‘ 1992年6月，萍礦水泥廠公開(kāi)招聘銷售員。我以筆試，口試第一名的成績(jī)，考入廠銷售科，成了一名貨真價(jià)實(shí)的銷售員。當(dāng)年廠銷售科分為內(nèi)銷和外銷兩大塊，所謂內(nèi)銷，就是負(fù)責(zé)萍鄉(xiāng)市及周邊宜春市，醴陵市銷售。通俗地說(shuō)吧，就是不需要鐵路運(yùn)輸，就可把水泥送到工地。外銷是指派往南昌，撫州辦事處駐點(diǎn)。我初出茅廬，科領(lǐng)導(dǎo)自然不肯把肥缺外放給我，就讓我負(fù)責(zé)本市以及周邊醴陵，宜春地區(qū)的銷售。
九十年代初的建材市場(chǎng)很不景氣，賣水泥比賣老鼠藥更難。剛進(jìn)入銷售科，科領(lǐng)導(dǎo)讓我負(fù)責(zé)市一建，二建，三建，四建，工程處，市工商局商城工地。我每天圍著這些單位轉(zhuǎn)，去得多了，討客戶嫌?；貜S里早了，又障領(lǐng)導(dǎo)的眼。沒(méi)辦法，每天內(nèi)行公事巡視完幾家建筑公司后，就躲在人民公園山頂涼亭看書(shū)讀報(bào)，挨到下午五點(diǎn)左右，才回廠里報(bào)到，算是交了當(dāng)天差事。當(dāng)時(shí)涼亭里有一位看手相大師長(zhǎng)年霸屏，把涼亭當(dāng)作他家的一畝三分地，見(jiàn)我每天坐在亭子里，很不客氣地對(duì)我說(shuō)：“后生，你每天坐在這里，影響我做生意?！蔽艺f(shuō)這是公共場(chǎng)所，您是買下來(lái)了，還是租下來(lái)了？他一時(shí)無(wú)語(yǔ)。
有一天上午，大師生意寡淡，覺(jué)得很無(wú)聊，就主動(dòng)跟我說(shuō)：“后生，我倆在同一屋檐下，相處半月有余，說(shuō)來(lái)也是緣份。我給你看下手相，不要你的錢。”我那時(shí)年輕氣盛，說(shuō)話很沖，不屑地對(duì)他說(shuō)：我命由我不由天，豈能由您胡說(shuō)八道？大師也不生氣，微微一笑說(shuō)：“你這后生冇一點(diǎn)見(jiàn)識(shí)，看相，測(cè)字，算命都是從易經(jīng)八卦演變而來(lái)，是老祖宗留給我們的傳家寶，是科學(xué)，絕不是迷信。我?guī)湍阒更c(diǎn)迷津，你可少走很多彎路?！蔽艺f(shuō)還是算了吧。大師問(wèn)我為什么每天坐在這里？我說(shuō)我人拙嘴笨，見(jiàn)您巧舌如簧，能把樹(shù)上的鳥(niǎo)兒哄下來(lái)，特向您學(xué)習(xí)那套騙人的鬼把戲；二是躲在這里休養(yǎng)生息，等到快下班的時(shí)候，再回廠里報(bào)到。大師說(shuō)此話怎講？我說(shuō)我是銷售員，每天跑完業(yè)務(wù)后，回單位早了，領(lǐng)導(dǎo)看到礙眼，只好坐在這里打發(fā)時(shí)光。另外聽(tīng)您給人看相，學(xué)習(xí)您的說(shuō)話技巧，可以提高我的溝通能力。大師說(shuō)你聽(tīng)了這么久，學(xué)到了些什么？我說(shuō)您給人家看手相之前，先觀察對(duì)方的衣著，長(zhǎng)相，談吐，然后通過(guò)對(duì)方手的柔軟程度，手上是否有老繭，判斷對(duì)方職業(yè)。接著跟人家拉家常，實(shí)際上您在投石問(wèn)路，不斷拋出問(wèn)題，引誘人家進(jìn)入您的話語(yǔ)陷阱。悠還沒(méi)給人看手相，人家的情況已摸得八九不離十；第二，您給人家看相，從不把話說(shuō)死。就好比相棋中的巡河車，進(jìn)可攻，退可守。您忽悠人家，總能自圓其說(shuō)，讓人家抓不到把柄。大師笑一笑說(shuō)：“請(qǐng)舉例說(shuō)明”。譬如“您經(jīng)常跟你的顧客說(shuō)，你第一個(gè)孩子是個(gè)女孩，顧客說(shuō)是男孩。您馬說(shuō)就說(shuō)第一個(gè)流產(chǎn)了，堵住人家的嘴?！庇制┤纭澳f(shuō)顧客有三個(gè)孩子，顧客說(shuō)只有一個(gè)，您馬上就說(shuō)當(dāng)然啰，現(xiàn)在計(jì)劃生育，只能生一個(gè)孩子。如果不是計(jì)劃生育，你命主三個(gè)孩子。沒(méi)辦法，個(gè)人命運(yùn)必須服從國(guó)家大政方針。”您左右逢源，進(jìn)退自如，顧客已信您八分。大凡來(lái)看相的人，都是生活中遭受挫折，或者有過(guò)不去的坎，來(lái)尋求精神鼓勵(lì)。您前面做了很多鋪墊，已把人家個(gè)人喜好摸個(gè)通透。