這是一個真實而又平凡的創(chuàng)業(yè)故事，雖不驚心動魄但刻骨銘心！他是一個地道農(nóng)民、一個建筑工人、一個流浪者、一個走街串巷的小商販，他曾淪為乞丐、渺小而卑微的茍活，也曾心生歹念險些走上犯罪的道路，他詮釋了一個屌絲逆襲、人生蛻變的心路歷程…
他是倍立凈的品牌創(chuàng)始人-禹建立
我是禹建立，1980年出生在一個地道農(nóng)民家庭，祖上幾代都是窮苦農(nóng)民，父親年輕時層因饑餓造成間歇性精神病，（最后還是死于精神病）母親是因為逃饑荒從幾千里的四川來到河南跟隨了我的父親，小時的生活狀態(tài)就是父母面朝黃土背朝天、如牛如馬的辛勞與吃不飽穿不暖的無奈。地里的農(nóng)活我一樣也沒落下，比如犁地、鈀地、播種、施肥、除草、打農(nóng)藥、收割、打場，一年到頭的辛苦勞作，仍然解決不了溫飽的生活。
當(dāng)時我們還沿襲著幾千年的農(nóng)耕方式，家里住的是土墻草房，下雨天要把所有的鍋碗瓢盆全部用上接屋里漏的雨水，唯一值錢的就是陪我們同甘共苦的那頭老牛。唯一的電器就是一把手電筒。很感謝父母歇盡全力的供養(yǎng)我讀到初中，因為交不起二十多塊錢的高中報考費而不得不輟學(xué)！輟學(xué)的那天，我和母親抱頭痛哭。父母吃苦耐勞的精神時刻鼓舞著我，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的堅韌精神，正是因為生活的窮苦埋下了讓我鐵了心改變生活，創(chuàng)造夢想的種子。
只因有一顆火熱的心，才有踏出家門磨煉自己尋找機會的沖動與行動
1996年，16歲初中畢業(yè)那年秋天，我跟隨鄉(xiāng)親第一次走出家門來到省會鄭州謀生。第一份工作是在建筑工地干活，因為家里極缺錢，總想快點賺錢貼補家用。每月300元的工錢，干了3個月，最后只結(jié)給了一半......
但是，第一次的外出經(jīng)歷讓我看到了外面的繁華讓我不安份的心更加躁動，因此回老家過了年初五就只身一人，第二次抱著獨闖天下的勇氣重溫熟悉又陌生的鄭州，寄居在一個建筑工地的門衛(wèi)（就是一個看場地的大伯）尋找自己的夢...
滿腦子的幻想面對的是殘酷的現(xiàn)實，結(jié)果是被一家職業(yè)介紹所介紹到一家到現(xiàn)在也不知道是黑廠還是殘疾人聚集的耐火材料廠，只記得有幾個不言不語，目光呆滯的人在機械的動作，我是趁別人不注意偷偷溜跑的。我深知我尋找的是機會而不是安穩(wěn)的工作，我深知機會能改變命運，而工作只能解決溫飽，我又找到了一份修車，賣汽車配件的工作，堅持了半年發(fā)現(xiàn)這里實現(xiàn)不了我的夢，于是就辭退了150元/月工資的工作，回老家?guī)图胰耸胀炅他溩印?/p>
第三次只身一人來鄭州又投入進了建筑工人的大軍。因為實在不忍目睹家里的貧寒了，只想快點掙點錢.于是我加班加點的干活為了多掙點加班費。我在1997年八月十五那幾天連續(xù)三天三夜加班攪拌混泥土，整個人都累的快虛脫了，那嗡嗡的振動泵聲和咣咣響的混泥土輸送泵聲音，直到現(xiàn)在仍耳熟能詳。夏天頭頂酷暑的烈日，手拿著50度左右燙熱的鋼筋,汗如涌泉的鋼筋工，那種汗水流到眼里夾著淚水的感受好像就在昨天；冬天在嚴(yán)寒的深夜貼附在十幾層樓頂?shù)匿摻钪?，刺骨的北風(fēng)夾雜著雪粒像沙粒一樣打在臉上那像刀扎一樣的疼，清水鼻涕不停的流到嘴里也顧不上擦的場景記憶猶新，為了擺脫這種勞苦重?fù)?dān)的工作我選擇晚上做工，因為我要利用白天的時間去尋找機會，當(dāng)時任何一條脫貧致富的信息對我都是一種極大的吸引，獲得這些信息的渠道是陪伴我身邊的一臺小收音機.
