精華熱點(diǎn) 新叁茅酒業(yè)公司面向全國2851個(gè)區(qū)縣進(jìn)行布局,建立以區(qū)縣為單位的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家俱樂部,進(jìn)而提供一站式公共服務(wù)平臺(tái)服務(wù)企業(yè)家。近日,為了幫助區(qū)縣運(yùn)營商更有效地搭建平臺(tái),新叁茅公司啟動(dòng)招商正式出臺(tái)了包含“1桌康養(yǎng)宴、5項(xiàng)“0”收費(fèi)、7套系統(tǒng)工具、11項(xiàng)補(bǔ)貼送、22項(xiàng)大支持”在內(nèi)的系列政策,其目的是直接賦能于區(qū)縣運(yùn)營商,全方位增強(qiáng)經(jīng)營競爭力。

一、1桌康養(yǎng)宴
新叁茅公司通過全國招商,精選出一家源自植物王國廣西自治區(qū),以中醫(yī)藥食同源理念為依據(jù)的中醫(yī)大師合伙人,廣西擁有最多的“長壽之鄉(xiāng)”,廣西的長壽指數(shù)達(dá)到24.299。這家企業(yè)巧用雞鴨魚肉等普通食材,與多樣化水果、中藥材等進(jìn)行搭配,精心烹制出既美味可口,又具有養(yǎng)生、補(bǔ)益效果的各式菜肴,并使用新叁茅坤沙醬酒浸泡藥材成為大健康酒,新叁茅將此一療效膳食引進(jìn)至各區(qū)縣會(huì)所,藥食同源,藥酒補(bǔ)腎益氣,調(diào)理人體氣血,為新叁茅醬酒體驗(yàn)中心增添別具特色的餐飲美食,食材取自廣西,須提前預(yù)約定制方可得,可謂宴請養(yǎng)生兩不誤。每一道菜都有特定的功效作用,都有特定的菜名寓意,不僅讓來賓深品其味,更深層次了解中醫(yī)文化的博大精深。席間中醫(yī)大師秘傳康養(yǎng)之道,參宴者一飽口福,二飽耳福,三飽康福。
二、5項(xiàng)“0”收費(fèi)
新叁茅一反傳統(tǒng)商業(yè)幾乎已經(jīng)成為“慣例”的一系列加盟條件,亦即各種已是見慣不怪的高門檻收費(fèi),他們從為企業(yè)服務(wù)宗旨出發(fā),制定出了0加盟費(fèi)、0品牌費(fèi)、0保證金、0輔導(dǎo)費(fèi)、0資格費(fèi)的5個(gè)0政策。
這一5項(xiàng)免費(fèi)政策意味著新叁茅不會(huì)在這5個(gè)方面收費(fèi),運(yùn)營商只需要具備(1)有營銷經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)且具備最低100萬元的啟動(dòng)資金;(2)擁有600㎡以上的經(jīng)營物業(yè)做會(huì)所運(yùn)營這兩個(gè)物質(zhì)性條件。5項(xiàng)免費(fèi)政策大大地降低了運(yùn)營商的營運(yùn)成本,新叁茅有效地讓利于運(yùn)營商。
三、7套信息化工具
為了讓商務(wù)會(huì)所真正能夠成為向更多人群賦能轉(zhuǎn)化的集約運(yùn)作平臺(tái),新叁茅經(jīng)過精心研發(fā)和大量的軟件集成化運(yùn)作,面向新叁茅醬酒文化體驗(yàn)中心免費(fèi)提供七套重磅軟件,即“‘七劍下天山’信息化核心工具”。
“七劍”之一:智慧廣告配置系統(tǒng),即“廣告聚合自助發(fā)布中心”。該中心集合了全國各省市,包括了各種形式的傳統(tǒng)室內(nèi)外廣告牌:道路、火車、飛機(jī)、車身、樓宇、電梯、小區(qū)等多種多樣的廣告發(fā)布形式,新叁茅根據(jù)運(yùn)營商采購和銷售的數(shù)量,給予等值的廣告發(fā)布贈(zèng)送,運(yùn)營商只要就有關(guān)發(fā)布形式等進(jìn)行勾選,即可在全國范圍或者當(dāng)?shù)剡M(jìn)行發(fā)布。
除了針對區(qū)縣運(yùn)營商進(jìn)行的免費(fèi)廣告推送外,運(yùn)營商們還可以通過該中心,向他們的合作伙伴優(yōu)惠推銷廣告并獲得一定比例的提成收益。運(yùn)營商免費(fèi)上自己的廣告,并且還能介紹他人做廣告賺錢,各區(qū)縣的運(yùn)營商因此而獲得超值收益。
