囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒
互聯(lián)網(wǎng)時代，青年律師開拓案源與喜不喜歡社交已經(jīng)沒有必然聯(lián)系。
不像傳統(tǒng)營銷時代，案源開拓主要是靠人脈和社交。但不管是互聯(lián)網(wǎng)新時代，還是傳統(tǒng)營銷時代，其中有一個核心的內(nèi)容就是口碑，良好的口碑成就品牌的傳播。
所以，青年律師要想開拓案源，做好口碑營銷實(shí)為重中之重。
那如何打造良好的口碑呢，主要三個方面，基礎(chǔ)，內(nèi)容，曝光，這也是互聯(lián)網(wǎng)底層思維。
基礎(chǔ)是定位
做什么事，定位都要準(zhǔn)，你在做什么，你要做什么，你的用戶是誰，他們的痛點(diǎn)是什么，他們極待滿足的需求是什么，你有沒有好的方法去解決他們的問題，你只有把這些問題都搞清楚了，后面的運(yùn)營才有方向。
比如，你的專長領(lǐng)域是做離婚案件的，離婚案件的核心就是財產(chǎn)的分割，這也是用戶最想知道和最需要解決的問題，所以，如果你能解決他們的需求的話，他們不僅會認(rèn)可你，更會信仰你，一旦這種關(guān)系確立，案源已經(jīng)不是難題了。
內(nèi)容是價值
打造口碑的核心就是通過價值內(nèi)容的持續(xù)輸出去吸引用戶的關(guān)注，通過價值內(nèi)容的分享增加粉絲的黏性，最關(guān)鍵的是讓粉絲認(rèn)可你，只有認(rèn)可你之后，才會產(chǎn)生信任和轉(zhuǎn)化成交。
價值內(nèi)容不是閉門造車，而是能夠切實(shí)解決用戶想解決而未解決的難題，代表大多數(shù)人想要知道的問題，其實(shí)把那些相關(guān)熱門話題當(dāng)文章來寫，更有目的性和實(shí)際意思。
比如，在某問答平臺上，“如果你是律師，如何電話錄音取證？”瀏覽人不少，這說明什么，這說明，這個問題是大家想知道卻不知道的東西，如果你能寫出幫他們解決這一疑惑的內(nèi)容，那就是內(nèi)容的價值。內(nèi)容有沒有價值，不在于你的文章多有文采，專業(yè)術(shù)語多牛逼，字?jǐn)?shù)有多長，而在于你的內(nèi)容是否能夠快速解決受眾急切解決的問題。
再如，你生病買藥，目的是快點(diǎn)康復(fù)，而不是藥的外包裝有多么絢麗，所以，藥的價值在于能夠治病救人，而不是包裝多漂亮。
曝光是平臺
價值內(nèi)容有了，還有關(guān)鍵的一步就是要讓更多的用戶看到，一篇再有價值的內(nèi)容無法直達(dá)用戶的心中，那就是垃圾，什么是垃圾，就是放錯地方的寶貝，東西再好，想用的人找不到，它的價值就無法體現(xiàn)出來，所以，內(nèi)容分發(fā)的平臺決定了內(nèi)容價值的效果，再治療腳氣牛逼的藥也無法治好頭痛的人，你得在對的時間、對的地方找到對的人，這才是對的思路。
因此，你的用戶聚集的地方和平臺就是你內(nèi)容的分發(fā)之地，這時候的曝光才是高光時刻。
不喜歡社交的青年律師如何開拓案源？希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對您有用！
