第十一章 敢于創(chuàng)新 永立潮頭
當(dāng)下世界格局發(fā)生了重大變化，西方人正開(kāi)創(chuàng)和領(lǐng)導(dǎo)了工業(yè)化變革，由手工業(yè)化向電器化轉(zhuǎn)變的格局，以英國(guó)和德國(guó)為代表的國(guó)家積極推動(dòng)工業(yè)生產(chǎn)電器化，極大的提高了生產(chǎn)力，使西方國(guó)家變的非常強(qiáng)大。同時(shí)國(guó)內(nèi)也爆發(fā)了以康有為、梁?jiǎn)⒊瑸榇淼难髣?wù)運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)聲勢(shì)如火如荼，蓬勃發(fā)展，掀起了國(guó)內(nèi)開(kāi)展生產(chǎn)電器化創(chuàng)新的高潮，生產(chǎn)力也發(fā)展迅速。緊跟國(guó)際潮流，抓住歷史機(jī)遇，帥先開(kāi)展紡織工業(yè)電器化，提高生產(chǎn)力，也成為了劍三爺南春新的奮斗目標(biāo)，誰(shuí)在電器化的道路上邁出了先機(jī)，誰(shuí)就占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)紡織工業(yè)的制高點(diǎn)。在漢陽(yáng)南岸嘴的沿長(zhǎng)江、漢江一帶，有著多個(gè)碼頭，如晴川閣、東門、鸚鵡洲、楊泗港、老磯頭等碼頭一字排開(kāi)，每天都是車水馬龍，川流不息，熱鬧非凡，一幅繁忙的景象。在東門碼頭的棉花街，有一家三格紗廠，其生產(chǎn)規(guī)模與耀威紗廠旗鼓相當(dāng)，在這次洪災(zāi)上也受到不小的影響，現(xiàn)在也逐步走出困境，步入健康發(fā)展的軌道。平時(shí)兩家紗廠各自忙于自己的生產(chǎn)，疏于往來(lái)，但兩家購(gòu)進(jìn)棉花都要通過(guò)漢陽(yáng)的東門碼頭，當(dāng)兩家的貨分別在不同的時(shí)間到達(dá)碼頭時(shí)，自然相安無(wú)事，若在同一時(shí)間到達(dá)時(shí)，在明里暗里都有爭(zhēng)搶碼頭的情況。東門碼頭是指定的貨運(yùn)棉花的碼頭，屬于馬向遠(yuǎn)老板的地盤，馬老板平時(shí)跟三格紗廠王老板走的很近，經(jīng)常在一起打牌喝酒，每到縫年過(guò)節(jié)，王老板總少不了送上一份厚禮，跟馬老板套近乎，所以馬老板也對(duì)他多有照顧。一旦兩家紗廠的棉花同時(shí)到貨，哪怕是耀威紗廠的貨先到一會(huì)，也是三格紗廠的貨提前上岸，在這方面耀威紗廠吃了不少苦頭。劍三爺南春對(duì)這事早有不滿，經(jīng)多方打聽(tīng)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是三格紗廠搞了一些小動(dòng)作，所以開(kāi)始對(duì)馬老板調(diào)查。馬向遠(yuǎn)老板40多歲，在碼頭于了二十多年，從一個(gè)碼頭工人干起，由于在一場(chǎng)爭(zhēng)斗中完美的演繹了英雄救美，拯救了前任碼頭老板的女兒，取得了老板的信任，最終抱的美人歸，直到老板生病不能管理碼頭后，馬向遠(yuǎn)直接接管碼頭，成為新一任碼頭的管理者，是一個(gè)靠老婆起家的人。現(xiàn)在他有妻有子有家庭，過(guò)著十分愜意日子，雖然妻子性格外相，脾氣火爆，但也是一位勤儉持家的好女人，馬老板除了管理碼頭上的事外，回到家里從來(lái)不過(guò)問(wèn)家里的事，妻子把家里管的井井有條。可能是生活太閑了，沒(méi)有了其他追求，本該是一個(gè)完美的家庭，可馬老板偏偏喜歡沾花惹草，在外面包了二房。這二房姑娘名叫翠花，芳齡18，原本是花樓街的一名舞女，跟馬老板勾搭上后，幫她贖了身，并租了一間房子，把翠花安置在里面住，已有一年多時(shí)間了。自從有了二房以后馬老板兩頭忙活，時(shí)間一長(zhǎng)，他倍到身心疲憊，力不從心，但又不愿意放棄翠花，更不敢讓妻子知情，他曉得外面的野花只能是錦上添花，室內(nèi)的妻子才是雪中送碳的人，錦上添花的人是讓自己活的更加風(fēng)彩，而雪中送碳的人關(guān)系到自己的生死。