本期特刊:湖北恩施硒茶傳播者一一利川在溫創(chuàng)業(yè)者家福茗茶業(yè)主劉金武
本報(bào)記者/楊歌
中國(guó)是茶的國(guó)度，自陸羽《茶經(jīng)》專著名揚(yáng)天下那一天起，茶文化深刻的影響著國(guó)人的精神生活，茶文化盛行的時(shí)代就是歷史較繁榮昌盛的時(shí)代，可以說(shuō)無(wú)茶不中國(guó)。
中國(guó)地大物博，名茶盛產(chǎn)地眾多。而當(dāng)今之舉數(shù)硒茶獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，恩施硒茶特別是在北緯三十度線上的涼城利川紅系列，在2018年中印領(lǐng)導(dǎo)人在武漢東湖會(huì)悟時(shí)一品飆紅，聲震九州。
談生意從喝酒拍板慢慢升為請(qǐng)人品茶！請(qǐng)客戶品茶即是對(duì)客戶至高無(wú)上的尊重也是儒商的一種必備修為。
曾幾何時(shí)，就連小微企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們也學(xué)會(huì)了這一高雅生意技巧。
2000年，湖北利川建南人劉金武和女友來(lái)到溫州，兩手空空如也，一沒(méi)技術(shù)二沒(méi)積蓄三沒(méi)人脈。進(jìn)鞋廠做普工混日子，往往是晚上想了發(fā)財(cái)路一大堆，天一亮全是腳下泥灰。后來(lái)媳婦生娃兒了，小兩口就在龍灣七甲租房安定下來(lái)。反正媳婦帶娃上不了班，兩人一合計(jì)便找了個(gè)路邊小屋開個(gè)雜貨店。他們發(fā)現(xiàn)這一帶的人特別喜歡喝茶，每月茶葉銷的最快。
作為恩施人，自己家鄉(xiāng)茶葉品牌也不少，不賣心里老不是滋味，人不能忘本嘛，何況我們恩施高山富硒茶天生佳品，硒有抗癌功效，絕對(duì)值得推廣。但是現(xiàn)實(shí)很殘酷，除了我們老鄉(xiāng)多多少少買一點(diǎn)，本地人根本不感興趣，只要福建、杭州、云南等南方茶葉！你給他們講硒如何如何，他們白你一眼:都是自己在吹，看不見又摸不著，費(fèi)了不少口舌。前兩年從老家?guī)?lái)的茶基本上都是送給老顧客一點(diǎn)品嘗。什么利川紅，他們視而不見，上架也是擺設(shè)。倒是送了不少！我堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明恩施富硒茶一定會(huì)贏得他們的芳心。
2010年，四月前，雙嶼、甌海、青田的客戶都開始關(guān)心硒茶了，而且開口要我們恩施茶。四月份正式將我們家鄉(xiāng)的茶大量引入溫州，并設(shè)立專柜。而且不再是愿者魚兒上鉤，主動(dòng)參加一些商業(yè)活動(dòng)，融入本地人生活圈。特別是溫州恩施商會(huì)成立后，我成為了會(huì)員并借每次聚會(huì)推廣硒茶，在商會(huì)也得到了家鄉(xiāng)人的鼓勵(lì)和支持。
2012年初春，利川紅毛尖臻品第一次入駐溫州，正好一位臨江鎮(zhèn)的陳老板從德國(guó)回鄉(xiāng)探親，承蒙龍灣寧村(號(hào)稱中國(guó)姓氏第一村)王總引薦，王總開著寶馬帶上門來(lái)。我熱情的陪他們品嘗1個(gè)半小時(shí)后，客人豎起來(lái)大拇指！沒(méi)想到你們利川還有這等好茶！利川在哪里呀？我說(shuō)恩施，他說(shuō)是鄂西那個(gè)恩施么。。。。走的時(shí)候一口氣現(xiàn)款提了一萬(wàn)八千八百六十六元的恩施硒茶和利川紅，我說(shuō)尾數(shù)就贈(zèng)送了，老板說(shuō)款數(shù)圖個(gè)吉利。
2017年溫州利川商會(huì)籌建，劉金武主動(dòng)參與，2018年成立后，贊助了數(shù)萬(wàn)元。他攜帶利川紅，奔走在各大商會(huì)之間，哪里有聚會(huì)，哪里就有他宣傳硒茶利川紅的身影，一杯杯紅茶滾燙在溫鄉(xiāng)恩施人的心頭。
劉金武就是這樣，通過(guò)僑鄉(xiāng)青田人、瑞安人、永嘉人的朋友的朋友、親戚的親戚互相傳遞。把恩施硒茶理念和品牌推向歐美丶東南亞等異域。盡管銷量和收入還沒(méi)達(dá)到設(shè)想的目標(biāo)，畢竟是近兩年才有心和定力來(lái)做自己的品牌，以家鄉(xiāng)茶為主導(dǎo)。嫂子告訴我，今年比往年任何一年情況都好！把店擴(kuò)大了三分之一，正準(zhǔn)備請(qǐng)個(gè)懂茶藝的妹來(lái)幫忙打理呢！老劉一天忙送貨，我又不太懂哈哈。。。
從家福再次守望家福，從頭再來(lái)勢(shì)更猛
2020年8月，位于溫州市龍灣區(qū)沙城中心街31號(hào)的"家福茗茶"茶莊裝修一新。又回到了自己品牌的路上，正如劉總所說(shuō)，現(xiàn)在算是有點(diǎn)底氣了，有利川紅這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇笈莆钃窝?，信心更足了。其?shí)，我們恩施硒茶文化歷史相當(dāng)悠久，品質(zhì)一直上好佳。我們利川紅，主產(chǎn)在海拔1000米上下的高山茶園，零工業(yè)污染，而且以有機(jī)肥，天然富硒元素土壤育出來(lái)。比如忠路產(chǎn)的明朝就成貢品并贏得皇帝賜詩(shī)點(diǎn)贊。
關(guān)于恩施硒茶名品推介:
利川工夫紅茶2012年8月前被稱為“利川宜紅”，是有著近200年歷史的中國(guó)四大工夫紅茶——宜紅工夫的重要組成部分，2012年在利川市政府茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃會(huì)上，因?yàn)榫哂歇?dú)特地域品質(zhì)，利川市政府將“利川宜紅”改名為“利川工夫紅茶”，簡(jiǎn)稱“利川紅”。
毛壩是“利川紅”的主產(chǎn)區(qū)。2009年，毛壩鎮(zhèn)開發(fā)出罕見的紅茶品種“冷后渾”，成為著名的高端紅茶品類，受到了消費(fèi)者的熱捧。
一般來(lái)說(shuō)，紅茶出現(xiàn)“冷后渾”，意味著氨基酸、茶黃素、茶紅素含量豐富，是品質(zhì)良好的體現(xiàn)。“冷后渾”程度越高，意味著紅茶品質(zhì)越好?！袄浜鬁啞奔t茶滋味醇厚甘爽，香濃回甘，被稱之為“茶中至味”。
在溫州品茶、購(gòu)茶，請(qǐng)拔結(jié)緣號(hào):
劉金武:13057766288
地址：龍灣區(qū)沙城中心街31號(hào)
