是低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
昨天晚上我就親自感受到了這種促銷活動給超市所帶來的購物潮。特價商品便宜的想都不能再便宜了，豆芽幾分錢一斤，橘子幾分錢一斤，月餅買一送一等等……商品便宜甩賣一個是可以減輕超市的積貨壓力，利于資金回籠，一個是老百姓切切實實的感受到了促銷給他們帶來的實惠，這哪是買啊，天啊，都是瘋搶，用搶搶搶來形容一點都不過。我在去福萬家超市以前，先把其他超市看一遍，到底看看福萬家超市的人氣是不是一直如此，結(jié)果看了以后，讓我不得不對福萬家人豎大拇指。其他超市要不寥寥無幾，要不就沒有人，只有福萬家依然人聲鼎沸，可謂天天都是購物狂歡節(jié)。這都說明了一個道理，就是福萬家人管理和經(jīng)營模式與眾不同，也與福萬家優(yōu)美的購物環(huán)境分不開，永興福萬家，正在以她博大的胸懷，歡迎每一位顧客的光臨！
作者簡介：尤運兵/網(wǎng)名/情有獨鐘，農(nóng)民詩人，曾經(jīng)在《走進詩壇》《名家詩壇》《名家詩人薈萃》《草原文學月刊》《雜志精粹》《新視界微刊》《文暉文學社》《星詩刊》《河南詩人》《眾創(chuàng)詩社》等平臺和雜志有作品分別收錄專題發(fā)表，現(xiàn)在是駐馬店作家協(xié)會會員。
