初春的一天下午，雨后天晴，在南坪某茶樓采訪菜必鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售（重慶有限公司）總經(jīng)理張青，他的熱情驅(qū)散了料峭的春寒，讓人倍感溫暖！幾句寒暄后，筆者漸漸走近了他，走近了他怎樣從一個(gè)農(nóng)民—打工者—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者—企業(yè)家—協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記的精彩人生！
1967年，張青出生在潼南縣（現(xiàn)改為區(qū)）一個(gè)偏僻的鄉(xiāng)村，16歲初中畢業(yè)，時(shí)逢改革開(kāi)放，他懷揣理想，跳出“農(nóng)門(mén)”，到重慶某工廠打工，因其在此期間，他報(bào)讀了某大學(xué)函授課程，又喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，工作中更是競(jìng)競(jìng)業(yè)業(yè)，成為了一名出色的合同工，倍受廠領(lǐng)導(dǎo)喜歡，許諾三年后給他轉(zhuǎn)為正式工人。
那時(shí)，張青對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)的許諾充滿(mǎn)了期待，因?yàn)楦母镩_(kāi)放初期，打工不是一件容易的事，整個(gè)社會(huì)仍處在百?gòu)U待興時(shí)期，基本上是企業(yè)人員飽和，所需零時(shí)工極少，因此張青能進(jìn)廠成為一名合同工真是一件幸事，有望轉(zhuǎn)“正”更是讓他高興了好一陣子，畢竟這在當(dāng)時(shí)農(nóng)村，是無(wú)數(shù)青年仰望的美事！
然而，常言道：希望有多大，失望就有多大。這話(huà)在張青身上得到了印證。由于企業(yè)體制改革的原因所致，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)許諾“三年后轉(zhuǎn)為正式工”的事兒“泡湯了”，而且合同工也被解約！
“咋辦？”面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，張青在心里發(fā)問(wèn)，他清楚再在城里找工作基本無(wú)望，于是對(duì)自己說(shuō)，“回鄉(xiāng)種莊稼吧”。就這樣他又背起行囊，回到了最初出發(fā)的地方，過(guò)起了面朝黃土背朝天的日出而作，日落而息的農(nóng)耕生活！
“我們那兒主要生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)作物，但因人多地少（當(dāng)時(shí)老婆娃兒戶(hù)口沒(méi)遷來(lái)），盡管累死累活一年下來(lái)收獲所得，仍不夠吃！”張青談起剛由廠返鄉(xiāng)那段往事時(shí)，說(shuō)：“為了解決溫飽問(wèn)題，于是我外出打過(guò)碎石頭，拉過(guò)木船，下過(guò)苦力！”
張青最難忘的是，那時(shí)他在潼南縣城河壩撿一拖拉機(jī)鵝卵石，才掙2元錢(qián)，最多的一天打了九十七車(chē)拖拉機(jī)的碎石，辛辛苦苦十幾個(gè)小時(shí)掙了17元。
大約七個(gè)月后，張青的命運(yùn)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。一天，石場(chǎng)的碎石機(jī)零件壞了，老板叫他去街上配螺絲，在街上碰到了一個(gè)做蔬菜生意的同鄉(xiāng)，他問(wèn)：“你一天賣(mài)菜能掙多少錢(qián)？”
同鄉(xiāng)笑呵呵答道：“十多元吧”，隨后又說(shuō)，“就地批發(fā)來(lái)，就地分零賣(mài)，一天‘耍耍噠噠’做，安逸得很！絕對(duì)沒(méi)你打碎石頭累，掙的錢(qián)也不比你少！”
同鄉(xiāng)的話(huà)讓張青有些激動(dòng)，于是又問(wèn)：“我能來(lái)賣(mài)菜嗎？”
“能??！”
“那我跟誰(shuí)做？”
“跟我兒子一起做吧，利潤(rùn)平均分配！”鄰近一位做豆腐生意的伯伯主動(dòng)搭話(huà)道，“來(lái)吧，吃住就在我家！”
頓時(shí)，張青的眼睛一亮，仿佛天空也格外晴朗，希望的曙光好似正為他冉冉升起！
從此，張青告別了撿石頭裝拖拉機(jī)、打碎石的生活，“轉(zhuǎn)行”做起了“就地買(mǎi)來(lái)地賣(mài)”的蔬菜生意，為后來(lái)事業(yè)的發(fā)展，開(kāi)始了鋪墊。
