闖天下
一一記桂林雞血玉行業(yè)商會會長林廉生（下）
作者：李惠新
桂林雞血玉行業(yè)商會會長 林廉生抱團：打造雞血玉闖蕩天下的不沉戰(zhàn)艦 “我們商會是一幫來自五湖四海、天南海北的人，無依無靠。我們必須抱團！抱團才能取暖！如何抱團？我們要在思想上、宣傳上、金融上進行抱團！！”林會長在會員代表大會上發(fā)出了振聾發(fā)聵的吶喊。會員們報以最熱烈的掌聲給予了最積極的響應！做過旅游的林會長有著強烈的品牌意識，他深深的知道宣傳是起到事半功倍的效果，于是，林會長不遺余力地打造宣傳陣地。用他的話來說：“凡是能出名的活動都要參加，不為別的，只為雞血玉！只為商會！
” 2012-2014年，林會長接受北京、內(nèi)蒙、上海、石家莊、溫州多家電視臺的雞血玉專題采訪。 2011年建立了雞血玉商會官方網(wǎng)站。2012年開始出版《桂林雞血會》?？?。2013年建立了桂林雞血玉行業(yè)商會微信群；2014年建立了桂林雞血玉行業(yè)商會公眾平臺；2014年開始，與《中國東盟新聞周刊》建立合作關系，專題宣傳推廣雞血玉。2015年開始在桂林市商務中心出版《桂林雞血行業(yè)商會動態(tài)》；2015年，完成對雞血玉行業(yè)商會會員授牌，將桂林雞血玉行業(yè)商會的牌匾掛在會員的門店或攤位上，刻在會員的心里，時時刻刻鞭策鼓勵每個會員恪守職業(yè)操守，童叟無欺，公平買賣！
林廉生會長帶隊參加博古杯全國奇石文化博覽會并在開幕式上發(fā)言 一些做雕刻的福建、河南師傅，看到桂林市雞血玉商會會員們跑展賺到錢，就紛紛找關系加入到商會來，優(yōu)先提供玉雕產(chǎn)品，林會長看在眼里，喜在心里，但更不能讓這部分會員吃虧，就努力組織會員玉雕作品到各地參展評獎，以展代訓，以展交友，也讓這些玉雕師傅們得到全國各地玉雕大師的指導，有效提高會員玉雕水平、作品的品味及價格。2014年，林會長帶領玉雕師傅們參加南京珠寶玉石展覽會暨2014中國玉石雕刻“奇工獎”，林會長的雕件作品[涅槃重生]獲金獎，副會長何青松的雕件作品【談笑人生】獲金獎，擺件作品【觀音送子】【三羊開泰】獲金獎，
龍忠義屏風作品【觀音賜?！揩@金獎；陳紹德雕件作品【鷹】獲金獎。 2012年5月15日，林會長應浙江溫州博覽會邀請，作雞血玉專題新聞發(fā)布會。 林會長深深的知道：“思想是行動的先導”。于是，他緊緊的把握住商會的門檻：“寧缺毋濫！人寧可窮點，人品一定要好！”對于商會的管理，林會長總是言傳身教，以身作則，己所不達，勿施于人。商會會員一定要“有志同道合、作風正派、敬業(yè)精神，能吃苦耐勞，團結(jié)協(xié)作！”想要進入商會，可不是件容易的事，每個會員入會程序必須嚴格把關：①本人申請→②會員2人以上作為推薦人→③商會領導審核→商會開理事會審議表決通過。商會每年召開大會每年一次；對全體會員進行考評，對違反商會章程的會員進行訓誡或辭退，嚴重的直接開除出商會。五年來，訓誡談話63人（次），清理門戶開除2人。林會長對會員的照顧可謂是無微不至，每周都要召開業(yè)務培訓會一次以上。林會長親自主講《如何銷售雞血玉?》《怎樣選擇雞血玉產(chǎn)品？》《雞血玉的一些誤區(qū)》等等，針對一些新會員，林會長更是循循教導：“對于全國各地的客戶，他們更喜歡通透、玉化、水頭足的玉石，像白地紅、黃地紅，在北方特受客戶歡迎。至于我們本地炒得熱火朝天的黑地紅，外面的人不是很認可。我們是以跑展為主的，不是以收藏為主的，因此，我們要選擇那些受眾面廣的玉石產(chǎn)品才有銷路，才不會積壓資金！”在每月的理事會上，商會還聘請金融人士講現(xiàn)代金融知識，灌輸現(xiàn)代金融理念，學習先進金融知識。鼓勵商會會員可以互相進行擔保，產(chǎn)品可以按一定比例進行質(zhì)押貸款。商會對會員的產(chǎn)品無償提供7天無條件退貨承諾及擔保。