每當(dāng)閑暇的時候電臺那一條條致富信息的誘惑牽動著我的神經(jīng)，什么養(yǎng)殖海貍鼠、牛蛙、蚯蚓、蝎子等，種植冬棗、人參果、中草藥等，這些項目雖然都很有吸引力單因為投資太大（幾千上萬元）都把我堵在門外。
不知道多少次盯著路邊的電線桿揣摩著發(fā)財致富的文字，不知道多少次徘徊在致富信息公司的大門。當(dāng)時的河南經(jīng)濟廣播電臺的一條致富信息始終吸引著我：就是家庭生產(chǎn)洗衣粉。我抽出了白天休息的時間去了經(jīng)濟電臺廣告部，當(dāng)?shù)弥鱿匆路坌枰獛浊г脑O(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)讓費時我無語了，后來工作人員推薦我買一本43元的致富資料（里面啥致富項目都有，其中也包括洗衣粉復(fù)配技術(shù)）我像得了絕世秘籍一樣如獲至寶。 拿著手中的絕世秘籍便迫不及待的來到鄭州化工原料市場太康路德化街，一樣一樣原料挨家問。最終靠著那一股興奮勁與創(chuàng)業(yè)熱情，從此踏上了四次失敗、兩次蛻變的創(chuàng)業(yè)路！
第一次創(chuàng)業(yè)失敗與蛻變
1997年，香港回歸年，全國洋溢著歡樂的喜悅與自豪。我也懷揣著創(chuàng)業(yè)夢想于年底回到了家鄉(xiāng)。別人打工回家拿回的是疊疊鈔票，我回家背的是大包小包的化工原料，加上自己的行李鋪蓋用一根鋼筋棍挑著，不亞于早期沿街挑賣的賣貨郎。真的很感謝父母的理解與支持，雖然家里過年的錢還沒著落...
除夕，別人家熱熱鬧鬧大魚大肉，在炮竹聲中洋溢著幸福歡聚的喜悅，而我也在炮竹的爆炸聲中，好像看到了我的希望，我多么希望自己像那爆炸的鞭炮一樣釋放出自己內(nèi)心的能量！
剛過罷年，我就開始了我的夢想行動，先是把買回的原料配成成品，包裝成一袋袋的洗衣粉。產(chǎn)品做好了只有賣出去才能賺錢?。τ谝粋€世代祖?zhèn)鞯霓r(nóng)民來說銷售是一件求人的羞澀事情，記得父親當(dāng)時給我說過：你堂哥說你干的是飄行沒什么出息成不了大事兒。但我也顧不上考慮那么多了，于是騎著自行車馱著個大編織袋裝的產(chǎn)品，去向各個村里小門市部推銷。很快就把產(chǎn)品銷完了，但是卻沒收到一分錢，因為我把產(chǎn)品都賒銷出去了，我承諾他們賣完了再給我結(jié)賬。也不知道是老百姓嫌包裝太次不愿購買，還是商鋪沒主動推薦，過了一周去看居然一包都沒賣掉，又過一周去看還是一包也沒賣掉。我就這點家底，指望這樣的周轉(zhuǎn)速度猴年馬月才能收回成本??？于是我就收回了所有鋪貨，滿載而歸，帶著沉甸甸返貨，更深沉的是我的心情……
我不能就這樣帶回家吧？經(jīng)歷了內(nèi)心痛苦的掙扎，我還是突破了心理障礙，在村上挨家挨戶推銷，為了實驗產(chǎn)品的效果我曾經(jīng)把人家的臟襪子、秋衣秋褲都現(xiàn)場拿出來洗凈。我也由一個見了生人就臉紅、內(nèi)向、自卑的小農(nóng)民蛻變成了游村串巷的售貨郎！