“七劍”之二:智能POS授信系統(tǒng)。該系統(tǒng)定位于充當(dāng)各個(gè)新叁茅醬酒文化體驗(yàn)中心的消費(fèi)結(jié)算授信金融中心。它有一個(gè)類似于收銀系統(tǒng)的硬件,但功能卻比一般的系統(tǒng)集成了更多。它將門店管理、進(jìn)銷存、集合支付、消費(fèi)授信、POS硬件、興趣推薦等多功能集合于一體,設(shè)備亦具有人臉識(shí)別支付、大數(shù)據(jù)個(gè)性化分析及其推送等功能;在支付方式上,該系統(tǒng)將支付寶、銀聯(lián)POS系統(tǒng)(集合了各家銀行的各類卡)、微信等整合在一起。系統(tǒng)通過內(nèi)部聯(lián)網(wǎng),可以實(shí)現(xiàn)全國會(huì)所的統(tǒng)一信息系統(tǒng)管理和大數(shù)據(jù)共享,針對消費(fèi)者和企業(yè)家提供消費(fèi)授信貸款和企業(yè)信用授信貸款,運(yùn)營商可以獲得傭金提成。
“七劍”之三:人脈智慧撮合系統(tǒng)。該系統(tǒng)設(shè)計(jì)出了一個(gè)“呈現(xiàn)—撮合—匹配推薦”三階段的人脈資源精準(zhǔn)對接中心。要求進(jìn)入該系統(tǒng)的每一個(gè)正式會(huì)員首先是運(yùn)營商(平臺(tái)成員),他們需要將自己的基本信息:榮譽(yù)、業(yè)績、所開展業(yè)務(wù)、興趣愛好、有什么需求、發(fā)展目標(biāo)等,編輯上傳至“人脈智慧撮合系統(tǒng)”平臺(tái)“個(gè)人傳記”,在平臺(tái)系統(tǒng)里,通過對關(guān)鍵詞進(jìn)行的搜索瀏覽分析,人工智能將對這些信息進(jìn)行分類基礎(chǔ)上的分析,針對有關(guān)不同企業(yè)家的業(yè)務(wù)、活動(dòng)、需求滿足等個(gè)性化需要,進(jìn)行自動(dòng)匹配和推送。該人脈撮合系統(tǒng)已經(jīng)集聚180多萬企業(yè)家會(huì)員,企業(yè)家會(huì)員在平臺(tái)上可以全面展示企業(yè)家個(gè)人和企業(yè)形象,暢聊商機(jī),同時(shí)為各區(qū)縣的新叁茅醬酒文化體驗(yàn)中心帶來巨大流量,新叁茅運(yùn)營商可以承接人脈平臺(tái)資源線下體驗(yàn)消費(fèi),根據(jù)自身會(huì)所特點(diǎn)為企業(yè)家們提供個(gè)性化服務(wù),運(yùn)營商可以獲得更多增值服務(wù)收益。
“七劍”之四:合伙人營銷系統(tǒng)。該系統(tǒng)是一個(gè)新型的大數(shù)據(jù)拓客系統(tǒng),內(nèi)部集成了共享化的基本標(biāo)準(zhǔn)化素材、基本信息獲取、全網(wǎng)立體營銷宣傳推廣、秒時(shí)跟蹤瀏覽軌跡、集合客戶管理系統(tǒng)、客戶成交自動(dòng)提成傭金計(jì)付等多樣化功能,從而讓使用者自如地推廣應(yīng)用,簡單、輕松、快捷地獲客、拓客、成交。
系統(tǒng)旨在建立一個(gè)業(yè)務(wù)拓客營銷管理中心。它針對當(dāng)前的員工管理更多的由雇傭制走向了合伙人制的現(xiàn)實(shí),將目標(biāo)定位于向全國各地的運(yùn)營商推薦更有效的合伙人制度,以方便各區(qū)縣運(yùn)營商“新叁茅醬酒文化體驗(yàn)中心”平臺(tái)招募到更適合的合伙人。這套系統(tǒng)大大減少了運(yùn)營商在內(nèi)部人員管理、業(yè)務(wù)管理、內(nèi)容制作等方面的時(shí)間精力,節(jié)約了巨大成本,同時(shí)營銷系統(tǒng)激發(fā)了社會(huì)合伙人的合作積極性,與會(huì)所的利益終身綁定,讓會(huì)所獲得持續(xù)的業(yè)務(wù)來源,并且做到客戶、數(shù)據(jù)不流失,一直在會(huì)所中沉淀裂變,運(yùn)營商可以獲得與合伙人共同經(jīng)營營銷的效益。
