1999年8月1日，我結(jié)束了湘鄉(xiāng)自我放飛的快樂(lè)時(shí)光，調(diào)入湘潭執(zhí)行部任經(jīng)理。我又成了株洲分公司的一方諸侯，同時(shí)也意味著重任在肩，從此再無(wú)湘鄉(xiāng)那段時(shí)光的從容和瀟灑。
我接手湘潭執(zhí)行部，第一個(gè)棘手的問(wèn)題是處理前任執(zhí)行經(jīng)理史×華與湘潭總經(jīng)銷(xiāo)茱萸峰生的扯皮官司。史經(jīng)理想喫挑手飯，在湘潭只選一家總經(jīng)銷(xiāo)，把雞蛋放在一個(gè)籃子里，結(jié)果把自己裝進(jìn)去了。該經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去只做過(guò)保健品，沒(méi)有藥品分銷(xiāo)通路。當(dāng)時(shí)在湘潭，比茱萸峰大十倍，二十倍，甚至五十倍的醫(yī)藥公司有四五家。這些醫(yī)藥公司根本沒(méi)把茱萸峰放在眼里，從不在茱萸峰公司分銷(xiāo)匯仁產(chǎn)品，甚至覺(jué)得在茱萸峰公司分銷(xiāo)匯仁產(chǎn)品，是對(duì)他們尊嚴(yán)的褻瀆。史茱兩人在蜜月期間，矛盾掩蓋在巨大的利益之下，兩人倒也相安無(wú)事。隨著分公司下給湘潭執(zhí)行部的目標(biāo)任務(wù)逐月增加，史經(jīng)理不是積極幫茱萸峰公司分銷(xiāo)產(chǎn)品，而是當(dāng)起甩手掌柜，把目標(biāo)任務(wù)轉(zhuǎn)嫁給茱萸峰。茱萸峰前面的庫(kù)存還未消化完，新的貨物又壓進(jìn)了他的倉(cāng)庫(kù)。茱不堪重負(fù)，被史經(jīng)理最后一根稻草徹底壓垮，兩人最終反目成仇。茱的父親是一位手握實(shí)權(quán)的正縣級(jí)干部，有幾個(gè)鐵桿戰(zhàn)友在湘潭呼風(fēng)喚雨之能。茱利用其父的影響力，通過(guò)工商，稅務(wù)雙管齊下，打壓匯仁集團(tuán)。工商局商廣科以非法宣傳為由，封殺匯仁集團(tuán)，并開(kāi)出巨額罰單。稅務(wù)稽查局也以偷稅漏稅為由，扣押史經(jīng)理的銷(xiāo)貨清單，凍結(jié)經(jīng)銷(xiāo)商貨款，封存經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存。匯仁當(dāng)時(shí)的宣傳方式，也確實(shí)有些上不得臺(tái)面的地方。各種小報(bào)滿天飛，宣傳畫(huà)如牛皮癬，貼得滿城都是，還有條幅隨意懸掛。湘潭市工商局處罰匯仁，也不是沒(méi)有法律依據(jù)。我接手湘潭市場(chǎng)，實(shí)際已處于癱瘓狀態(tài)。我要進(jìn)行正常的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，就必須理順工商稅務(wù)的關(guān)系。我接手湘潭執(zhí)行部之前，大區(qū)和分公司多次派人前來(lái)公關(guān)協(xié)調(diào)，但收效甚微。記得有一天下午，大區(qū)周總，分公司萬(wàn)總，大區(qū)總會(huì)計(jì)師和我一起，約請(qǐng)湘潭市稅務(wù)稽查局章局長(zhǎng)到名典茶樓見(jiàn)面，協(xié)商解決此事。在談判過(guò)程中，大區(qū)總會(huì)計(jì)師蘭新文，跟章局長(zhǎng)談稅法。