囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編 劉鑫煒
為什么你的品牌營(yíng)銷難做，因?yàn)槎ㄎ徊痪珳?zhǔn)，不精準(zhǔn)的營(yíng)銷，做得都是無(wú)用功。
如何讓你的營(yíng)銷有效果，做好四個(gè)定位這篇文章，品牌營(yíng)銷事倍功半。
你的產(chǎn)品憑什么讓消費(fèi)者買單，你的產(chǎn)品有什么與眾不同的特色，你的產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)吸引用戶，當(dāng)代商界，每一品類商品琳瑯滿目，產(chǎn)品泛濫，供過(guò)于求，為什么會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求，不是產(chǎn)品太多，而是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)有用的東西太少，選對(duì)買對(duì)的產(chǎn)品猶如大海撈針。
你的產(chǎn)品要為誰(shuí)提供服務(wù)，你的產(chǎn)品能否解決用戶的痛點(diǎn)和需求，你的產(chǎn)品是否是用戶想要的東西，比如，我想要一款高清拍照的手機(jī)，你卻打造酷炫的外觀和超大的內(nèi)在，即使亮點(diǎn)再多，卻無(wú)法滿足用戶的需求，無(wú)法解決用戶高清拍照的痛點(diǎn)，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，就是垃圾。
所以，營(yíng)銷就是找到對(duì)的人在對(duì)的地點(diǎn)做對(duì)的事，什么是對(duì)的事，就是能夠滿足用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)，讓用戶產(chǎn)生美好體驗(yàn)的過(guò)程。
你用什么去吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，那就是內(nèi)容，硬點(diǎn)的就是廣告，軟點(diǎn)的就是內(nèi)容，為什么大家不喜歡看廣告卻喜歡看軟文，因?yàn)檐浳淖钍滓氖怯袃r(jià)值的，什么是價(jià)值，就是能夠幫助用戶解決問(wèn)題，消除痛點(diǎn)，又能滿足需求，軟文卻又在潛移默化中占領(lǐng)目標(biāo)的心智，影響用戶的消費(fèi)抉擇。
就像朋 友 圈，如果你天天發(fā)產(chǎn)品，發(fā)廣告，螞蟻君相信，你的朋 友 圈除了你自己，估計(jì)沒(méi)人會(huì)看到，因?yàn)槟阄廴玖怂麄兊呐?友 圈，讓人煩心，人家不刪你就不錯(cuò)了。
換個(gè)思路，如果你每天分享對(duì)大家有用的知識(shí)的話，能夠解決他們困擾的問(wèn)題的話，你的朋 友 圈就是他們的朋 友 圈，你在他們心中就是這一領(lǐng)域的NO1，什么是專家，就是能夠鉆進(jìn)用戶心房的那個(gè)人。
什么山頭唱什么歌，什么歌唱給什么人聽(tīng)，這就是精準(zhǔn)，騎馬找驢，對(duì)牛彈琴就是隔靴搔癢，除一陣癢，風(fēng)過(guò)云飛，化作烏有。
你的內(nèi)容是不是有價(jià)值，最關(guān)鍵就是讓需要你的人看到它，什么是垃圾，那是放錯(cuò)位置的寶貝，清朝青花瓷在收藏家眼里價(jià)值連城，如果放在遠(yuǎn)在天邊的山里，那可能就是尿壺。
所以，你的內(nèi)容必須發(fā)布在你的用戶聚集的平臺(tái)，這樣你的內(nèi)容才有機(jī)會(huì)曝光于眾，讓目標(biāo)用戶看到你，關(guān)注你，信任你，愛(ài)上你，每個(gè)平臺(tái)都每個(gè)平臺(tái)不同的屬性和用戶群體，沒(méi)有哪個(gè)平臺(tái)效果最好，只是那個(gè)平臺(tái)是否適合你。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你是賣電腦的，天天扎堆廣場(chǎng)舞里的大媽，你說(shuō)，你的產(chǎn)品能推廣出去就是個(gè)奇跡。
我們總結(jié)下，不是營(yíng)銷難做，只是你的營(yíng)銷不精準(zhǔn)，如果你天天對(duì)牛彈琴的話，除了換來(lái)自?shī)首詷?lè)之外，估計(jì)還有一大堆沒(méi)肥的牛糞。
最后一句，話糙理不糙，你想想對(duì)不對(duì)！
希望螞蟻全媒體中心總編劉鑫煒的解答對(duì)您有用！