“七劍”之五:消費(fèi)送股證券系統(tǒng)。新叁茅公司與有關(guān)券商合作推出了消費(fèi)送股計(jì)劃。對于每一個(gè)運(yùn)營商以及他們的新叁茅酒品消費(fèi)者客戶來說,達(dá)到消費(fèi)一定量的基礎(chǔ),就可以按照消費(fèi)酒品的金額,兌現(xiàn)等值的美股或港股股票。喝酒=賺股票,喝酒=賺錢。
新叁茅把消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)生的“業(yè)績”,轉(zhuǎn)換為已上市公司的貢獻(xiàn)價(jià)值,通過證券公司平臺(tái),大股東將自持的股票以獎(jiǎng)勵(lì)和贈(zèng)送等形式,行權(quán)資格授予給消費(fèi)者。通常而言,消費(fèi)者不僅基本上等于實(shí)現(xiàn)了免費(fèi)喝酒,同時(shí)還借助資本市場獲得了更大回報(bào)。相當(dāng)于運(yùn)營商創(chuàng)新了消費(fèi)獲利的模式,每一個(gè)人都是消費(fèi)商,符合當(dāng)下消費(fèi)花錢是賺錢的消費(fèi)商邏輯,運(yùn)營商以酒為媒搭建了一個(gè)消費(fèi)商資本市場接軌的平臺(tái)和通道,大家共享資本市場紅利的同時(shí),又刺激會(huì)員不斷消費(fèi)醬酒,形成一個(gè)在會(huì)所良性循環(huán)消費(fèi)的局面。
“七劍”之六:會(huì)員分享裂變系統(tǒng)。該系統(tǒng)是幫助運(yùn)營商更好地尋找創(chuàng)業(yè)者,借助消費(fèi)分享產(chǎn)生合伙人的一種激勵(lì)性手段。系統(tǒng)旨在打造創(chuàng)客中心,以平臺(tái)里的正式消費(fèi)者、合伙人為目標(biāo)人群,以其為推廣目標(biāo),直接進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。平臺(tái)設(shè)定爆款產(chǎn)品引流,為新叁茅所生產(chǎn)和提供的新產(chǎn)品,以及更好的、高端的產(chǎn)品賦能。
新叁茅分享裂變系統(tǒng)的目的旨在鼓勵(lì)運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)經(jīng)營上的不斷創(chuàng)新,并且持續(xù)不斷的集聚人脈。這是一套幫助創(chuàng)業(yè)者走向成功的系統(tǒng),該系統(tǒng)最大的優(yōu)勢是裂變性非常強(qiáng),完全可以讓運(yùn)營商無成本獲得引流的效果,運(yùn)營商可以利用這套系統(tǒng)結(jié)合新叁茅醬酒組合營銷,并且因?yàn)樵醋赃\(yùn)營商的裂變,運(yùn)營商幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功的同時(shí)自己同樣獲得較大的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和股票獎(jiǎng)勵(lì),這些收益都組成了運(yùn)營中心不可或缺的收益。
“七劍”之七:智慧媒體發(fā)布系統(tǒng)。新叁茅公司確定了建設(shè)新媒體集合自助發(fā)布中心。中心集合了包括中央、地方、境外的主流新聞媒體,以及互聯(lián)網(wǎng)市場化媒體、大V論壇、公眾號(hào)、貼吧、大咖社群等10萬家以上,讓運(yùn)營商及其俱樂部的企業(yè)家會(huì)員在平臺(tái)上自主勾選,即可自主發(fā)布信息,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)世界的高覆蓋傳播。
在新叁茅醬酒文化體驗(yàn)中心集聚的大量企業(yè)都需要品牌的營銷傳播,智慧媒體發(fā)布系統(tǒng)還集合了一定數(shù)量的專業(yè)記者寫手,為有需要的企業(yè)家提供高質(zhì)量的稿件撰寫服務(wù)。