他知道妻子是性格彪悍，脾氣火爆之人，要是讓她知道自己包有二房之事，那這個(gè)家就不保了，到那時(shí)可能有家不能回，翠花也要離自己而去，自己落得只能流落街頭。每當(dāng)想到這些時(shí)，只好有時(shí)獨(dú)自到酒館喝酒解悶。這天馬老板正在獨(dú)自喝酒，南春走上前來(lái)說(shuō)：“馬老板好有心情，竟獨(dú)自一人在此飲酒？”馬老板說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您是？”南春說(shuō)：“我是耀威紗廠的三少爺劍南春，看到馬老板獨(dú)自一人在此飲酒，我來(lái)陪你如何？‘’
馬老板說(shuō)：“原來(lái)是劍三爺，如果三少爺愿意陪我，真是求之不得，不知?jiǎng)θ隣斣趺从袝r(shí)間來(lái)此陪我喝酒？”南春說(shuō)：“我正好從此路過(guò)，看到馬老板獨(dú)自在此飲酒，可能有什么不愉快的事情，其實(shí)不應(yīng)該呀，馬老板正值春風(fēng)得意之時(shí)，您東門碼頭的生意如火如荼，前途無(wú)量，怎么會(huì)有不開(kāi)心的事呢？”馬老板說(shuō)：“南春兄弟可是不知，別看我現(xiàn)在很風(fēng)光，月有陰陽(yáng)圓缺，人有旦夕禍福，說(shuō)不定馬上就變的一無(wú)所有。”南春說(shuō)：“不要這樣神經(jīng)兮兮的，何必自己跟自己過(guò)不去，有什么難處說(shuō)出來(lái)，說(shuō)不定我能幫您化解?！瘪R老板說(shuō)：“劍三爺呀，你人還年青，不知道人生的滋味，到了你到了我這個(gè)年齡可能會(huì)體會(huì)到人生的不易。”南春說(shuō)：“不就是翠花姑娘的事嘛，有什么不得了的，只要嫂夫人不知道就行了嘛?！瘪R老板說(shuō)：“連你都知道了？完了完了，我這下半輩子算是沒(méi)有希望了。我求你了，千萬(wàn)不要讓我妻子知道，我一定要報(bào)答你，如果兄弟有什么需要我?guī)兔Φ?，我一定辦到?！蹦洗赫f(shuō)：“馬老板不要著急，也沒(méi)有什么需要你幫忙的，如果你愿意的話，在我們耀威紗廠的棉花貨船到東門碼頭后，請(qǐng)您照顧一下安排缷貨事宜?！瘪R老板說(shuō)：“東門碼頭缷貨的事好辦，就我一句話的事，前段時(shí)間三格紗廠的王老板總來(lái)找我，要我為他優(yōu)先安排缷貨，我早就煩他了，以后我再也不理睬他了，一定優(yōu)先安排耀威紗廠的缷貨事宜。不過(guò)我的事還要?jiǎng)θ隣攷兔?，千萬(wàn)不要讓我妻子知道了我包二房的事情?！蹦洗赫f(shuō)：“好說(shuō)，好說(shuō)。”從此后，耀威紗廠的貨在漢陽(yáng)東門碼頭暢通無(wú)阻。耀廠紗廠和三格紗廠在商業(yè)上的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，誰(shuí)先開(kāi)啟了電器化生產(chǎn)的先河，誰(shuí)就取得了先機(jī)，先拔頭籌，占領(lǐng)有利的位置。對(duì)這一點(diǎn)劍三爺南春心里非常清楚。漢口江漢關(guān)大樓在長(zhǎng)江與漢江交匯處。漢口開(kāi)埠以后，清政府于1862年在漢口設(shè)立海關(guān)，名為江漢關(guān)。1886年德國(guó)公使在這里設(shè)有代辦處。在德國(guó)公使辦公室里，恩思格.道爾公使先生正在接待劍南春三爺。“歡迎來(lái)到德國(guó)駐漢口公使館，我們有什么能幫到你嗎？”南春說(shuō)：“我是漢陽(yáng)耀威紗廠的老板劍南春，我來(lái)是想與恩思格先生見(jiàn)見(jiàn)面，咨詢一下德國(guó)產(chǎn)的電動(dòng)紡織機(jī)械?！倍魉几裾f(shuō)：“你來(lái)我們這里咨詢就來(lái)對(duì)地方了，我們德國(guó)產(chǎn)的紡織機(jī)械全世界最好的，我們德國(guó)人做事最講認(rèn)真，特別注重產(chǎn)品質(zhì)量，在全世界都有德國(guó)生產(chǎn)的紡織設(shè)備，享有盛譽(yù)。