夢想總是被無情的現(xiàn)實所粉碎，由于生產(chǎn)的產(chǎn)品沒有技術(shù)含量、效果不好、成本高，就出現(xiàn)了“買的面比賣的饃貴”的現(xiàn)象，收入甚微。但我還是堅持了，我家離鄉(xiāng)鎮(zhèn)有十幾里路，就這樣每次拿著200元左右的回籠資金，騎自行車到我一個在街上住的親戚家寄宿一晚，趕早上5點的由鄉(xiāng)鎮(zhèn)開往南陽和駐馬店市的客車采購化工原料。然后把進回來的原料用自行車馱回家。這期間不知有多少次為了減少開支與客車售票員討價還價，不知道多少次為多進點原料一天只吃一頓飯，不知道多少次因口袋里的錢不夠而尷尬的把多出的原料撤回，又不知道多少次因誤了回程的車，一個人卷縮在車站的角落過夜啃著干糧等第二天的車。
如今記憶最深的是曾經(jīng)在車站門口吃過的一碗米線，那濃郁香味至今再也沒有嘗到過！從此開始我成了這兩條客車線路的?？停恐芤惶耍?，雖然我的生意做的很辛苦（200元的本錢要100公里外采購原料>加工>出售）但每當(dāng)拿著當(dāng)天的銷售成績：一張一張整理著皺巴的零錢時，心里還是露出踏實的喜悅.俗話說：一年學(xué)成個莊稼漢，十年學(xué)不會個買賣人。我總算是從農(nóng)民到商人邁出了第一步。
這樣的生活大概持續(xù)了一年，直到1999年我進入了當(dāng)時我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一家福利化工廠當(dāng)技術(shù)員.
這里是我早期對化工知識成長的土壤：廠里訂了日用化學(xué)工業(yè)雜志，還有日用化工方面的書籍與市場營銷方面的書籍，這才是我真正接觸到正規(guī)化工知識的途徑。我如饑似渴地汲取著里面的精華。每次一拿到手就整夜整夜地看，從無睡意，而且頭腦清醒，記憶清晰，恨不得全部背下來裝進大腦里。當(dāng)時的求知欲望實在是太強了，拿到一本有用的書就是徹夜地看，然后就是無休止的做產(chǎn)品實驗。記得為了熬制出一款滿意的洗發(fā)露，我足足在屋里10天未出門。真的很感謝這個早期為我奠定了化學(xué)知識基礎(chǔ)的平臺！
遺憾地是這個廠并沒存活太久就倒閉了，因為生產(chǎn)的產(chǎn)品一開始被業(yè)務(wù)員都賒銷出去了，后來產(chǎn)品滯銷。廠里沒了運轉(zhuǎn)資金，最后只能把所有的滯銷品全部收回。業(yè)務(wù)員辭了職。我也面臨失業(yè)，但是憑我前期游村串巷的銷售經(jīng)驗，我覺得把這些產(chǎn)品賣出去并不難，于是我就和廠里達成了包銷協(xié)議，我負(fù)責(zé)把廠里的庫存（滿滿四個倉庫大概有好幾十噸）賣完，條件是：廠里給我個最低價，我當(dāng)天賣的錢當(dāng)天給廠里結(jié)算。就這樣我把前期游村串巷時學(xué)到的推銷本領(lǐng)全使出來了，大概用了6個月的時間跑遍了縣區(qū)的24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和每個村莊，把廠里的庫存全部銷光。
我的利益收獲是從中賺了幾千塊錢幫家里蓋了三間瓦房，圍了圍墻帶三間門樓。
廠里的貨銷完了我也失業(yè)了，隨著廠里的倒閉我也破產(chǎn)了（但這是我收獲最大最自豪的破產(chǎn)，因為我學(xué)到了很多，經(jīng)厲人生的第一次蛻變）
第二次創(chuàng)業(yè)失敗
1999年底失業(yè)以后，我去了我們的縣城泌陽縣，用學(xué)來的化工知識生產(chǎn)洗發(fā)水、洗潔精，供給理發(fā)店與飯店，這期間我拉了個初中同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)用了大概一年不到的時間把縣城里的大小飯店與理發(fā)店全部搞定，我們每人也得到了900元每月的分紅，第一次花了150元給家里添置了臺二手電視機。