運(yùn)營商利用自身區(qū)縣經(jīng)營的地位獲得高性價(jià)比的品宣價(jià)格給到企業(yè)家,大量的營銷宣傳為企業(yè)帶來更多的商務(wù)接待,新叁茅體驗(yàn)中心又為這些迎來送往提供高端品質(zhì)醬酒,滿足企業(yè)各層級的接待要求,做出一體化的營銷和接待方案,從而為企業(yè)在宣傳和商務(wù)消費(fèi)上都節(jié)約大量成本,區(qū)縣體驗(yàn)中心顧客盈門,營收自然蒸蒸日上。
四、11項(xiàng)補(bǔ)貼
新叁茅根據(jù)運(yùn)營商首次進(jìn)貨額度大小,從30萬元開始至150萬元以上,將運(yùn)營商分為A至E五個(gè)等級,分別規(guī)定了不同種類下不同等級的11項(xiàng)補(bǔ)貼政策。
1、從75萬元開始至375萬元不等,配給不同的市價(jià)產(chǎn)品,配給相應(yīng)數(shù)量內(nèi)部價(jià)格的高品質(zhì)醬酒品鑒酒。
2、從15萬元開始至300萬元不等,贈(zèng)送美股補(bǔ)貼。
3、從15萬元開始至75萬元不等,贈(zèng)送港股補(bǔ)貼。
4、從15萬元開始至400萬元不等,贈(zèng)送廣告補(bǔ)貼。
5、贈(zèng)送前述的7大軟件系統(tǒng)(“七劍下天山”)。
6、統(tǒng)一贈(zèng)送現(xiàn)金/現(xiàn)貨2%的返點(diǎn)補(bǔ)貼。
7、幫區(qū)縣運(yùn)營商招募30—150位高凈值會(huì)員并給予相應(yīng)的股票補(bǔ)貼,解決運(yùn)營商會(huì)員難找的問題。
8、代理商向總部推薦已加入的會(huì)員,由總部向區(qū)縣會(huì)員以咨詢的方式提供商業(yè)策劃指導(dǎo)服務(wù),包括但不限于戰(zhàn)略頂層策劃設(shè)計(jì)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、融資模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)產(chǎn)品意見建議等,每家顧問補(bǔ)貼價(jià)值超10萬元不等。
9、從30萬元開始至150萬元不等,送運(yùn)營中心營業(yè)地面積補(bǔ)貼。
10、D、E級運(yùn)營商分別獲贈(zèng)每年800斤、1000斤的基酒,并免費(fèi)存放3年
11、送退貨補(bǔ)貼。運(yùn)營商自開業(yè)后一年內(nèi),首次進(jìn)貨還未賣出50%的,可申請終止合作,余貨按進(jìn)貨價(jià)退貨,并給予余貨總額10%的人工補(bǔ)貼。
五、22項(xiàng)支持
1、專家策劃支持:幫助運(yùn)營商實(shí)施項(xiàng)目定位策劃、個(gè)性特征策劃、功能布局策劃、營銷推廣策劃等,做好項(xiàng)目運(yùn)營的頂層策劃設(shè)計(jì),打下運(yùn)營的良好基礎(chǔ)。
2、團(tuán)隊(duì)搭建支持:幫助運(yùn)營商實(shí)施運(yùn)營主體設(shè)立策劃、股東架構(gòu)策劃、管理架構(gòu)策劃、營銷架構(gòu)策劃的綜合梳理,打造長時(shí)間持續(xù)經(jīng)營的利益共同體。
3、融資策劃支持:幫助運(yùn)營商實(shí)施項(xiàng)目融資策劃、股權(quán)融資策劃、合伙融資策劃、業(yè)務(wù)融資策劃的融資顧問形式,協(xié)助體驗(yàn)中心利用經(jīng)營場地展開融資,解決體驗(yàn)中心的資金問題。
4、深圳貴州學(xué)習(xí):運(yùn)營商可以在深圳運(yùn)營總部交流學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)模式、業(yè)務(wù)拓展、運(yùn)營等;可以到貴州生產(chǎn)基地參觀考察酒廠實(shí)際生產(chǎn)情況,深度了解產(chǎn)品及醬酒文化的學(xué)習(xí)交流等。、