我知道漢陽(yáng)耀威紗廠是很有名的一個(gè)紗廠，也有一定的規(guī)模，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量很好，在湖北和附近的省份都很暢銷，如果能再引進(jìn)進(jìn)我們德國(guó)生產(chǎn)的紡織設(shè)備，一定能使生產(chǎn)上一個(gè)大臺(tái)階，增加更多的利潤(rùn)。”南春說(shuō)：“對(duì)德國(guó)生產(chǎn)的紡織設(shè)備我已有耳聞，今天來(lái)主要是了解一下德國(guó)有哪些種類的紡織機(jī)械，有沒(méi)有適合我們需要的。”恩思格說(shuō)：“我們生產(chǎn)很多種類型的紡織機(jī)械，一定會(huì)有一款是適合你需要的，如果你對(duì)紡織設(shè)備有什么特殊的要求，我們還可以為你單獨(dú)設(shè)計(jì)制造，來(lái)滿足你的需要?！眲θ隣斈洗赫f(shuō)：“好，感謝恩思格先生的接待，如果您有時(shí)間，歡迎下次到我們漢陽(yáng)耀威紗廠去參觀，到時(shí)我們?cè)僭斦?。?/span>
從德國(guó)公使館出來(lái)，南春想到引入紡織機(jī)械電器化的工作要加緊進(jìn)行，一定要走在其他紡織廠的前面，搶占先機(jī)?；氐郊液?，南春馬上到父親和大哥處談了自己的想法。父親聽(tīng)后頻頻點(diǎn)頭，表示支持是，大哥也認(rèn)為此事很重要，可以加緊進(jìn)行，但要讓紡織設(shè)備的質(zhì)量好、價(jià)格合理、設(shè)備的使用期限、人員培訓(xùn)、以及售后的維修問(wèn)題等等都得到保證，最好能采取分期付款的方式進(jìn)行，不能只是一錘子買賣。南春對(duì)大哥的建議非常贊同。三天以后，漢陽(yáng)耀威紗廠迎來(lái)了德國(guó)公使的來(lái)訪，南春首先帶著恩思格先生參觀了廠區(qū)，給他介紹了當(dāng)前工廠的管理、生產(chǎn)及銷售的情況。恩思格先生對(duì)漢陽(yáng)耀威紗廠的狀況感到驚訝，想不到漢陽(yáng)還有這樣一座大規(guī)模的紗廠，很希望能與耀威紗廠合作。”接著雙方進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性談判，當(dāng)恩思格先生報(bào)出紡織設(shè)備的價(jià)格后，南春直接給予了否認(rèn)，并在此基礎(chǔ)上壓了50%的價(jià)格，還要按三次分期付款。恩思格當(dāng)然不會(huì)接受。南春說(shuō)：“不滿您說(shuō)，三天前英國(guó)公使才來(lái)到我們工廠參觀，他們報(bào)的價(jià)格比我們現(xiàn)在給您的價(jià)格還要低，我們是真心想跟德國(guó)合作，所以有價(jià)格上我們不再計(jì)較，如果我們給出的條件你不能接受，我們只好再作打算?！倍魉几裾f(shuō)：“那我們回去研究一下再給你答復(fù)。下面我們還要去一下三格紗廠，他們也正在考慮引進(jìn)電器紡織機(jī)械。下次見(jiàn)！”五月初五端午節(jié)，西春與蘇靜好已結(jié)婚半多年了，夫妻二人回娘家過(guò)節(jié)，蘇老爺給西春介紹了前去送節(jié)禮的三格紗廠王傳志老板給西春認(rèn)識(shí)，二人相見(jiàn)顯得格外親切。西春說(shuō)：“早就聽(tīng)說(shuō)三格紗廠，今天能見(jiàn)到王老板，實(shí)在是有幸?！蓖趵习逭f(shuō)：“還不知道劍二爺是蘇老爺?shù)某她埧煨?，真是相?jiàn)恨晚，耀威紗廠是我們行業(yè)里的龍頭老大，今后還要多多關(guān)照?！蔽鞔赫f(shuō)：“其實(shí)耀威紗廠與三格紗廠是旗鼓相當(dāng)，還望今后能精誠(chéng)合作，共同把漢陽(yáng)做大做強(qiáng)?！薄奥?tīng)說(shuō)前段時(shí)間德國(guó)公使去了三格紗廠，”西春接著說(shuō)：“談了購(gòu)買電器紡織設(shè)備的事，不知談的如何？”王老板說(shuō)：“這事你都知道了？