章局長(zhǎng)勃然大怒，怒斥蘭新文，你給我講稅法，我就是法。說(shuō)完拂袖而去，把我們四人晾在茶樓面面相覷。三位領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)轍了，一個(gè)四兩撥千斤，把處理問(wèn)題的責(zé)任往我身上一壓。分公司萬(wàn)總對(duì)我說(shuō)：“黃向群，聽(tīng)說(shuō)你公關(guān)能力很強(qiáng)，湘潭市工商稅務(wù)的事，就交給你處理。無(wú)論你有什么要求，分公司一定全力以赴，我只要結(jié)果。你有什么想法，可以跟集團(tuán)對(duì)外聯(lián)絡(luò)部姚部長(zhǎng)聯(lián)系，尋求她的幫助。此事處理不好，公司就有忍痛割?lèi)?ài)，舍棄湘潭市場(chǎng)，而你只能打包回家。”說(shuō)完，他們一行四人開(kāi)著車(chē)絕塵而去。我滿腹心事回到執(zhí)行部，心中好似吃了燜糯飯，郁悶異常。我思索再三，決定給姚部長(zhǎng)打電話，畢竟她是總部公關(guān)專(zhuān)家，比我更有經(jīng)驗(yàn)。我把湘潭的情況給姚部長(zhǎng)做了一個(gè)簡(jiǎn)短匯報(bào)。姚部長(zhǎng)說(shuō)：“黃經(jīng)理，你在一線，湘潭的事情，你全權(quán)處理。只要能把事情處理好，無(wú)論花多大的代價(jià)，我都支持你。如果要我來(lái)湘潭協(xié)助你，我隨叫隨到?！币Σ块L(zhǎng)暖心窩的話，給了我無(wú)限信心。
第二天，我跑到稅務(wù)稽查局章局長(zhǎng)辦公室。因頭天見(jiàn)面，我只帶眼晴看，只帶耳朵聽(tīng)，章局長(zhǎng)沒(méi)認(rèn)出我，他問(wèn)我找誰(shuí)，有什么事？當(dāng)我亮明身份后，章局長(zhǎng)大聲呵斥我，走走走，我辦公室不歡迎你。我用眼神盯著章局長(zhǎng)說(shuō)：“章局，我來(lái)申訴。您沒(méi)有權(quán)力趕我走出去。這里是湘潭稅務(wù)局辦公場(chǎng)所，非你私家宅院?！闭戮珠L(zhǎng)漲得滿臉通紅，一時(shí)語(yǔ)塞，語(yǔ)氣稍有緩和，他說(shuō)有事請(qǐng)講。我說(shuō)章局，我是一個(gè)下崗工人，家里上有父母需要贍養(yǎng)，下有兒女嗷嗷待哺，我很珍惜目前的工作。貴局未經(jīng)調(diào)查，聽(tīng)信一面之詞，就以偷稅漏稅為由，凍結(jié)我公司的貨款，封存我公司在經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，未免太過(guò)武斷。市場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝。貴局拖得起，匯仁拖不起。我申請(qǐng)貴局以法律為準(zhǔn)繩，以事實(shí)為依據(jù)，重新調(diào)查，還匯仁清白。此事久拖不決，匯仁將放棄湘潭市場(chǎng)，我又要失去工作。萬(wàn)一出現(xiàn)這種情況，我將面臨陳勝吳廣一樣的尷尬，趕到漁陽(yáng)是死，揭竿而起也是死。章局，我不想當(dāng)陳勝吳廣，只想做一個(gè)安份守紀(jì)的良民。如果您非把我趕上絕路，我有陳勝吳廣的膽量。