有錢能買鬼推磨——產品銷售故事
李金山 王拴緊
無論什么工廠，生產都有三大要素，即選購原料、組織生產、產品銷售。這三個要素密切相關，缺一不可。今天我講一個產品銷售的故事，與大家共同分享。
話說中國古代有五大發(fā)明，即指南針、火藥、二十四節(jié)氣、活字印刷和造紙術。蔡倫發(fā)明造紙術以后，紙張便代替了竹簡書冊，既方便了書寫也更便于保存。蔡倫生產的紙張非常暢銷，各地的文人墨客、印刷工業(yè)紛紛前來采購，生意十分興隆，自然也賺了不少的錢。
蔡倫有個哥哥名叫蔡謨，娶妻王氏。他們夫妻二人一看弟弟的紙坊賺了大錢，也想造紙。兩人商定后，蔡謨就整好行裝前去蔡倫的紙坊學習造紙技術。
光陰荏苒，蔡謨一去半年沒有回來，妻子發(fā)財心切，便托人捎信讓丈夫回來。蔡倫呢，也覺得自己學得差不多了，回到家便籌備開工生產。原料是就地取材，麥秸稻稈竹木均可。然后添置設備，招收工人，很快就開工生產了。
經過幾天努力，產品生產出來了，他們家產的紙張和蔡倫的紙張一比，厚薄大小、柔韌性都一樣，就是蔡倫的紙是白色的，而他們的紙卻是黃色的。各地的文人、廠家、商人來購買時，一看是黃色的都紛紛走了。常言說得好“白紙黑字”嘛，哪有用黃紙寫字印書的呢？產品賣不出去，全部積壓，只好關門停產，倆人對此束手無策。原來是蔡謨回來時，有一道漂白工藝沒有學會，所以生產出來的紙張都是枯黃色。
天無絕人之路，夫妻倆苦思冥想，終于想出了一個促銷絕招。他們買來一口上好的油漆棺材，放在堂屋中間，棺材內鋪上褥子，讓王氏穿戴一新，躺在棺材以內，用麻繩捆住腳脖，一張黃紙蓋在臉上，蓋上被子充當死人。在棺材板不明顯處，鑿一小孔，使之空氣流通，然后蓋棺，用黃紙封上口。棺材布置好后，蔡謨在棺材前擺設香案，放上祭品，點燃蠟燭，煙花爆竹齊鳴，大量燃燒黃紙，放聲哭喊著，讓王氏起來拾錢，親朋好友、街坊鄰居聞聲趕來，紛紛燒紙吊唁，給王氏送錢。從上午一直燒到下午，他們的黃紙快要燒完時，蔡謨拍棺報信，不一會棺材內的王氏拍打著棺材呼救，蔡謨叫大家掀開棺材蓋子，拿掉蒙面黃紙，王氏打了個哈欠縱身坐起，死而復生。
眾人把她拉出棺材，問他是如何活過來的，王氏就說：“陽間有錢蓋瓦屋，陰間有錢好買路。有錢能買鬼推磨，有錢閻王都照顧?！?/p>
王氏接著告訴人們說：“你們知道吧，我死了以后，一群小鬼小判來接我，去到四川酆都城，進了陰陽間，走過奈何橋到閻王那里去報到。”
閻王對我說：“人生在世作惡行善，到陰間都有報應，要經過幾道磨難，才能進冊入戶。推磨、碓搗、磨研、扒皮、油炸來洗清罪過。你先推磨去吧！”
小鬼們領我到了磨坊，對我說：“你有錢嗎？”
我回答他們：“有錢，我來時，陽間人給我送了好多錢哩！”
小鬼說：“你給我們錢，我們替你推磨，這一關就過了。”
我這才知道在陰間錢也是寶，用哪哪好。以后的幾道關，我只要一給錢，就馬上順利過關。再次回到閻王那里時，閻王對我說：“我知道你都是用錢過的關，你還有錢嗎？”
“錢多的是，陽間還在不停地送呢！”我爽快地回答。
“那你想不想再回到陽間過人的生活？”
“當然想回去了，那里有我的家人孩子，很多事都等著我做呢！”
“你把錢全部留下，我放你回去?！?/p>
我一聽說放我回去，忙給閻王躬身施禮說道：“啟稟閻王，你只要放我回陽間，我不但把所有的錢全部留下，今后陽間一死人，我都叫他們燒紙送錢。管保你永不差錢。”
我話音剛落，隨著一股陰風就回來了。
蔡謨夫妻二人收起靈堂，積壓的黃紙已經燒完，馬上擴大規(guī)模再度生產。因為從那以后，誰家死了人，都要買蔡謨的黃紙給親人送錢。于是，黃紙的銷售量越來越大，總是供不應求。這個人死燒黃紙送錢的習俗在我國就一直流傳至今。
作者李金山系西平縣人，漯河3515工廠退休干部。曾經在《人民日報》、《解放軍報》、《河南日報》、《詩刊》《漯河日報》等刊物發(fā)表小說、散文、詩歌上百篇（首）。
作者王拴緊系駐馬店職業(yè)技術學院教授