“賣(mài)菜第一天，我就分得十幾元！”張青有些興奮地介紹說(shuō)，“比我一天打碎石賺的錢(qián)還多，而且比撿石頭裝拖拉機(jī)、打碎石輕松多了?！?/span>
盡管張青做蔬菜生意棋開(kāi)得勝，但他深知，生意不可能天天這么好，后來(lái)果真如此，少時(shí)一天僅賺了兩三元錢(qián)。
“下一步咋辦？如長(zhǎng)期這樣做，勢(shì)必發(fā)展不大，久而久之生活也將受到影響，陷入窘境?！痹卩l(xiāng)里，張青算是書(shū)讀得多的，而且又聰明善思，于是在心里發(fā)問(wèn)。
不幾天，張青經(jīng)過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，重慶主城果蔬經(jīng)銷(xiāo)商到潼南收購(gòu)黃桃、香瓜、蔬菜等果蔬產(chǎn)品到重慶賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商常遭到本地一些地皮、流氓方欺負(fù)，甚至敲詐（當(dāng)時(shí)社會(huì)治安較亂），張青靈機(jī)一動(dòng)，暗想，自己在縣城大佛區(qū)中學(xué)讀過(guò)書(shū)，認(rèn)識(shí)一些人，我自己收貨肯定不會(huì)有人來(lái)干擾，如果我能夠幫這些經(jīng)銷(xiāo)商代收，從而賺點(diǎn)勞務(wù)費(fèi)，也許比自己買(mǎi)菜賣(mài)菜的收入還多。
經(jīng)過(guò)深思熟慮，張青主動(dòng)與南岸一個(gè)到潼南采購(gòu)果蔬的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“你們到潼南進(jìn)貨不熟，又常遭這里的‘天棒’作梗，如果愿意，我來(lái)替你們代收，保證你們愉快而來(lái)，順利收到滿(mǎn)意的果蔬而返。”
“好?。∵@個(gè)主意好！”經(jīng)銷(xiāo)商立馬答道，“你幫我一天，我付你30元?jiǎng)趧?wù)費(fèi)?！?/span>
“要得！君子一言，駟馬難追！”張青一邊說(shuō)，一邊伸出右手與經(jīng)銷(xiāo)售商拍了一個(gè)響亮的巴掌，然后道：“一言為定，馬上開(kāi)干！”
從此，張青開(kāi)始與重慶主城的果蔬經(jīng)銷(xiāo)商合作，由于彼此誠(chéng)信，雙方受益，皆大歡喜。
然而，這些果蔬經(jīng)銷(xiāo)商并不是天天到潼南采購(gòu)，腦瓜靈活的張青便利用經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)來(lái)進(jìn)貨這個(gè)時(shí)間，與原來(lái)的生意合伙人“張四娃”一道去潼南的安家灣收購(gòu)李子賣(mài)，雖然每斤僅賣(mài)二三角錢(qián)，賺的錢(qián)沒(méi)有為主城經(jīng)銷(xiāo)商代購(gòu)代稱(chēng)代收錢(qián)多，但這在當(dāng)時(shí)，無(wú)疑是最佳選擇，做到了“大線”也找，“小錢(qián)”也要，可說(shuō)把找錢(qián)的才能發(fā)揮到了極致。
然而，更為重要的是，張青在與主城經(jīng)銷(xiāo)商交往中，發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
“你們?cè)阡线M(jìn)的李子在重慶南坪賣(mài)得到多少錢(qián)一斤？”一天，張青問(wèn)一經(jīng)銷(xiāo)商。
“大概二三元吧！”經(jīng)銷(xiāo)商答。
張青聽(tīng)后，十分驚訝，在潼南進(jìn)價(jià)一二角錢(qián)一斤的李子，到了南坪就能賣(mài)二三元，這個(gè)生意有賺頭啊，做得?。ㄒ蚰莻€(gè)時(shí)候，交通不暢、信息不通）
“我也要做長(zhǎng)途販賣(mài)，爭(zhēng)取多賺幾個(gè)錢(qián)！”張青說(shuō)，“那時(shí)一天只想怎么把果蔬生意做好，多是采取見(jiàn)子打子的辦法?！?/span>
張青做事雷歷風(fēng)行，選定做長(zhǎng)途販賣(mài)后立馬到安家灣收購(gòu)了一二百斤個(gè)大、金黃、水份飽滿(mǎn)且甜的李子，乘長(zhǎng)途客車(chē)到重慶南坪，沒(méi)想到下車(chē)后在街邊開(kāi)賣(mài)，顧客蜂涌而至，每斤2.5元，不到兩小時(shí)就被一掃而光。