章局長(zhǎng)說(shuō)你威脅我？我說(shuō)不是威脅，而是假設(shè)。這種假設(shè)那怕只有萬(wàn)分之一的可能，都有可能釀成不可逆轉(zhuǎn)的悲劇。我倆應(yīng)該有智慧，也有能力將這種悲劇扼殺在萌芽狀態(tài)之中。章局長(zhǎng)一聽(tīng)，說(shuō)了一句請(qǐng)坐，我給你泡一杯茶。泡好茶以后，章局長(zhǎng)問(wèn)我想怎么辦？我說(shuō)章局，您是稅務(wù)專(zhuān)家，我不求您法外施恩，只求您秉公執(zhí)法。貴局同事說(shuō)匯仁集團(tuán)偷稅漏稅，那是莫須有。匯仁一年納稅三個(gè)多億，何來(lái)偷漏稅一說(shuō)？只是稅源在南昌，沒(méi)有繳給湘潭而已。辦案要講證據(jù)，您可以派人到匯仁去查賬，看匯仁是否有偷稅漏稅記錄。章局，我講義氣，沒(méi)有理論，只有實(shí)踐。章局長(zhǎng)見(jiàn)我說(shuō)話有理有據(jù)，很合他的口味。章局長(zhǎng)是個(gè)敢于擔(dān)當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)。他說(shuō)：“小黃，匯仁的申訴我接了，你寫(xiě)一份書(shū)面材料給我。我與局里幾位副局長(zhǎng)碰一碰，再給你答復(fù)。”一場(chǎng)危機(jī)，在我據(jù)理力爭(zhēng)下，消弭于無(wú)形，最后得到了完美解決。
湘潭稅務(wù)局的事情擺平以后，工商局還有一塊硬骨頭等我啃。湘潭市工商局商廣科科長(zhǎng)姓程，第一次拜訪她，我覺(jué)得用颯爽英姿形容她，一點(diǎn)不為過(guò)。程科長(zhǎng)雖是一介女流，但說(shuō)話辦事，干脆利落，沒(méi)半點(diǎn)拖泥帶水。我說(shuō)明來(lái)意，并表達(dá)了有錯(cuò)認(rèn)罰的態(tài)度。程科長(zhǎng)說(shuō)我要的就是你公司認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度。我接著話風(fēng)一轉(zhuǎn)，說(shuō)程姐呀，我認(rèn)錯(cuò)態(tài)度好，可以從輕處罰。我是初犯，又可以從輕處罰。貴局處罰匯仁不是目的，而是為了規(guī)范市場(chǎng)行為。我現(xiàn)在知錯(cuò)就改，您可否以教為主，處罰為輔？如我屢教不改，您今后無(wú)論怎么處罰我，我絕無(wú)怨言。程科長(zhǎng)見(jiàn)我認(rèn)錯(cuò)態(tài)度好，最后決定罰款兩萬(wàn)元。我堅(jiān)決不同意，談判陷入僵局。我提出一種新的解決思路，程科長(zhǎng)采納了我的意見(jiàn)，最后皆大歡喜。為了感謝程科長(zhǎng)，我曾多次嘗試賄賂她。沒(méi)想到程科長(zhǎng)太干凈了，我吃了多次閉門(mén)羹，最后只好罷手。為了處理湘潭危機(jī)，姚部長(zhǎng)配備了很多資源，最后我并未動(dòng)用，就把事情處理妥當(dāng)，并且未留任何隱患。雖然茱萸峰父子和他的戰(zhàn)友有指鹿為馬的能量，可我國(guó)是一個(gè)法制社會(huì)，我用正道對(duì)付他們的鬼蜮伎倆，他們又能奈我何？
