囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
一談到引流獲客，問的最多就是引流最快的方法是什么，引流最有效的方法是什么，知識(shí)付費(fèi)這幾年為什么這么火，因?yàn)槿说膽卸?、焦慮和浮躁，人們只想快速掌握一種方法，而不是去研究這種方法背后的原理，所以，你一直都在尋找方法的路上。
螞蟻君多次談過，四個(gè)問題弄不明白，給你再多的引流術(shù)也沒用。
很多人天天都在喊，引流的方法是什么，怎么引流，但是，你忽視了流量的本質(zhì)，誰的流量，你連你的用戶是誰都不知道，你連用戶需求是什么都不知道，你連需要什么樣的用戶都不知道，你還天天喊流量，再多的流量給你也浪費(fèi)，因?yàn)槟悴恢涝趺从茫?，放下你的焦躁，冷靜地思考，你的目標(biāo)群體是什么，他們的痛點(diǎn)在哪里，他們的需求是什么，你有解決需求的能力嗎?
目標(biāo)群體畫像出來了，你就要研究下他們一般會(huì)在哪個(gè)平臺(tái)上，通過搜索引擎去搜索大數(shù)據(jù)來分析，到底你的流量在哪里，每個(gè)平臺(tái)都有流量都有用戶，只是是否符合你的需求；其實(shí)最簡(jiǎn)單的就是截流術(shù)，在弄不清流量在哪里的情況下，你完全可以找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿，也就是優(yōu)秀同行，他那里不僅有你需要的流量，更有你需要的方法，有句話，站在巨人的肩上，你就是巨人，很有道理，你好好品下。
流量就在那里，好了，你有什么本事來拿啊，用戶為什么會(huì)聯(lián)系你，你換位思考下，給個(gè)跟你走的理由，人啊，利他原則，給他點(diǎn)便宜占，給他點(diǎn)甜頭嘗，給他畫個(gè)大大的餅，他就跟你走，用戶不是喜歡多便宜，因?yàn)樗静恢肋@東西的價(jià)值，只是喜歡占便宜，占到就是賺到，為什么呢，人心貪，為什么打折的產(chǎn)品好賣，為什么免費(fèi)的禮品搶著拿，為什么這么多的韭菜被割，這就是真實(shí)的人性，抓住人性的弱點(diǎn)，成就你該成就的流量。
流量來了，你得會(huì)接啊，路徑越短觸達(dá)越快，最好的辦法就是社群運(yùn)營，社群運(yùn)營的原則就是服務(wù)，要想取之必先予之，在轉(zhuǎn)化成交之前，還有一段很長的路要走，那就是信任關(guān)系的下沉，人與人關(guān)系一旦建立了信任，那是最穩(wěn)固的成交，讓用戶自覺轉(zhuǎn)發(fā)分享，這才是裂變引流的最高境界，要想把社群經(jīng)營成功，你必須制定一個(gè)簡(jiǎn)單容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你必須制定個(gè)人容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，你還必須有群體獎(jiǎng)勵(lì)的體系，有方向有步驟推進(jìn)。
你把上面四個(gè)問題想透了，你覺得引流還難嗎，練劍的最高境界，就是手中有劍心中無劍，你覺得呢?
