山徑文學(xué)社作品（夕陽淺唱）
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教書先生學(xué)跑銷售，將洋相灑了一草原
釣翁劉艾國(guó)
釣翁老艾，生于湖南邵東市窮鄉(xiāng)僻壤。1972年高中畢業(yè)回鄉(xiāng)，打鐵掄錘，犁田雙搶，練就一身鋼筋鐵骨。本以為務(wù)工務(wù)農(nóng)終身，豈知恢復(fù)高考一聲炮響，撈到半根稻草，考入師范學(xué)院深造。畢業(yè)后粉筆灰尚未吃飽，又奉命丟下教棒，進(jìn)入省部屬大廠。在參加了幾次全國(guó)煤機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)后，廠長(zhǎng)居然發(fā)現(xiàn)我是半個(gè)人才。說我筆走龍蛇，口吐蓮花，能把稻草吹成金條，非調(diào)我到廠銷售公司當(dāng)副經(jīng)理不可。我本不從，但廠長(zhǎng)問我可是黨員？答曰，黨齡十年。廠長(zhǎng)大手一揮，斬釘截鐵：“是黨員服從組織安排，今天到任，明天下文。”
這不趕鴨子上架嗎？銷售是企業(yè)的龍頭，全廠人吃飯都盯著這碗看吶?？晒S實(shí)行廠長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，諸事廠長(zhǎng)說了算。莫奈何，硬著頭皮走馬上任。
那幾年，廠里效益不佳，被用戶拖欠不少貨款收不回來。廠長(zhǎng)每月為發(fā)齊職工工資頭痛得睡不著覺。尤其是內(nèi)蒙古草原上的一個(gè)煤礦，拖欠數(shù)萬貨款不給，還不再用我廠產(chǎn)品。廠長(zhǎng)拿它毫無辦法，銷售人員也都嫌地遠(yuǎn)礦偏，橫跨七省，無人愿去催收欠款。待我前腳剛跨進(jìn)廠銷售公司門口，那老經(jīng)理一把將我揪住，雙手拍得我后背酸痛：“劉老弟，你來得正好，內(nèi)蒙古草原煤礦這筆拖欠多年的欠款，全指望你去催收了。至于你用什么坑蒙拐騙的辦法，都行，一切后果由我負(fù)責(zé)！”說完，又在我后背猛捶幾下，打得我至今后背還隱隱作痛。
（任你如何花言巧語坑蒙拐騙……）
第二天，晨曦未露，老艾我，告別愛妻嬌女，踏上北去的列車。屈原那句憂詩“路漫漫其脩遠(yuǎn)兮！吾將上下而求索”突竄腦海，后悔自己這三寸不爛之舌及五寸爛筆頭，不該在廠里和報(bào)紙上出丑弄怪。惹下此般事端，那可如何是好？此番遠(yuǎn)行，若催不回這數(shù)萬拖欠多年的貨款，則無顏見江東父老兄弟也！
九十年代初，還沒有高鐵問世。從湖南邵陽坐慢車到省會(huì)長(zhǎng)沙，二百五十多公里，用足六個(gè)多小時(shí)。不出站跳上長(zhǎng)沙開往北京的2次特快，二十多個(gè)小時(shí)才到北京。立馬又轉(zhuǎn)北京至烏魯木齊走蘭新線的直快列車，連軸又坐了一天一夜。晚上困得眼皮打架，披件單車雨衣蒙頭往座位下面的地板上一鉆，管他上面什么臭尼龍襪子的豆豉味，倒頭便睡。只聽得火車日夜咣鐺咣鐺，腦殼里也跟著咣鐺咣鐺。終于在第二天凌晨四點(diǎn)，到達(dá)蒙西河套平原腹地，巴彥淖爾市五原縣的一個(gè)小站下車。和衣等到大天亮，才搭上開五原縣城的班車。又轉(zhuǎn)五原縣開烏拉特中旗的長(zhǎng)途班車。
草原無邊無際，汽車仿佛在綠色的海洋上滑行。偶爾與牧馬人擦肩而過，我向他回頭揮手致意。那彪形大漢牧馬人，向我使勁揮動(dòng)手中的套馬桿，一直歡送我消失在遙遠(yuǎn)的天際線下。汽車全天都是在廣闊無垠的草原上和牛羊馬驢群之間飛弛。從太陽出山，坐到太陽落山，終于一路顛簸到達(dá)目的地的草原煤礦。
（偶爾與牧馬人擦肩而過……）
嘿！你別說，這草原煤礦雖天隔地遠(yuǎn)，但礦里的人卻熱情如火。見我來自湖南領(lǐng)袖家鄉(xiāng)，從礦長(zhǎng)、科長(zhǎng)到辦事人員，都伸出火熱的雙手與我一一握手致意。當(dāng)夜，送我住進(jìn)礦招待所，我留下供應(yīng)科長(zhǎng)，送他一些家鄉(xiāng)特產(chǎn)，與他徹夜長(zhǎng)談，趁機(jī)套其口風(fēng)，了解其礦內(nèi)情。從他口中得知礦長(zhǎng)喜添頭孫，第二天打“三朝”。當(dāng)晚，我便制訂了攻關(guān)路線圖。