市場(chǎng)的外部環(huán)境已理順得差不多了，我也趁此機(jī)會(huì)，與工商稅務(wù)藥監(jiān)建立了聯(lián)系。只剩最后一只攔路虎，就是處理原總經(jīng)銷(xiāo)茱萸峰的關(guān)系。茱的公司還欠著史經(jīng)理六萬(wàn)多元貨款，拒不償還。他與史經(jīng)理的恩怨情仇，是非曲直，我不去評(píng)判。因?yàn)檎驹趥€(gè)人的立場(chǎng)，兩人都認(rèn)為自己占理。史經(jīng)理多次催討未果，我也陪史經(jīng)理去過(guò)兩趟。茱不但不給錢(qián)，還口出狂言，甚至以武力威脅史經(jīng)理。迫于無(wú)奈，我只有把此事通過(guò)分公司上報(bào)給集團(tuán)公司法務(wù)部。法務(wù)部姚總監(jiān)打電話給我，問(wèn)我茱萸峰惡意拖欠貨款怎么處理？我說(shuō)通過(guò)法律手段要回貨款的可能性微乎其微，就算打贏了官司，也不一定要得回貨款。而且時(shí)間會(huì)拖很久。即使收回了貨款，總部為此投入的人力物力遠(yuǎn)不止六萬(wàn)余元，那是得不償失。姚總監(jiān)問(wèn)我可有奇招制敵？我說(shuō)總部那怕花六十萬(wàn)，六百萬(wàn)也要把茱萸峰的六萬(wàn)余元貨款追回，否則湘潭心術(shù)不正的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)認(rèn)為匯仁集團(tuán)軟弱可欺，今后就會(huì)動(dòng)歪心思，后果不堪設(shè)想。至于奇招，我真沒(méi)有。目前只能采取非常規(guī)手段，拿捏住茱萸峰的軟肋，才能逼迫他就范。姚總監(jiān)一聽(tīng)，秒懂我的意思。茱萸峰付清貨款后，把滿腔怒火發(fā)泄在我身上。帶著一幫兄弟，滿湘潭找我。我得到信息后，知道這禍?zhǔn)嵌悴贿^(guò)，決定自投羅網(wǎng)。經(jīng)多方打探，終于找到了茱的巢穴。有一天晚上，我買(mǎi)了一長(zhǎng)一短兩把西瓜刀，長(zhǎng)的插在腰間，短的用參考消息包好，拿到手上。我來(lái)到茱家敲門(mén)，茱見(jiàn)是我，想關(guān)門(mén)。我將手中西瓜刀迅速插入他家的門(mén)縫，不讓他關(guān)門(mén)。茱見(jiàn)我手中的西瓜刀，嚇得語(yǔ)無(wú)倫次。我站在他家門(mén)口，對(duì)茱說(shuō)：“茱總，聽(tīng)說(shuō)您找我，我今天送貨上門(mén)，要?dú)⒁獎(jiǎng)?，悉?tīng)尊便?！蔽野咽种械牡督唤o茱，然后跟他說(shuō)，侏總，我今天冒昧到您府上造訪，沒(méi)有惡意，只想跟您解釋誤會(huì)。您不能把對(duì)匯仁和史經(jīng)理的仇恨，轉(zhuǎn)嫁到我的頭上。冤有頭，債有主，您不能拿我這個(gè)無(wú)辜的人當(dāng)出氣筒?！避镉械对谑?，膽氣壯了幾分，開(kāi)始不斷擺弄手中的西瓜刀，眼神中充滿挑釁。我見(jiàn)茱不懷好意，就從腰間拔出另一把西瓜刀，笑著跟他說(shuō)：“茱總，如果您有不良企圖，我勸您趁早打消此念。您我現(xiàn)在刀槍相見(jiàn)，必定是血濺當(dāng)場(chǎng)。您新婚不久，如果妄動(dòng)干戈，婚房馬上就會(huì)變成兇房?！避镆?jiàn)我手中的西瓜刀比他的更長(zhǎng)，只好收斂鋒芒，請(qǐng)我進(jìn)屋說(shuō)話。我說(shuō)我只是匯仁集團(tuán)一個(gè)跑堂伙計(jì)，與您往日無(wú)冤，近日無(wú)仇。