但這點收入不是我們想要的，在一個老朋友的邀約下于2001年我來到了廣州，一頭扎進了傳銷風(fēng)暴，后來我也把我妹和我的合伙人也拉了進來從此踏上了一年多苦澀的傳銷路。
為了給我湊傳銷的本錢我騙家人說在廣州做生意，我老爸把陪伴多年的老黃牛給忍痛賣掉又借了親戚一些錢支持我的"生意"，一年多的時間在傳銷的洗腦中度過，每天白菜幫煮面條吃的我只剩皮包骨頭，終于在彈盡糧絕的時候離開了高明，當(dāng)時身上只剩10塊錢在廣州市呆了10天，晚上像乞丐子樣露宿街頭，白天頂著饑餓去找工作，我又一次的破產(chǎn)（這次的失敗連累我的家人，我爸就是因把牛賣了以后睡不著覺憂郁成疾，后來患上精神分裂癥）
第三次失敗
轉(zhuǎn)眼就到了2002年，我于02年末回到了家鄉(xiāng)來到駐馬店，拿著自己借來的400元錢和駐馬店一同學(xué)借來的200元錢合伙重操舊業(yè)生產(chǎn)洗潔精，我們用了一年的功夫占領(lǐng)了駐馬店市70%的市場份額，奠定了穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)，因在下一階段發(fā)展戰(zhàn)略意見的不合，我選擇了退出，拿著三千多元的分紅本金我轉(zhuǎn)向了洗發(fā)水生產(chǎn)，當(dāng)時就是因為賣洗發(fā)水找到了我的愛情和我現(xiàn)在的愛人結(jié)緣（這是我人生最大的收獲），由于當(dāng)時生產(chǎn)條件技術(shù)還不成熟，第一批產(chǎn)品投放市場就遇到了嚴(yán)重的質(zhì)量問題，退貨、銷毀、血本無歸，還因此欠下了一屁股債。又一次把我推向了破產(chǎn)。
第四次失敗與蛻變
經(jīng)歷這次失敗的同時我接觸了安利直銷，因為對我之前從事的職業(yè)已經(jīng)有所怠倦，所以在2004年又一頭扎進了安利直銷的漩渦，安利給了我許多的思想收獲與思維的改變，我感謝它，但也讓我在從事安利的過程中和過程后幾個月的時間體會了冰雪寒霜般的洗禮。
眾所周知從事安利掙錢是一個漫長累積的過程，在沒達到一定級別時投入要比收獲多的多。
這一年多的時間耗盡了我所有的精力、時間、與金錢。所有認(rèn)識的朋友都借了個遍，這一年我們搬了N次家，因為還不起房租，連陰雨天把家具置在院里淋了半個月。曾因為欠別人幾十塊錢對方強行把唯一值錢的舊電視搬走；也曾因為欠幾十塊錢被熟人債主逼的無路可走。愛人一間破舊的理發(fā)店每天少的可憐的營業(yè)額是我們唯一的經(jīng)濟支柱，一個煤爐子兩邊掂著用（做飯時掂到住處，做完飯掂店用）。為了買面條的錢經(jīng)常翻箱倒柜，奢望能找到一些零用錢，青菜從未買過都是岳母送。
禍不單行的日子接踵而來，也是這一年冬天，我父親因精神病發(fā)作迷路，被凍死在郊外，可我居然連回家奔喪的路費都沒有！我曾念想搶劫，曾沮喪無助地在夜里轉(zhuǎn)悠！最后，在以前曾經(jīng)待過的原福利化工廠老板齊忠厚恩人（當(dāng)時任鄉(xiāng)農(nóng)村信用社主任）的幫助下，貸了一千八百元款，火急的回到老家。那天，大雪紛飛，在鄉(xiāng)親的幫助下，我爬在冰天雪地里把父親的遺體扒出來……草草薄葬，埋下了我永久的遺憾與愧疚......