嘗到長(zhǎng)途販賣(mài)的甜頭后，張青從此的果蔬生意從在潼南小賣(mài)小賣(mài)，“升格”為在潼南買(mǎi)到南坪賣(mài)的重大轉(zhuǎn)折。
“那時(shí)從潼南到南坪路遠(yuǎn)且爛，坐長(zhǎng)途客車(chē)要七八個(gè)小時(shí)，甚至十多個(gè)小時(shí)，而且撘乘返空的貨車(chē)很不方便。”張青回憶說(shuō)，“做了一段時(shí)間長(zhǎng)途販賣(mài)后，為了解決交通不便的問(wèn)題，我就跑到南坪《重慶日?qǐng)?bào)》發(fā)行部問(wèn)送報(bào)到潼南的車(chē)每天早上什么時(shí)候發(fā)車(chē)，什么時(shí)候從潼南返空回南坪，從潼南回來(lái)能否可以給錢(qián)搭車(chē)。”由于張青說(shuō)話(huà)真誠(chéng)，對(duì)人又有禮貌，對(duì)方對(duì)他提出的問(wèn)題一一回答后表示，從潼南返空回南坪時(shí)，可以讓他和采購(gòu)的果蔬搭車(chē)，但必須給一定費(fèi)用。
“一趟多少錢(qián)？”張青問(wèn)。
“一二百元吧！你自己跟司機(jī)溝通”對(duì)方答。
“好！一次我就給200元”，張青一捶定音。
交通問(wèn)題解決了，做長(zhǎng)途販賣(mài)也賺到了錢(qián)，但在過(guò)了一段時(shí)間后，這樣日夜奔波在路上，顛沛流離的生活，張青發(fā)現(xiàn)這樣太累，于是思考起能否在哪個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)搞個(gè)攤位經(jīng)營(yíng)，也許賺的錢(qián)比現(xiàn)在少些，但一定會(huì)輕松許多。
大概做長(zhǎng)途販賣(mài)七八個(gè)月，張青經(jīng)過(guò)考察后，就在南坪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”租了個(gè)攤位，辦了《南岸區(qū)青新蔬菜經(jīng)營(yíng)部》個(gè)體工商戶(hù)執(zhí)照，從此開(kāi)始變長(zhǎng)途販賣(mài)為坐攤經(jīng)營(yíng)。
這是張青做果蔬生意以來(lái)的又一次“提檔升級(jí)”，是他人生路上的又一次超越！
“做坐攤生意后，我就不再賣(mài)水果了，而是專(zhuān)賣(mài)蔬菜。”張青述說(shuō)起由長(zhǎng)途販賣(mài)的“游攤”變“坐攤”時(shí)說(shuō)，“要做好坐攤生意，關(guān)鍵是要善于觀察，看什么蔬菜好賣(mài)，又能賺錢(qián)，利潤(rùn)相對(duì)高些，就進(jìn)什么蔬菜賣(mài)！”
善于觀察的張青發(fā)現(xiàn)，在當(dāng)時(shí)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)得最快的是佐料類(lèi)，如大蔥、小蔥、蒜苗、芹菜等配菜，于是他就想方設(shè)法用較低的價(jià)格進(jìn)貨，賣(mài)出后獲得了相對(duì)較好的利潤(rùn)。
然而，張青沒(méi)想到的是，過(guò)了一段時(shí)間，一些攤販跟到他學(xué)，仿照他什么好賣(mài)，什么利潤(rùn)多些就進(jìn)什么貨賣(mài)，因此他的坐攤生意面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，最少的一天僅賺了七元錢(qián)。
善于動(dòng)腦筋的張青，又開(kāi)始思考：坐攤生意一時(shí)陷入如此窘境，除漸漸做小蔥、大蔥、芹菜、蒜苗的人多起來(lái)之外，還有什么別的原因？他思來(lái)想去，意識(shí)到自己的進(jìn)貨稍貴，成本控制不嚴(yán)，賣(mài)價(jià)略高，導(dǎo)致顧客流失。
原因找到了，張青改變了進(jìn)貨方式，由原來(lái)在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)外批發(fā)收購(gòu)“跑攤”的小蔥、大蔥、芹菜、蒜苗，為自己直接到農(nóng)民地里收購(gòu)，這樣進(jìn)的貨既好又鮮，還大大降低了成本，賣(mài)得既快，又獲得了較好利潤(rùn)。
在此期間，張青還主動(dòng)出擊，拓展業(yè)務(wù)，改變服務(wù)態(tài)度和方式，把攤位效率發(fā)揮到最大化。
“老板，你挑著籮筐轉(zhuǎn)不方便，就放我這兒，賣(mài)好菜再來(lái)取，多好！”張青笑著說(shuō)，“放心，我會(huì)給你看好的！”
