在<<哈佛家訓(xùn)>>里，有一篇名為“一把椅子的問(wèn)候”的文章，講的是費(fèi)城百貨公司的年青營(yíng)業(yè)員菲利因一次大雨時(shí)熱情接待一位躲雨的老婦而獲得發(fā)展機(jī)遇的故事。
故事情節(jié)很簡(jiǎn)單：一位衣著平凡、渾身濕透，步履蹣跚的老夫人走進(jìn)商店時(shí)很是狼狽不堪，店里其它售貨員都對(duì)她不屑一顧，愛(ài)理不理。菲利卻主動(dòng)上前訽問(wèn)需要什么邦助。在老婦婉言拒絕下，菲利熱情地搬了一把椅子放在門(mén)口讓她休息。老夫人在雨過(guò)天晴后離開(kāi)時(shí)，向菲利道謝并要走了他的名片。
兩個(gè)月后，這家百貨公司的老總收到一封信和一份數(shù)目相當(dāng)于公司兩年利潤(rùn)總和的辦公用品訂單，并指名要讓菲利負(fù)責(zé)采購(gòu)，使得這個(gè)老總震驚不已。 不用說(shuō)，讀者一定會(huì)猜到，寫(xiě)信的人是那位躲雨的老太太，但你并不一定知道她的身份---- 美國(guó)億萬(wàn)富翁“鋼鐵大王”卡內(nèi)基的母親。
菲利因此而被推薦到百貨公司的董事會(huì)里，并很快成為股東，進(jìn)而應(yīng)邀加盟卡內(nèi)基的麾下，他以其對(duì)亊業(yè)的踏實(shí)和誠(chéng)摯為人，一舉成為美國(guó)鋼鐵行業(yè)僅次于卡內(nèi)基的笫二號(hào)人物。
這則故事聽(tīng)來(lái)有點(diǎn)離奇，但又那么真實(shí)可信！是什么原因感動(dòng)了卡內(nèi)基的母親這位“上帝”？是什么原因使菲利能碰上這么好的運(yùn)氣？使他得到了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。是菲利對(duì)顧客那種誠(chéng)摯待人、助人為樂(lè)的高尚品德，是菲利那種樸實(shí)無(wú)華與人為善及孜孜追求的工作作風(fēng)。
菲利見(jiàn)到形穢躲雨的老人，并不知情她的尊貴地位，他憑把顧客當(dāng)“上帝”的營(yíng)銷信條，憑著“君子成人之美”尊愛(ài)老人的優(yōu)秀品質(zhì)，緊緊地不失時(shí)機(jī)地結(jié)交了卡內(nèi)基的母親這位“上帝”，使他待到了發(fā)展機(jī)遇。
中國(guó)有句古話：“與人以實(shí)，雖疏必密”：與人以虛，雖戚必疏?！敝灰獙?duì)人誠(chéng)實(shí)，雖是疏遠(yuǎn)的人也會(huì)親密；待人虛偽，即是親人也會(huì)疏遠(yuǎn)。正是菲利待人誠(chéng)實(shí)與人為善的態(tài)度，才拉近了與卡內(nèi)基的母親的距離，老人把他當(dāng)成摯友推薦給卡內(nèi)基，并給他業(yè)務(wù)、給他“機(jī)會(huì)”來(lái)予以“報(bào)答”。“給予”是難得的，而在“給予”時(shí)根本沒(méi)有想“得到”報(bào)答，就更是難得----只有那些胸懷博大勇于奉獻(xiàn)的人才可能這樣做。“給予”是一種美德，特別在別人處于困境時(shí)的精神上的“給予”更是難能可貴。
一位哲人這樣說(shuō)：“美德本身就是一種報(bào)酬?！泵赖率庆`魂的力量，這種力量能震撼人
的心靈，這種力量能產(chǎn)生強(qiáng)有力的反彈。中國(guó)有一句俗語(yǔ)叫“好心有好報(bào)”，菲利的待人誠(chéng)懇的“給予”，得到了豐厚的“回報(bào)”，這正是美德力量反彈的結(jié)果。
一個(gè)希望成功的人，總會(huì)千方百計(jì)地創(chuàng)造獲取“得到”的機(jī)會(huì)，那怕是偶爾碰到的平常機(jī)遇。聰明的人會(huì)毫不猶豫地抓助它，一般人卻很容易失去它。聰明的人會(huì)舍得“給予”，“給予”又往往會(huì)給自己的 “得到”埋下玄妙的伏筆。
菲利的機(jī)遇是他舍得“給予”的結(jié)果。 古人云：“莫以善小而不為”、“恵不在大，在乎當(dāng)厄” 就是告戒我們，不要以為好事小就不去做；給予別人恩惠不在大小，而在能夠及時(shí)的雪中送炭。
- “機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)”這是我們耳熟能詳?shù)乃渍Z(yǔ)，它道出了機(jī)遇對(duì)于成功者的重要性。在通往成功的漫漫征途上要取得勝利，除了需要刻苦努力具備成功的能力，更需要擁有成功的機(jī)會(huì)。菲利的成功是他腳踏實(shí)地從平凡小亊干起的結(jié)晶， 是他高尚品德的扱酬。機(jī)會(huì)往往會(huì)垂青那些有愛(ài)心的人，奇跡常常會(huì)發(fā)生在他們那些不經(jīng)意的善舉之中．
作者簡(jiǎn)介：盧維富.字璐瑋。江蘇濱海人，1943年生，60年入伍，畢業(yè)于沈陽(yáng)通信兵學(xué)院，大專學(xué)歷，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。在部隊(duì)立三等功2次，79年因通信革新成績(jī)顯著曾受鄧小平等中央軍委領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)。熱愛(ài)文學(xué)書(shū)畫(huà)，現(xiàn)為中華詩(shī)詞協(xié)會(huì)、毛澤東詩(shī)詞研究會(huì)、中華詩(shī)詞聯(lián)誼會(huì)會(huì)員。在有關(guān)典籍丶書(shū)刋雜志發(fā)表過(guò)300多〈首、篇）詩(shī)文。多次獲獎(jiǎng)並獲有關(guān)榮譽(yù)先進(jìn)稱號(hào)。
