這樣的營銷第一次聽，絕了！
文/杜向陽
今天看到“xx種植基地的生態(tài)健康種
植認領計劃”，其策劃堪稱超越經
典，真是絕了！
一、具體是怎么操作的呢？
簡單說，就是通過認領果樹，第二
年收到鮮摘水果。
詳細操作如下：
①海陸空立體宣傳造勢，新舊媒體
鋪天蓋地而來，權威部門領銜推廣
農村農業(yè)部推廣項目，
中央扶貧辦重點推廣的科技創(chuàng)新創(chuàng)
業(yè)項目，
農科院重點科技扶持項目，
所有推廣品種，均是第三代最新
品種(附果肉、營養(yǎng)的科學數(shù)據(jù))
②基地幾萬棵果樹全部實物拍照
并編號歸檔。
③每棵200元認領基金，一年一交，
有限續(xù)簽。
④每戶限認領三棵，并起名字，就
象父母給孩子起名一樣。
⑤今年認領，明年可收到十斤鮮
果/棵。
⑥如果造成大面積嚴重災害，則
基地返還380元，以作補償。
⑦認領后，基地客服會定期為你發(fā)
送照片及視頻，以便隨時知道果樹
的生長情況。
⑧邀請周末來基地參觀留影，以及
自愿的勞動，以及各種互動活動。
⑨因為從心里覺得認領的就自己
的，那么經常在朋友圈曬圖曬心
情，就是很自然的事情，從而讓
認領裂變不斷發(fā)酵。
⑩果樹收獲的季節(jié)，品質和產量的
排名公布，與認領者一起分享收獲
的喜悅，冠亞季軍分別頒發(fā)榮譽證
書，及若干參與獎項。
11、將認領者打造成N個線上社
群，運用先進的互聯(lián)網營銷策略來
運營。
二、這個營銷的亮點是什么呢？
①打造“基地——居戶”的新型營銷模
式，而這種模式應當是未來的發(fā)展
方向。
②目標用戶鎖定為農村來到城市的
中老年人。這個人群很龐大，且對
土地有著深厚的感情。認領果樹正
好滿足了他們的心理需求。
還有城市空巢老人，認領果樹與養(yǎng)
個小貓小狗有異曲同工之妙，能
很好滿足他們的心理需求。
③打造認領線上社群，讓互聯(lián)網+為
營銷服務，讓各種線上互動活動連
接基地與居戶的聯(lián)系黏性。
④今年預交明年的認領基金，這和
售樓花、期貨很有相似之處，能大
大降低經營風險。
隨著認領的火熱進行，“基地——居
戶”的良性營銷循環(huán)必將生成，只要
客服工作跟上，必將引領未來潮
流！
三、結語：互聯(lián)網+是大方向，即使
是傳統(tǒng)的農業(yè)，也能在新時代綻放
璨燦的光芒！
2019.10.12.于守一齋工作室
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