“好，放你這兒可以！”
“放你這兒我們放心！”
從此后，還真有不少單位伙食團(tuán)采購(gòu)員把籮筐放在張青攤位，采購(gòu)齊菜后再來(lái)取。在這一來(lái)二往中，彼此建了良好的互信關(guān)系，成為了朋友！
后來(lái)，這些朋友開(kāi)好需購(gòu)菜單，委托張青代買(mǎi)代送，他們獲得了方便，張青擴(kuò)大了坐攤生意，可說(shuō)是皆大歡喜，雙方受益。
“這個(gè)時(shí)候我的生意又一天天好起來(lái)了！”張青輕輕呷口茶后，繼續(xù)道，“當(dāng)時(shí)我的想法是：用有限的攤位，賣(mài)無(wú)限的貨。”
志存高遠(yuǎn)的張青沒(méi)有食言，他用誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)為托，給客戶(hù)代購(gòu)代送業(yè)務(wù)從沒(méi)發(fā)生過(guò)價(jià)格高、質(zhì)量差、短斤少兩、服務(wù)不好等問(wèn)題，為后來(lái)“賣(mài)無(wú)限的貨”打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
思路即出路，這是生意人的一個(gè)重要法則。這時(shí)找張青代購(gòu)代送的客戶(hù)越來(lái)越多，于是決定：自己直接在外組織貨物，且不拉進(jìn)攤位，貨齊一家，直接拉到顧客單位，從而解決了貨多客多攤位一度緊張的問(wèn)題。
“然而，這種經(jīng)營(yíng)方式?jīng)]有維持多久，又有人效仿，我的生意再次再遭遇挑戰(zhàn)，客戶(hù)天天流失?！睆埱嘤行┘?dòng)地說(shuō)，“為了生存，我得突圍?。 ?/span>
突圍，絕不只是簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)而已，必須拿出良策，要有實(shí)招。
“我是一個(gè)有心人，有善于觀察的習(xí)慣，沒(méi)事時(shí)就到街上轉(zhuǎn)，只要發(fā)現(xiàn)哪里在裝修，就要去問(wèn)門(mén)面裝修后干什么，裝修工如說(shuō)是開(kāi)餐館酒樓，我就找他們要到老板電話(huà)，直接給老板聯(lián)系今后供貨的問(wèn)題?！睆埱嘀v述得神彩飛揚(yáng)，稍停片刻后又道，“我用這種方法，找到了多個(gè)供貨餐館酒樓渠道，打開(kāi)了坐攤生意新的局面，賺的錢(qián)自然也越來(lái)越多！”
令張青欣慰的是，他是一個(gè)善于分享的人，經(jīng)常把自己成功的經(jīng)驗(yàn)分享給同行的年輕人，他們學(xué)到了“真經(jīng)”后效仿去做，幾乎都有收獲，有的還把生意做大了。為此，有人對(duì)張青如是評(píng)價(jià)：“只要在他身邊過(guò)了的娃兒，都是發(fā)了財(cái)?shù)??！?/span>
是的，張青的坐攤生意做得十分成功，而成功后他還積極參與了政府面向“”個(gè)休工商戶(hù)”從1993年補(bǔ)繳的社?！焙汀搬t(yī)?！?，不但為自己，也為家人解決了后顧之憂(yōu)，而在他的帶動(dòng)下，發(fā)了財(cái)?shù)耐校残Х滤麨樽约汉图胰速?gòu)買(mǎi)了“二?！奔白》俊?/span>
如今，張青的兩個(gè)兒子和兒媳，見(jiàn)他坐攤生意做得如此風(fēng)聲水起，前景一片光明燦爛，也都放棄了原來(lái)不錯(cuò)的工作，加入到他的生意中。
“兒子兒媳進(jìn)來(lái)跟我做生意，我就想現(xiàn)在是信息化時(shí)代，必須改變經(jīng)營(yíng)方式，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。”張青興奮地說(shuō)，“原來(lái)的傳統(tǒng)方式是，晚上客戶(hù)打電話(huà)告訴第二天所需菜品，照著清單一個(gè)一個(gè)念，我一個(gè)一個(gè)記，然后再統(tǒng)計(jì)采購(gòu)。一天每家餐飲單位五六十個(gè)品種，記錄統(tǒng)計(jì)下來(lái)，一般要花三四個(gè)小時(shí)。往往是晚上寫(xiě)單，隨后進(jìn)貨，一天只休息得到二三個(gè)小時(shí)。特別是手工算賬，非常困難，一般里客戶(hù)說(shuō)多少，就是多少，錯(cuò)了也只好忍著?！?/span>