感謝我的愛人對我不離不棄。當(dāng)時我們還沒結(jié)婚，我不能這樣連累她！
于是，在2006年的臘月24我終于無法承受，借我愛人同學(xué)26元錢離開了駐馬店又一次來到了鄭州，這次，我直奔在鄭州工地打工的親戚家，第一個親戚看到我的反應(yīng)就是：過年了工資還沒發(fā)呢！直接堵住了我免開尊口。第二個親戚家借了50塊錢借住了一宿，第二天一早直奔鄭州陳寨花卉市場批發(fā)了一大把玫瑰花，就此開始了我的賣花之路。白天一邊在人民公園賣花一邊尋找著機會，晚上就棲息在附近醫(yī)院的病房走廊（因為是冬天，病房里開著暖氣）在醫(yī)院的走廊里讓我體會到了世間的人情冷暖、凄慘與無奈（秋冰薄人情更薄，黃連苦貧窮更苦。但比起即將失去的生命，還有什么放不下的呢！）
然而，賣花并不是一個很好的創(chuàng)意，我太高估自己的價值，我認(rèn)為我賣的是愛、是美好、是祝福！不會有人拒絕。我并沒有定價多少錢一枝，我向路過的情侶推銷，他們給多少就要多少！但有一種現(xiàn)象始終困擾著我：不管我是多么熱情，多么虔誠，他們始終用異樣的眼光看我，我不知道是不是他們把我當(dāng)成了乞丐......
這樣維持到年28，我的一個老表親戚，給我打電話說：回來吧，年后我給你投資做洗衣粉。在我愛人和老表的極力勸說下，我?guī)е促u完的玫瑰花回家了，這是我與愛人相識以來送的最奢侈的一次玫瑰花！
過年了！我們的年貨是2根甘蔗、一條魚（鄰居送的）。一個骨瘦如柴的男人、騎著一輛破舊的老式二八自行車、懷里夾著兩根甘蔗（年貨），迎著愛人和女兒在路口期待著我回家的眼神......這一幕就像在昨天！
倍立凈的誕生
第五次東山再起
過了春節(jié)，我就滿懷期待地等老表給我談投資做洗衣粉的事，可直到現(xiàn)在也沒再提。
我當(dāng)時的處境真是可以用山窮水盡來形容，實在是不知道出路在哪里！就那樣陪著愛人可憐的理發(fā)店苦苦掙扎。大概又過了兩個月，一個來理發(fā)的客戶給提供了附近另一個理發(fā)店要轉(zhuǎn)讓的信息。那個理發(fā)店生意還好，因為理發(fā)店女老板夫妻鬧離婚，已經(jīng)關(guān)門幾天了，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓。我們迅速做出了接店的決定，在我愛人一同學(xué)的幫助下，湊了2千多元把店接了。
我們的生活從此有了轉(zhuǎn)折。
理發(fā)店在郊區(qū)的城中村，附近有一木材市場和一大學(xué)院校，所以生意比前一個店好多了，我們一家三口也能有飽飯吃了！在店后面租了一個9平方的小屋吃住在那里。生活穩(wěn)定下來后，我重整旗鼓，開始從200元資金起步，購進了些化工原料，又開始了我的創(chuàng)業(yè)之路?？臻e時，我?guī)蛺廴私o客人洗頭、打掃衛(wèi)生，愛人總是鼓勵我用心做好自己的事，她一個人把店里所有的活兒、做飯、教育孩子的事兒全包攬！
雖然這次起步資金與條件都很低，但我做了詳細的生意規(guī)劃。借鑒以前走過的路子與經(jīng)驗，我決定改變一下經(jīng)營理念。當(dāng)時所有的飯店用的還是家庭作坊勾兌的、非常便宜的大桶散裝洗潔劑，雖然有30%左右的毛利潤，但工作量大、競爭激烈、艱辛而又前途無望。我在思考：既然洗滌劑配方中水的成分在80-95%，我何嘗不可把這80%以上無用的成分除去？我把各種原料復(fù)合成濃縮料，客戶使用時只需用水稀釋就行，這樣一來，豈不既減少了我的工作量，降低了生產(chǎn)、運輸成本，又能為客戶最大限度節(jié)省消費成本，同時也避免了市場同質(zhì)化競爭的情況？！
想好了，就立即行動，經(jīng)過兩個多月的實驗調(diào)配，終于研發(fā)了一款用水勾兌攪拌即成的洗潔劑濃縮料，經(jīng)過客戶使用評價很好！這個創(chuàng)新讓我茅塞頓開......
