囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
“個人品牌如何打造，十二字三步驟”，“軟文怎么寫比較吸引人，六招內(nèi)容法”，今天來看第二招，亮點(diǎn)打造。
話不多說，直接來干貨。
這一課題的目的是：直擊行業(yè)痛點(diǎn)，提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，引導(dǎo)社會思考
要完成這一課題，必須解決這些問題：行業(yè)的痛點(diǎn)是什么，用戶的需求是什么，你的產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么，你的產(chǎn)品能否解決用戶的需求和行業(yè)的痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品又為用戶解決了哪些問題，如何把用戶的個性需求打造成社會現(xiàn)象，引導(dǎo)社會思考。
什么是痛點(diǎn)，行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，痛點(diǎn)就是想要卻還沒得到的東西，那個心痛啊，其實也就是需求，需求有兩種，剛性需求和柔性需求，就象現(xiàn)在年輕人結(jié)婚一樣，要結(jié)婚可以，必須得有房，房子就是他們的剛性需求，在還沒買到時，就是痛點(diǎn)，如果你手中有房子，手中又有閑錢，想再買一套，這就是柔性需求，剛性與柔性的區(qū)別在于，得不到時痛不痛。
行業(yè)的痛點(diǎn)和用戶的需求是什么，為什么要把這兩個放在一起講，因為千千萬萬的用戶需求得不到滿意足時，就是行業(yè)的痛點(diǎn)，很多人會說，行業(yè)痛點(diǎn)跟我們寫軟文有什么關(guān)系，螞蟻君告訴你，關(guān)系大著呢，因為它關(guān)系到你的文章能否引起大眾關(guān)注，以致引導(dǎo)社會思考。行業(yè)的痛點(diǎn)在哪里，在行業(yè)網(wǎng)站的供求欄目里，因為那里所發(fā)的內(nèi)容就是大家所需求的，如果嫌這樣麻煩，那你直接找你優(yōu)秀同行的網(wǎng)站，人家怎么做你也怎么做，什么都現(xiàn)成的。
你的產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么，你的產(chǎn)品能否解決用戶的需求和行業(yè)的痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品又為用戶解決了哪些問題，這個是最難的也是最關(guān)鍵的，這一招能否取勝，在于能否挖掘出與行業(yè)痛點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)合一的屬性，這就是亮點(diǎn)，這個亮點(diǎn)可以是已經(jīng)解決了他們的痛點(diǎn)，也可以部分解決他的們痛點(diǎn)，或者正在解決他們痛點(diǎn)研發(fā)的路上，只要是亮點(diǎn)，就是賣點(diǎn)，這個點(diǎn)就有可能引發(fā)大眾的廣泛關(guān)注，有可能引發(fā)社會思考。先要把點(diǎn)亮出來，再海量傳播，最后話題營銷，達(dá)到引爆的營銷效果。
比如，手機(jī)，大家最頭腦的就是電池的問題，某款手機(jī)就抓住了這個行業(yè)痛點(diǎn)和廣大用戶的需求，打造出一款充電多少分鐘，通話幾小時的亮點(diǎn)，不但迎合，而且解決了大家所需要解決的問題，然后通過粉絲互動，海量傳播，話題炒作，你說能不賣火嗎?
當(dāng)然，你必須真正捕捉到行業(yè)的痛點(diǎn)，而不是癢點(diǎn)，就是癢癢一會兒就過了的偽需求。
