囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
做生意朋友在一起喝茶的時候，談論最經(jīng)常的話題：今年的精準用戶太難找了，核心用戶更難找?今年生意不好做??！怎么尋找核心用戶?我想這也是擺在大多數(shù)中小商家眼前的難題?
碎片化時代，流量分化嚴重，獲客成本不斷提高，即使在高漲的獲客成本之下，獲取的用戶也不都是精準用戶，更別談核心用戶的培養(yǎng)了。
什么是核心用戶，核心用戶怎么獲取，如何培養(yǎng)合作?
螞蟻君不喜歡也不會用高深的專業(yè)術語來闡述問題，只會用通俗易的語言來解答抽象難懂的理論，因為我相信大道至簡，把復雜簡單化，把抽象具體化，這就是螞蟻君一貫的風格，什么是核心用戶，核心用戶就是手中掌握精準用戶的那部分人。什么是精準用戶，就是他們對你的產(chǎn)品有需求的，而且有消費能力的人，這部分人就叫精準用戶，當然，你的產(chǎn)品如果能直達精準用戶，那是最好的。但是精準用戶不是囊中取物，想拿就有的，你必須通過你的營銷手段，長期積累沉淀的結果。
你的精準用戶在哪里，其實就是核心用戶里，在傳統(tǒng)的營銷中，代理商就是你的核心用戶，因為他手中掌握了用戶和人脈資源，他更直達精準用戶的心智，所以在傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷中，大家更倚重的就是層層之下的代理商，但是它的弊端也很明顯，層級的利潤和多層級代理，造成了效率的低下，單價的高漲，商家也根本無法及時接收到消費者的反饋。這種弊端在去中心化的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代，表現(xiàn)更為明顯。
那離開了代理商，核心用戶怎么尋找呢，解鈴還須系鈴人，我們還是找店家， 那店家怎么可能那么傻，把精準用戶給你呢，我相信大家都會有這種疑問?
下面螞蟻君以胖子產(chǎn)品為例，為你解答如何從核心用戶那里獲取精準用戶?
假如我們是做胖子產(chǎn)品的，首先我們要找的就是賣胖子相關產(chǎn)品的店鋪，就跟老板娘說，我要給胖子親戚或朋友買什么產(chǎn)品，叫老板娘推薦一下，老板娘一聽生意來了，肯定是非常熱情地招待你，這時候，如果你能加他們的微信，他們高興都來不及，有的老板娘會把你拉到他們的顧客群里；
1、如果只加到老板娘的微信，沒有加入他們的顧客群，這時候你怎么做呢?
不要心急，螞蟻君常說，心急吃不了四道菜，你多關注她的朋友圈，多點贊，多評論，特別是評論，一定要走心，人吶，經(jīng)不住夸的，反正就多互動，久而久之，你們的信任基礎就有了，這時候談什么都好辦了，如果你不想這么麻煩，那你就成為她的消費者，自然而然地進入下一步。
2、老板娘把你加入他們的顧客群里，這時候你怎么做?
也是這句話，不要心急，心急吃不了四道菜，千萬不要一上來就上廣告，死路只有一條，先不要說，也不要一個一個加他們，先看一看情況，看他們關心什么，你就推送相關的知識內容，一定要干貨，不能帶點濕的，可以是圖文，也可以是視頻，必須他們需要的，時間一久，你就在他們心中樹立一個形象了，可以說是某個領域的專家，下一步就不要我多說了。
還有一招，就是不說話，每天在固定的時間內發(fā)紅包，一天兩次，紅包不要大，5元8包的那種，連續(xù)發(fā)個他半個月，這時候，你就是神秘人了，大家肯定對你充滿好奇了，況且拿人家手短，他們會加你的，下一步也是水到渠成的。
還有一絕招，就是到同行的魚塘里撈魚，這在前面的課程里已經(jīng)講過了，這里就不再浪費大家寶貴的時間，不懂的可以到我的主頁里查找。
說了這么多，怎么尋找核心用戶？你還會覺得難嗎?
