囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
這幾天，河南水災牽動了國人的心，全國企業(yè)和明星、主播紛紛行動，用愛助力河南。
螞蟻君在搜索引擎平臺稍微查了一下捐款的企業(yè)，截至7月21日，捐款5000萬以上的企業(yè)有二三十家，螞蟻君相信沒有幾個能完全記住他們的名字，但是，“低調(diào)”捐款5000萬的鴻星爾克卻逆勢上揚，直上各個平臺的熱點榜，因為什么，因為人家2020年虧損2.2億，這次捐款5000萬！
螞蟻君不禁佩服鴻星爾克的營銷能力，堪稱營銷鬼才?
鴻星爾克，5000萬物資，不僅贏了營銷，而且贏了粉絲的“心”，在某知名問答平臺，光“如何看待鴻星爾克河南水災捐款 5 千萬，卻沒錢開會員，網(wǎng)友送會員買鞋支持，不靠營銷靠企業(yè)良心能存活嗎?”這個話題，瀏覽量就高達一千多萬。
為什么捐5000萬物資的鴻星爾克能火得一塌糊涂?
2020年虧損2.2億，捐款5000萬，沒錢開會員，就這三個點贏來掌聲和銷量一片，鴻星爾克官方賬號在某音日銷售額達到了千萬以上，有兩億個點贊。
因為鴻星爾克是個營銷鬼才，鴻星爾克的火爆印證了螞蟻君講過的內(nèi)容營銷爆破法則：“六脈神劍內(nèi)容營銷法”。
熱點狙擊。這幾天“河南水災”無疑是最大的吸睛熱點，不僅是熱點，而且是牽動的舉國上下的心，“一方有難，八方支援”這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，這時候，鴻星爾克應聲而動，捐送物資5000萬，最關鍵，人家虧損2.2億，這么困難去如此慷慨，這是大家所喜歡的企業(yè)，也叫良心企業(yè)。
爆品打造。第一炮成功之后，鴻星爾克在知名直播平臺某音直播間的帶貨就簡單多了，因為鴻星爾克賣的不是貨，而是情懷，一位網(wǎng)友的回復應該能代表在直播間大多數(shù)消費者的心聲“一年虧損幾個億，卻捐款五千萬。在需要救助的時候，挺身而出。你問我感動不感動？這直接淚奔?！?/p>
事件營銷。在鴻星爾克直播間消費的是沖著產(chǎn)品去嗎，應該不是吧，看下面一段對話：
主播：大家一定理性消費，喜歡才買。
網(wǎng)友：我不聽，我就要買。
主播：我給大家展示細節(jié)，大家看清楚。
網(wǎng)友：別說了，上鏈接，管它細節(jié)不細節(jié)。
主播：我們老板也希望大家理性消費。
網(wǎng)友：野性消費。
主播：這個沒有了。
網(wǎng)友：把吊牌寄來就行了，我自己縫一件。
主播：老板也希望大家是需要才買。
網(wǎng)友：叫你老板不要多管閑事。
這霸氣誰能抵擋。
話題炒作。其實鴻星爾克火的不是5000萬物資，而是一個話題，“虧損2.2億捐出五千萬的鴻星爾克真沒錢開會員嗎？”這一個話題正中網(wǎng)友喜歡道德綁架的心理，這個話題的潛臺詞就是，人家都虧損2.2億了都還捐5000萬物資，而那些賺錢的企業(yè)為什么不捐款，或者捐款那么少。為什么呢，因為網(wǎng)友仇富。
真的很佩服鴻星爾克，佩服的不是它的5000萬物資，而是不放過每一次熱點的鬼才營銷。支持新疆棉那一波營銷也是。