第二天上午，我以祝賀為名，來到礦長(zhǎng)家中，見機(jī)行事。一獻(xiàn)見面禮；二祝小孫寶健康成長(zhǎng)，長(zhǎng)命富貴；三代廠長(zhǎng)及全廠職工感謝貴礦多年來對(duì)我廠的大力支持和無私奉獻(xiàn)；四陳我廠當(dāng)下處境維艱，工資難發(fā)，急需貴礦施以援手；五邀礦長(zhǎng)攜全家，去我廠指導(dǎo)工作，到湖南各地觀光旅游，由我專程作陪?？捎^洞庭天下水，登岳陽天下樓，鉆張家界天門洞，泛武陵源寶峰湖，瞻偉人韶山花明樓故居……談著談著，只見礦長(zhǎng)眉心舒展，喜笑顏開，點(diǎn)頭稱是。與我談笑風(fēng)生，遞茶遞煙不停。最后，他在我肩膀上重重一拍：“行！劉副經(jīng)理，明天我親自安排財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，把欠款全部付清。中餐我無法陪你，我叫副礦長(zhǎng)一行代我陪你喝幾杯。后天用車送你到五原縣搭火車回家……”
中餐時(shí)分，副礦長(zhǎng)，廠辦主任，供應(yīng)科長(zhǎng)，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)等整整坐滿一大桌。熱氣騰騰的草原大肥羊用臉盆堆成山一樣。那羊肉的香味，好像千百條蟲子直往我鼻孔里鉆。我鉚足勁，也未能讓口水把根留住。可當(dāng)我一看桌下整箱的蒙古王酒，頓時(shí)心里就發(fā)怵。
（我一看整箱的蒙古王酒心里就……）
我主動(dòng)對(duì)主人說自己不勝酒力，敬你們?nèi)”谋碇x意。豈知，副礦長(zhǎng)大手一砍：“不行！你得直著進(jìn)來，橫著出去(醉倒地)。和我們喝得盡興，欠款一分不少；不盡興，一分不給。你看著辦！”
老艾我，別的事尚可逞能，唯這喝酒，卻是稻田里的螞蝗——硬不起來。但若此行拿不回錢，無臉進(jìn)廠大門。又似乎看見全廠職工一個(gè)個(gè)張大雙眼，等著領(lǐng)足工資養(yǎng)活家人。于是，我決心一下，橫下一條心，舍命陪君子！
幾杯烈酒下肚，陣陣烈火上攻。臉紅脖子粗，雙手十指紅。但仍酒杯高舉，與主人們頻頻碰杯。脖子后仰，吱吱喉響。醉得一塌糊涂，當(dāng)場(chǎng)倒在地上，不省人事。后來才聽供應(yīng)科長(zhǎng)說，真的是橫著抬上車，把我送進(jìn)礦招待所的。他還說，大家都佩服我，雖然酒量不咋的，但酒德高尚，酒風(fēng)豪爽。
（就是一團(tuán)炭火我也得往下吞?。?/span>
第二天，我睡到中午才醒酒，吐得滿屋都是羊肉汁液，幾位女服務(wù)員輪流打掃衛(wèi)生，整夜都有礦醫(yī)守著。
又到中餐時(shí)分，財(cái)務(wù)科長(zhǎng)把銀行現(xiàn)金匯票拍到我手上，供應(yīng)科長(zhǎng)把蓋章簽字的訂貨合同放入我包中。
見著手上的匯票和包中的合同，我熱淚盈眶，緊緊摟住兩位科長(zhǎng)不肯松手……
回廠后，廠長(zhǎng)接過匯票和合同，一把抱住我，當(dāng)場(chǎng)表態(tài)，年終一定評(píng)我為本年度先進(jìn)工作者并予重獎(jiǎng)。
這次內(nèi)蒙古之行，首戰(zhàn)告捷。為我銷售生涯書寫了濃墨重彩的一筆。我對(duì)今后的銷售工作充滿了自信和力量。
釣翁回想：雖然當(dāng)年洋相百出，但那是我一生最珍貴的回憶。如今我老了，我告別了事業(yè)告別了漁船告別了家鄉(xiāng)，我年年帶孫在羊城。但我就是愛回想往事啊，我有時(shí)好想再去看看草原－－我與草原今生有約，來世難忘……
降央卓瑪－《我和草原有個(gè)約定》
總想看看你的笑臉，總想聽聽你的聲音
總想住住你的氈房，總想舉舉你的酒樽
我和草原有個(gè)約定，相約去訴說思念的情
如今依偎在草原懷抱，就讓這約定凝成永恒
作者簡(jiǎn)介：
（釣翁帶孫在羊城）
劉艾國(guó)（網(wǎng)名釣翁），男，湖南省邵東市人。1982年畢業(yè)于湖南邵陽師專中文科，才吃幾年粉筆灰，又入省部屬國(guó)營(yíng)大廠，先搞文秘，再干銷售。工作時(shí)走遍天南海北，休閑時(shí)泛舟邵水資江。偶爾拾筆弄文，聊以自娛自樂而已。
釣翁休閑小文鏈接－－
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（山徑文學(xué)社肖殿群編輯）