我迅速給產(chǎn)品取了名字“倍立凈”（釋義：濃縮的、迅速、立刻潔凈），并成功在國家工商局注冊了商標(biāo)。
有了這些法寶，加之我多年的市場經(jīng)驗，最重要的是內(nèi)心那股創(chuàng)業(yè)熱情，使我精力倍增，像鐘表上了發(fā)條一樣沒日沒夜不停地干，一個人白天跑市場、送貨、售后服務(wù)，晚上生產(chǎn)，每天忙到夜里兩三點。
隨著客戶的漸漸增多，從一輛舊自行車，換成一輛舊腳蹬三輪車（借岳母的），再換一輛電動三輪車。每天的生活充實又有希望。記得有一次騎著電三輪送貨把腳撞折，打了石膏繃帶，套上溜冰鞋，另一只腳著地用力，一瘸一拐地去送貨，在飯店的大廳摔的四腳朝天，那滑稽的一幕令人哭笑不得......
生活的好轉(zhuǎn)，我和愛人七年的相處終于在2008年8月8日領(lǐng)到了紅本本，手捧著結(jié)婚證的那一刻，我倆的眼睛都濕潤了：終于結(jié)上婚了！我們的婚房就是理發(fā)店后面9平米的出租屋。
經(jīng)過一年多的誠信經(jīng)營,并不斷地提高產(chǎn)品的性能、改進包裝與售后服務(wù)，逐漸豎起了品牌，我的收入也不斷地增加，兩年后買了輛二手面包車，從此也成為了有車一族！有了這么好的產(chǎn)品與交通工具，我信心百倍的著手開拓外地的市場，在不到一年的時間里，我跑遍了河南的16個地市，從此“倍立凈”這顆種子在河南省內(nèi)開始慢慢發(fā)芽成長，并逐漸蔓延到山東、陜西等周邊省市，偶爾也會接到國外的訂單。
—出口哈薩克斯坦
經(jīng)過幾年的辛勤努力，我們又經(jīng)歷了幾次大的曲折，于2010年正式注冊了倍立凈洗化科技有限公司。公司成立至今，我們不斷地摸索前進，不斷地學(xué)習(xí)提高，不斷地拼搏進取！如今公司已在洗滌化工原料、酒店洗潔用品、家居清潔用品三個領(lǐng)域突現(xiàn)了我們的核心優(yōu)勢。
我們正在為打造國內(nèi)洗化行業(yè)知名品牌而努力！
俗話說得好：生意做好容易，做大難！我們體會到了這句話的真諦！我們摸著石頭過河，一直在學(xué)習(xí)、一直在前進……
作為艱辛走過的心路歷程，我相信對公司是一筆最寶貴的精神財富！
我們倍立凈正在由做好向做大、做強邁進！公司以追求極致、創(chuàng)造價值為核心理念；為生態(tài)環(huán)境貢獻高價值環(huán)保產(chǎn)品、以純凈之心傳遞愛與真誠為使命！利用倍立凈這個平臺而不懈努力！為發(fā)揮企業(yè)的最大價值，帶領(lǐng)更多人致富，為社會做出更大貢獻，爭取早日走向世界…走向輝煌！
倍立凈歡迎大家的加入！??！
公司地址：駐馬店市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)東源路中段
電話：400-693-7100 ，0396-3333393
禹經(jīng)理：13271727279
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