囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
在問答平臺，有關(guān)引流方面，問得最多的就是：引流最快的方法是什么，引流最有效的方法是什么，他們把更多的時間和精力放在研究“術(shù)”上面，卻忽視引流最核心的東西，“人”，如果你沒把用戶當(dāng)人看，再多的引流“術(shù)”也引不到精準(zhǔn)的人。即使引到，也無法轉(zhuǎn)化成交，所以，在學(xué)習(xí)引流術(shù)之前，我們要先讀懂人性這本書。
一個成功的商業(yè)模式就是通過某些事物（物質(zhì)和精神）滿足人性的弱點，那人性的弱點有哪些呢?
1、貪心愛占便宜
為什么那么多人為了一天一兩元錢不停地簽到做任務(wù)領(lǐng)紅包；為什么那么多人為了搶到直播間的一兩元紅包花掉了幾十塊錢；為什么那么多人為了節(jié)省幾元錢拼命的轉(zhuǎn)發(fā)求點贊；為什么商家喜歡打折；為什么商家喜歡搞抽獎送禮品；為什么做知識付費都會在文章末尾寫上“關(guān)注我，送一套價值999元的資料文件包”。
為什么呢?因為大家都愛占便宜，在消費中，用戶不是覺得你家的東西有多便宜，而是要讓用戶感覺占到了便宜，這個東西平時99元，今天只要66元，明天恢復(fù)原價，你買不買，肯定買了，買到就是賺到，大家都是這么想的。
2.好奇心
俗話說，好奇心害死了貓，為什么街上看熱鬧的人那么多，為什么明星的八卦那么多，為什么有十萬個為什么，沒有為什么，就是好奇心，什么是好奇心，就是用戶不知道的東西的，故宮為什么這么火，因為人們不知道以前的皇帝過得怎么樣的生活；月球為什么大家都想去，因為不知道那里的天還是藍的嗎?
對，不知道才好奇，你搞得越神秘越吸引人，大家不都說，有故事的男人才是男神，哥的故事你不知道。
3.害怕失去
人們一旦擁有，就害怕失去，這就是人的占有欲，為什么大家喜歡給手機貼膜，因為害怕摔壞了不能用；為什么送給人家的東西，拿不回來了；為什么搶到的電影票一定要去看，即使不好看。
就像超市搞活動，購滿58元可領(lǐng)取禮品，但在結(jié)算時只買了49元，你會選擇繼續(xù)購滿58元，還是選擇放棄領(lǐng)取禮品，我想答案應(yīng)該很清楚了，而且為了湊夠消費額卻買了本不想買的很多東西。
因篇幅所限，今天螞蟻君《讀不懂人性，再多的引流“術(shù)”也沒用（一）》就先到這里，明天繼續(xù)解讀人性的弱點，悟出引流的高超之“術(shù)”，敬請期待！