悠揚(yáng)專挑顧客喜歡聽(tīng)的講，把顧客哄得心花怒放，顧客自然心甘情愿拿出票子孝敬您。就拿昨天下午那個(gè)五十多歲的女士來(lái)說(shuō)吧，您見(jiàn)她穿金戴銀，說(shuō)話刻薄，臉露兇相，活脫脫一個(gè)黎山老母。我見(jiàn)她來(lái)到你面前的時(shí)候，您雙眼斜著瞟了她一眼，把櫈子往后移了一點(diǎn)，露出皮笑肉不笑的表情，說(shuō)明您內(nèi)心很瞧不起她。當(dāng)她伸出手命令您給她看手相的時(shí)候，您并未接她的手，而是說(shuō)看手相跟敬菩薩一樣，信見(jiàn)靈，不信不靈。您用先聲奪人的心理暗示，滅掉了她的心理防線，讓那女的乖乖就范。接著您說(shuō)她兩個(gè)孩子，都已成家立業(yè)。您也不說(shuō)她是兩個(gè)兒子還是兩個(gè)女兒。我料您也說(shuō)不準(zhǔn)，所謂兩個(gè)孩子，你是根據(jù)她的年齡作的判斷。你說(shuō)她兩個(gè)孩子已成家立業(yè)，是根據(jù)她的衣著打扮蒙的。這個(gè)女人很強(qiáng)勢(shì)，且經(jīng)濟(jì)條件很好，一般婚姻都不幸福，所以您就拋出第一個(gè)話題，說(shuō)什么家和萬(wàn)事興，實(shí)際上您是在套她說(shuō)出婚姻的不幸。她果然上套，您就順藤摸瓜，說(shuō)怎么怎么化解。經(jīng)您一忽悠，她眉開(kāi)眼笑，順手給了您50塊錢。您并未接她的錢，還說(shuō)你的相富貴得很，沒(méi)100塊錢，對(duì)不起你的手相。那傻女人還真聽(tīng)話，順手從包里拿了一張四個(gè)偉人頭給您。大師聽(tīng)完后說(shuō)，你說(shuō)對(duì)了一半。我說(shuō)另一半呢？他說(shuō)天機(jī)不可泄露，告訴了你，你就可以看相賺喫了。我后來(lái)才知道大師叫陳博，看相很準(zhǔn)，在萍鄉(xiāng)名氣很大。
日子一天一天的過(guò)，打那以后，我因業(yè)務(wù)調(diào)整，再也沒(méi)去人民公園山頂?shù)K大師的眼了。若干年以后，我去人民公園看望大師，始知大師早已駕鶴西歸，令我內(nèi)心唏噓不已。昨晚在福田朋友家吃晚飯，有位陳大師坐在我身邊。我走南闖北，也算有點(diǎn)眼力見(jiàn)。我見(jiàn)大師氣宇軒昂，疑他是陳博大師公子。結(jié)果一問(wèn)之下，果然是陳博大師公子陳衛(wèi)國(guó)先生。我與陳博大師于1992年結(jié)緣，后因我福緣淺薄，未及與陳博大師深交。不料二十三年后，我又與他公子相識(shí)，也算續(xù)上了香火。
“脫谷為糠，其髓斯存”，神之謂也?！吧津q不崩，唯石為鎮(zhèn)”。骨之謂也。一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎面部。他家兼論形骸，文人先觀神骨。開(kāi)門見(jiàn)山，此為第一。曾國(guó)藩一生功成名就，首在識(shí)人有先見(jiàn)之明，當(dāng)年他第一次接見(jiàn)劉銘傳，打一眼就知?jiǎng)憘髑巴静豢上蘖俊：髞?lái)劉銘傳出任臺(tái)灣巡撫，可見(jiàn)曾國(guó)藩識(shí)人的厲害。曾國(guó)藩一生著述頗豐，其中《冰鑒》一書(shū)，就是有關(guān)看相的奇書(shū)，據(jù)說(shuō)李嘉誠(chéng)對(duì)此書(shū)推崇備至。我讀過(guò)多遍，一直未解其中深意。由此觀之，陳博大師說(shuō)看相是科學(xué)，所言非虛也。
【作者簡(jiǎn)介】黃向群，字元向，六八年生人。萍礦子弟，礦工二代。因出生時(shí)，父親在臺(tái)上挨批斗，故名向群。少時(shí)尚武，常仗劍而行，好打抱不平。年齡稍長(zhǎng)，漸收桀驁，喜讀蘇辛詞。幼學(xué)發(fā)蒙于青山礦小，以遂父望之成績(jī)完成了五年學(xué)業(yè)。爾后之學(xué)怎一個(gè)混字了得？故無(wú)顏言學(xué)歷。先系萍礦集團(tuán)員工，后供職于江西匯仁集團(tuán)，和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司，四川百利醫(yī)藥集團(tuán)。平生稍帶俠風(fēng)，只施陽(yáng)謀，不屑詭計(jì)。凡事直中取，從不曲中求。一張利嘴，常為正義發(fā)聲；一支拙筆，兼為斗米折腰。天命之年，厭倦江湖，隱身于市井，吃點(diǎn)窩邊草，過(guò)著老婆孩子熱炕頭的小日子。