您的仇人是史經(jīng)理和匯仁集團(tuán)老板，您帶著兄弟到處找我，想干嘛？您毒打我一頓，并沒(méi)傷到史經(jīng)理和匯仁集團(tuán)老板半根毫毛，還樹(shù)了我一個(gè)仇敵。如果您覺(jué)得打我一頓可以泄憤，我明天早上到您公司門(mén)口，讓您打一頓，出口惡氣，從此我倆井水不犯河水，行不行？茱不作聲。我說(shuō)我還有一種方法，可以讓您報(bào)仇雪恨。茱說(shuō)什么方法。我說(shuō)于我而言，匯仁只是驛站，不是歸宿。我是天河水泥廠的職工，請(qǐng)了一年假，出來(lái)看一看外面的世界。一年假期滿后，我要回原單位上班。不如我倆做筆交易，只要您明年12月之前，不找我麻煩。我離開(kāi)湘潭回原單位之前，把匯仁湘潭執(zhí)行部的銷(xiāo)售記錄整理給您。待我離開(kāi)匯仁一個(gè)月后，您把這些證據(jù)交給稅務(wù)局和藥監(jiān)局，絕對(duì)夠匯仁集團(tuán)喝一壺。茱萸峰說(shuō)我憑什么相信你？我說(shuō)您如果不相信，我也沒(méi)辦法。我剛到湘潭，在湘潭沒(méi)有仇敵。一旦我在湘潭遭遇不測(cè)，您是第一嫌疑人。我有仇必報(bào)。您的家在這里，根就在這里。您躲得過(guò)初一，躲不過(guò)十五。為了防我報(bào)復(fù)，您每天生活在恐懼之中，想必也不好受。茱沉默良久說(shuō)：“好，我相信你，但愿你信守承諾。”
一年后，茱找到我，要我兌現(xiàn)承諾。我說(shuō)茱總，實(shí)在對(duì)不住您，計(jì)劃趕不上變化快。天河水泥廠已進(jìn)入破產(chǎn)程序，我已經(jīng)回不去了。匯仁集團(tuán)現(xiàn)在成了我安身立命之所，我還要靠匯仁這個(gè)平臺(tái)養(yǎng)家糊口，不能把資料給您。茱氣得破口大罵，不過(guò)我已不怕他。因?yàn)槲矣靡荒甑臅r(shí)間，整合了湘潭各方資源。茱再想跟我決一死戰(zhàn)，已不是我對(duì)手，何況我的身后，還有一家年銷(xiāo)售額幾十億的匯仁集團(tuán)為我撐腰。風(fēng)雨銷(xiāo)售路系列之三告一段落，接下來(lái)的之四將把湘潭經(jīng)銷(xiāo)商惡意拖欠我的貨款，甚至想據(jù)為己有。我被逼設(shè)局，把貨款收回，因此惹怒了湘潭最大的醫(yī)藥公司老板，差一點(diǎn)魚(yú)死網(wǎng)破的經(jīng)歷分享給大家。欲知后事如何，請(qǐng)看下回分解。
【作者簡(jiǎn)介】黃向群，字元向，六八年生人。萍礦子弟，礦工二代。因出生時(shí)，父親在臺(tái)上挨批斗，故名向群。少時(shí)尚武，常仗劍而行，好打抱不平。年齡稍長(zhǎng)，漸收桀驁，喜讀蘇辛詞。幼學(xué)發(fā)蒙于青山礦小，以遂父望之成績(jī)完成了五年學(xué)業(yè)。爾后之學(xué)怎一個(gè)混字了得？故無(wú)顏言學(xué)歷。先系萍礦集團(tuán)員工，后供職于江西匯仁集團(tuán)，和記黃埔醫(yī)藥（上海）有限公司，四川百利醫(yī)藥集團(tuán)。平生稍帶俠風(fēng)，只施陽(yáng)謀，不屑詭計(jì)。凡事直中取，從不曲中求。一張利嘴，常為正義發(fā)聲；一支拙筆，兼為斗米折腰。天命之年，厭倦江湖，隱身于市井，喫杯玉葉茶，吃點(diǎn)窩邊草。