5、資源整合支持:總部根據(jù)自身大數(shù)據(jù)資源庫,對地方運(yùn)營中心進(jìn)行省、市、區(qū)縣的營銷團(tuán)隊(duì)資源支持,包括商會(huì)+協(xié)會(huì)+聯(lián)盟的營銷資源支持,總部樂意將所擁有的營銷資源向區(qū)縣傾斜并撮合配置合作。
6、標(biāo)準(zhǔn)文件支持:總部提供有關(guān)指導(dǎo)性標(biāo)化文件,節(jié)約運(yùn)營商的時(shí)間精力和綜合成本。
7、門店標(biāo)準(zhǔn)化支持:總部提供門面設(shè)計(jì)標(biāo)化、標(biāo)識(shí)形象設(shè)計(jì)標(biāo)化、功能模塊設(shè)計(jì)標(biāo)化等,并給予規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的意見建議。
8、榮譽(yù)資質(zhì)支持:總部提供生產(chǎn)企業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)、生產(chǎn)許可資質(zhì)、產(chǎn)品檢驗(yàn)檢疫資質(zhì)、產(chǎn)品榮譽(yù)資質(zhì)等,樹立運(yùn)營中心的權(quán)威形象。
9、功能授牌支持:總部根據(jù)運(yùn)營中心定位、經(jīng)營規(guī)模、會(huì)員規(guī)模、銷售業(yè)績等綜合元素研究授予相應(yīng)功能牌匾,體驗(yàn)運(yùn)營中心的綜合經(jīng)營能力。
10、文化體系支持:總部提供有關(guān)醬酒方面的綜合文化素材,由區(qū)縣運(yùn)營中心根據(jù)實(shí)際情況參考使用。
11、綜合培訓(xùn)支持:總部提供綜合系列的培訓(xùn),包括有醬酒產(chǎn)品培訓(xùn)、醬酒品鑒培訓(xùn)、合伙人業(yè)務(wù)培訓(xùn)、經(jīng)營運(yùn)營培訓(xùn)、活動(dòng)營銷培訓(xùn)、新經(jīng)濟(jì)思想理念培訓(xùn)、新經(jīng)濟(jì)兵法培訓(xùn)等。
12、醬酒定制支持:特邀醬酒定制策劃師、易經(jīng)書法家、手繪專家為企業(yè)家提供個(gè)性用酒定制,使用可收藏的個(gè)性化創(chuàng)新包裝,個(gè)性化酒瓶來展示企業(yè)家的與眾不同。
13、標(biāo)店開業(yè)支持:總部根據(jù)實(shí)際情況委派省、大區(qū)、總部負(fù)責(zé)人,上市公司負(fù)責(zé)人等參加開業(yè)慶典;或邀請其他嘉賓參會(huì)。
14、大型活動(dòng)支持:總部舉行年度的新經(jīng)濟(jì)企業(yè)家文化節(jié)的大型活動(dòng),每年分別在6月11日和12月22日舉行,塑造行業(yè)標(biāo)桿,增強(qiáng)影響力,運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人均可報(bào)名參會(huì)。
15、積分兌換支持:總部提供一手供應(yīng)鏈直供資源,保障品質(zhì),同時(shí)產(chǎn)品都比較具有獨(dú)立特點(diǎn),每一個(gè)會(huì)員都有獨(dú)立的積分賬號(hào),平時(shí)消費(fèi)的積分可以在平臺(tái)上自由兌換需要的物品,或由總部給予一定的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。
16、股票賒貨支持:運(yùn)營中心可將已獲得股票質(zhì)押總部進(jìn)貨,總部向運(yùn)營商發(fā)貨,運(yùn)營商銷售后獲得資金再向總部贖回股票。實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商無現(xiàn)金進(jìn)貨銷售賺錢。
17、售后服務(wù)支持:總部及大區(qū)均設(shè)有運(yùn)營服務(wù)中心提供售后服務(wù),包括生產(chǎn)基地也共同提供售后服務(wù),設(shè)有直線電話,設(shè)有“反饋投訴”郵箱。