使商會會員的銷售雞血玉方式雖然傳統(tǒng)，但頭腦里面有著先進的思維。 人品：海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。 “我創(chuàng)辦雞血玉商會，一是為了讓會員賺錢，二是推廣雞血玉，自己吃點小虧不要緊！”林會長的質(zhì)樸無比的一句話，道了70多名會員生死追隨他，大江南北跑攤的真諦！“林會長為將雞血玉推向外面立下了赫赫功勞！” 著名玉文化學者、文學博士、廣西師范大學出版社總裁 、廣西狀元紅藝術館董事長姜革文高度評價！“林會長是雞血玉的活廣告，最有效的廣告！”桂林雞血玉的大收藏家、桂林市中族藥業(yè)集團公司、桂林中旗房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長唐小森如是說。 “林會長對雞血玉推廣貢獻功不可沒！他的推廣是最實實在在的！我雖然不認識他，卻對他充滿著尊敬！”白石傳人、白石印社社長、著名畫家、篆刻家、著名玉文化學者齊曉石經(jīng)常對別人說。桂林市雞血玉商會顧問、中國收藏家協(xié)會名譽會長閆振堂說：“林會長實為雞血玉在全國的宣傳立下了汗馬功勞！值得敬佩！”桂林雞血玉行業(yè)商會顧問、中國將軍書畫院院長張訓彩將軍說：“林會長為人老實，可以毫不夸張的說，是他開創(chuàng)了桂林雞血玉走出桂林宣傳推廣之先河?！?nbsp;
2011年5月1日，林廉生（左二）帶隊在北京宛平第三屆國際奇石博覽會跑攤宣傳、推銷桂林雞血玉, 候康乙(右一)親臨指導。桂林市雞血玉商會顧問、中國著名奇石鑒賞家、評論家候康乙說：“與林會長相交多年，他為人厚道樸實，致力于推廣雞血玉可謂是歷盡重重考驗?！惫鹆蛛u血玉行業(yè)商會顧問、北京市工商聯(lián)觀賞石行業(yè)商會會長李玉良說：“林會長為桂林雞血玉文化宣傳普及不余遺力，走遍大江南北，幾上北京，走訪名家學者，使桂林雞血玉紅遍神州大地！” “雞血玉商會會員每年只收會費300元，連一般的辦公、水電都應付不了，更不說諸多的接待、出差、送禮等公務活動。林會長每年都要從自己的腰包中貼出近30萬元作為商會經(jīng)費，這賠本賺吆喝的賣買還真有人干！而且居然還是我們會長干！年年在干！我被他的精神深深的感動著”商會的秘書長陳紅亮激動的說?！傲謺L像我們的大哥，有什么事都為我們會員著想，從不讓會員吃虧！林會長是干旅游出身的，外交是他的強項，我們凡是到外地跑攤，林會長就會與舉辦方洽談，拿到最優(yōu)惠的價格給我們會員，你說，這樣的人不跟、跟誰？跟這樣的人不賺錢？跟誰能賺錢？！”因跑攤而起家，現(xiàn)在擁有一家玉石加工廠和兩家店鋪的女會員阮彥紅動情地說……“林會長太有擔當了，誰跟著誰富！?！庇捎诠鹆蛛u血玉行業(yè)商會風生水起，名聲大振！許多房地產(chǎn)老板開始向林會長拋出了橄欖枝，紛紛邀請他們?nèi)ミM駐開發(fā)區(qū)。特別是桂林旅游工藝品加工商貿(mào)城的周老板愿意以想像不到的優(yōu)惠條件：“免租金3年、3年后付最低租金、連片規(guī)劃一萬平方米作為雞血玉精品展區(qū)商鋪”“明年6月可以讓桂林雞血玉行業(yè)商會100家商鋪首先進駐”林會長和商會兄弟們得到這消息后，個個都笑逐顏開，有些還相擁而泣！太不容易了，辛勤的汗水終于澆灌出美麗絢爛的花朵！
作者：李惠新
主編：谷子
審稿：何蘭青
何蘭青簡歷：何蘭青（筆名，谷子）中國詩詞學會會員，中國楹聯(lián)學會會員，中國散文家協(xié)會理事。市場信息報城市觀察周刊（網(wǎng)）責任編輯，新華在線網(wǎng)桂林亊業(yè)部主編。桂林谷子珠寶有限公司董事長，桂林和藝德文化公司董事長
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