囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷專家 劉鑫煒
有很多做知識(shí)付費(fèi)的資源網(wǎng)站，課程很精彩卻沒流量，怎么辦？有流量卻沒人付費(fèi)怎么辦？
最主要的原因，是用戶不精準(zhǔn)。
那如何引到精準(zhǔn)的流量呢?
基礎(chǔ)+內(nèi)容+曝光
一、鎖定用戶群體
網(wǎng)站的針對(duì)的用戶群體是什么，他們的需求是什么，你的產(chǎn)品亮點(diǎn)是什么，你的產(chǎn)品能否解決他們的真實(shí)需求。
比如你平臺(tái)是針對(duì)自媒體小白，那他們的需求是什么，就是如何寫出（拍出）爆款文章（視頻），如果你的平臺(tái)有這樣的資源的話，對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是剛需的，如果再加上“學(xué)會(huì)一招，30分鐘寫出10+爆款文章”諸如此類的宣傳語(yǔ)，你說(shuō)他們會(huì)不動(dòng)心
二、內(nèi)容必須干貨
引流的核心是價(jià)值內(nèi)容，通過(guò)價(jià)值內(nèi)容的持續(xù)輸出去吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注、信任、轉(zhuǎn)化成交，所以網(wǎng)站與用戶之間建立信任的基礎(chǔ)是什么，就是價(jià)值內(nèi)容。
什么是價(jià)值內(nèi)容，就是能夠切實(shí)解決用戶焦慮需求，用戶越焦慮需求越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化成交的幾率就越高。
為什么餓肚子的時(shí)候逛超市，會(huì)買很多東西，因?yàn)槿嗽陴I的時(shí)候，只要食物誘人，都想吃！
為什么會(huì)病急亂投醫(yī)，因?yàn)椴〉臅r(shí)候就想只要病能好就可以，
知識(shí)付費(fèi)也一樣，為什么那么多小白會(huì)被割韭菜，因?yàn)樾“拙褪丘I肚子逛超市，什么都需要，買完了都知道那些東西根本不需要。
三，曝光要海量
什么是交易，就是產(chǎn)品在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)，找到對(duì)的人，只有讓價(jià)值內(nèi)容找到目標(biāo)用戶，內(nèi)容才有價(jià)值，用戶才會(huì)精準(zhǔn)，
賣保健品的你到工廠門口去推廣，那不是對(duì)牛彈琴，雞對(duì)鴨講，用戶不精準(zhǔn)，再有價(jià)值的東西就是垃圾，什么是垃圾，就是放錯(cuò)地方的寶貝。
所以，你得研究目標(biāo)用戶聚集的平臺(tái)，然后，你就把價(jià)值內(nèi)容海量鋪出去，可以在內(nèi)容放下誘餌，設(shè)個(gè)鉤子，比如文章寫到差不多的時(shí)候，咔，停下來(lái)，然后想看的，評(píng)論區(qū)留言，免費(fèi)送資料，這樣精準(zhǔn)流量不就來(lái)了嘛。
就像看電視劇，看到高潮的時(shí)候，咔，插個(gè)廣告，或者是給你看個(gè)幾分鐘，看到爽的時(shí)候，停了，加VIP才能看完……
總結(jié)一下，其實(shí)引流不難，最難的就是用戶和產(chǎn)品的定位，以及如何找到產(chǎn)品亮點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)的觸點(diǎn)，說(shuō)白了就是在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)找到對(duì)的人。你說(shuō)是不是？
希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對(duì)您有用！