18、新媒體的支持:總部實(shí)行立體營銷宣傳策略,針對機(jī)場、高鐵、車站碼頭等平面媒體等宣傳;針對互聯(lián)網(wǎng)搜索網(wǎng)、站、門戶網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站,大型新聞媒體等報(bào)道宣傳;針對商地標(biāo)廣告、商務(wù)社區(qū)廣告、居住社區(qū)廣告、停車場等宣傳;針對抖音直播、快手直播、騰訊直播等平臺(tái)官宣…
19、直播指導(dǎo)支持:專業(yè)直播機(jī)構(gòu)針對區(qū)縣運(yùn)營中心組建直播團(tuán)隊(duì)、搭建直播間、提供直播業(yè)務(wù)等提供顧問指導(dǎo)服務(wù)、營銷宣傳服務(wù)。
20、共享客群支持:平臺(tái)與銀行、金融機(jī)構(gòu) 、高爾夫、航空、酒店、游艇、會(huì)所、俱樂部、商協(xié)會(huì)等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟合作,共享會(huì)員,全國各地俱樂部共享客群和服務(wù),引流到各個(gè)體驗(yàn)和俱樂部進(jìn)行資源互動(dòng)合作。
21、物流一件代發(fā):區(qū)縣體驗(yàn)中心、社區(qū)店下達(dá)銷售訂貨信息,廠里可以執(zhí)行一件代發(fā)至客戶收件地址,減少社區(qū)店和區(qū)縣體驗(yàn)中心屯貨及資金占用。
22、期權(quán)股票支持:以年為單位,總部根據(jù)區(qū)縣銷售業(yè)績排名先后,遵循上市公司推出的期權(quán)股票獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,達(dá)標(biāo)者享受優(yōu)先優(yōu)惠。

據(jù)了解,以上政策框架已經(jīng)定型并將推出。但具體內(nèi)容可能會(huì)隨公司經(jīng)營與市場變化情況進(jìn)行調(diào)整。
有專家評價(jià)說,新叁茅全方位的創(chuàng)新完全符合國家政策導(dǎo)向,將為市場帶來一股清流,今年1月26日國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于支持貴州在新時(shí)代西部大開發(fā)上闖新路的意見》中明確指出推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全方位、全鏈條數(shù)字化轉(zhuǎn)型,引導(dǎo)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)積極開展線上線下、全渠道、定制化、精準(zhǔn)化營銷創(chuàng)新。3月7日,《人民日報(bào)》整版刊發(fā)《貴州著力建設(shè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)新區(qū)》。新叁茅全國區(qū)縣連鎖布局帶來的未來巨大醬酒銷售量,有助于培育壯大白酒企業(yè)梯隊(duì),打造世界醬香型白酒品牌,構(gòu)建出品牌強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)良、品種優(yōu)化、集群發(fā)展的白酒產(chǎn)業(yè)集群,真正發(fā)揮赤水河流域醬香型白酒原產(chǎn)地和主產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢,培育建設(shè)出全國重要的白酒生產(chǎn)基地龍頭企業(yè)。(易全)
責(zé)編:張強(qiáng) 周婧

以上內(nèi)容為用戶自行編輯發(fā)布,如遇到版權(quán)等法律問題,請第一時(shí)間聯(lián)系官方客服,平臺(tái)會(huì)第一時(shí)間配合處理,客服電話:18749415159(微信)、QQ:757700863。