一定要改變經(jīng)營(yíng)方式？怎么改？這時(shí)張青想到了市場(chǎng)上有可以自動(dòng)錄單，自動(dòng)分揀，自動(dòng)對(duì)賬的軟件賣(mài)，如果自己買(mǎi)臺(tái)電腦，裝上軟件，就能夠徹底解決傳統(tǒng)的手工記錄、對(duì)賬等問(wèn)題。他相信通過(guò)坐攤的“硬件”、“軟件”的提檔升級(jí)，還可把業(yè)務(wù)做得更好，讓兒子媳婦也有可觀的利潤(rùn)收入。
恰好，此時(shí)一家軟件公司正在推銷(xiāo)一款新開(kāi)發(fā)的軟件，于是張青參加了該公司組織的全國(guó)觀摩軟件考察團(tuán)，在長(zhǎng)沙、成都等地現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，頓感大腦洞開(kāi)，眼睛一亮，在心里說(shuō)：“有了這樣的軟件助力，我要把坐攤生意做成公司，要打造自己的品牌！”
回到重慶后不久，張青注冊(cè)成立了“菜必鮮農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售（重慶有限公司），購(gòu)置了電腦，安裝了經(jīng)營(yíng)所需的軟件，從此，他的企業(yè)駛上了發(fā)展快車(chē)道，并為自己的所供商品常年購(gòu)買(mǎi)了質(zhì)量保險(xiǎn)，最高風(fēng)險(xiǎn)承保達(dá)五千萬(wàn)。現(xiàn)在的公司有固定的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)、有固定按時(shí)上班的分揀工人、有負(fù)責(zé)菜品質(zhì)量、農(nóng)殘檢測(cè)監(jiān)督專(zhuān)業(yè)人員、有專(zhuān)業(yè)的坐班會(huì)記、有反應(yīng)及時(shí)的售后專(zhuān)管員，服務(wù)著近百家的各種餐飲企業(yè)、學(xué)校、工廠食堂，一家人在公司里奔跑前進(jìn)，書(shū)寫(xiě)著新的創(chuàng)業(yè)致富的傳奇故事！
然而更令張青高興的是，在他把企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)時(shí)，2015年他光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，2017年當(dāng)選為南岸區(qū)私個(gè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)和南坪分會(huì)秘書(shū)；2020年他全票當(dāng)選曾獲市“非公經(jīng)濟(jì)組織示范黨支部—南岸區(qū)私個(gè)協(xié)會(huì)南坪分會(huì)支部”書(shū)記！
“我入黨，當(dāng)選書(shū)記，離不開(kāi)分會(huì)支部前書(shū)記鄒世平的關(guān)心和培養(yǎng)！”張青說(shuō)到這里，深懷感恩之心，道：“在我企業(yè)處于瓶頸發(fā)展期時(shí)，鄒書(shū)記給予了我很多幫助和指導(dǎo)，我在他身上學(xué)到了很多關(guān)于公司管理和支部組織的工作知識(shí)。
雖然張青走馬上任南坪分會(huì)支部書(shū)記還不到一年時(shí)間，但在前任鄒書(shū)記打下的黨支部工作基礎(chǔ)上積極開(kāi)展支部活動(dòng)，帶領(lǐng)黨員到四川宣漢縣精準(zhǔn)扶貧，為潼南一個(gè)殘疾人家庭兔費(fèi)栽種了質(zhì)果樹(shù)，配合所在社區(qū)黨支部開(kāi)展各種義工及自愿者活動(dòng)，這些善舉得到了廣泛的點(diǎn)贊！他被南岸區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局授予“共產(chǎn)黨員示范戶(hù)”、連年獲“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱(chēng)號(hào)。
張青，一個(gè)大寫(xiě)的男子漢，16歲初中畢業(yè)走向社會(huì)，從一個(gè)農(nóng)民—打工者—?jiǎng)?chuàng)業(yè)者—企業(yè)家—協(xié)會(huì)黨支部書(shū)記，一步一步，腳踏實(shí)地，實(shí)現(xiàn)了自己的人生理想，從某種意義講，他是改革開(kāi)放后這一代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)且成功的企業(yè)家的縮影，歷史定會(huì)為他們寫(xiě)上彩色的一筆！