德國(guó)人做的設(shè)備是有一定的聲譽(yù)，但他們做生意很狡滑，漫天要價(jià)，我對(duì)他們的報(bào)價(jià)很不放心，所以這件事暫時(shí)還擱置在。”西春說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，恩思格先生是先到的耀威紗廠，在我們那里參觀完了之后再到你們?nèi)窦啅S去的。現(xiàn)紡織設(shè)備電器化是必需要走的一條路，我們已經(jīng)跟他接觸過(guò)幾次了，他們生產(chǎn)的設(shè)備質(zhì)量是還可以，但價(jià)格方面難以琢磨，如果三格紗廠也有興趣引入電器紡織設(shè)備，不妨我們兩家聯(lián)合起來(lái)共同引進(jìn)設(shè)備，這樣可以摸清他的價(jià)格底細(xì)，我們兩家在一起的這塊大蛋糕，不怕他不動(dòng)心?！蓖趵习逭f(shuō)：“太好了，我也有此意！”西春回家后跟南春介紹了與三格紗廠王老板見(jiàn)面的經(jīng)過(guò)，南春也覺(jué)得此事可與王老板詳談。兩位紗廠老板見(jiàn)面后，南春說(shuō)：“今天見(jiàn)到王老板，實(shí)在是相見(jiàn)恨晚，作為同行，我們應(yīng)該有很多的話題，也有很多的合作機(jī)會(huì)，聽(tīng)二哥說(shuō)您也在積極謀劃引進(jìn)紡織設(shè)備電器化一事，這次我們是想到一塊了，紡織設(shè)備走電器化之路，與世界接軌，是歷史的必然，也我們必須要走的一條路，只有這條路走好了，才能發(fā)展壯大我們，發(fā)展壯大我們的國(guó)家，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也正在搞洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，我們要借這股東風(fēng)，把這件事辦好?！蓖趵习逭f(shuō)：“劍三爺說(shuō)的太好了，我們都是中國(guó)人，在這次與德國(guó)人的談判中，我們要協(xié)調(diào)立場(chǎng)，團(tuán)結(jié)一心，共同進(jìn)退，中國(guó)人是有智慧的，只要中國(guó)人團(tuán)結(jié)起來(lái)，定能打敗一切洋人妄圖欺負(fù)我們的企圖?！眱晌患啅S老板答成了共識(shí)，在與德國(guó)人的談判中取得了先機(jī)。
耀威紗廠再次迎來(lái)了恩思格，正好三格紗廠的王老板也在耀威紗廠，首先德國(guó)公使恩思格說(shuō)：“今天兩位老板都在，不知采購(gòu)紡織設(shè)備的事考慮的怎么樣？”三格紗廠的王老板說(shuō)：“紡織廠的設(shè)備升級(jí)是我們的既定目標(biāo)，我們采購(gòu)紡織設(shè)備，肯定即要設(shè)備的質(zhì)量好，有質(zhì)量保證的，還要考慮價(jià)格合理性，最近我們?cè)诙喾娇紤]，有幾家廠家在保持接觸，擇優(yōu)采購(gòu)。”恩思格說(shuō)：“我們德國(guó)生產(chǎn)的紡織設(shè)備在全世界來(lái)說(shuō)都是最好的，好的產(chǎn)品就應(yīng)該有好的價(jià)格，我們生產(chǎn)的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)。給你們的價(jià)格也是最優(yōu)慧的，買德國(guó)的紡織設(shè)備就是提高效益，增加更多的利潤(rùn)。”耀威紗廠的劍三爺說(shuō)：“通過(guò)我們的考察，能生產(chǎn)紡織機(jī)械的有德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等外國(guó)企業(yè)，在質(zhì)量方面都差別不大，各有優(yōu)勢(shì)，都基本能滿足我們生產(chǎn)的需要，德國(guó)產(chǎn)的設(shè)備的質(zhì)量的確略高一籌，但價(jià)格超出其他國(guó)家一大截，就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，德國(guó)產(chǎn)的設(shè)備不是最優(yōu)的，如果要我來(lái)選，可能會(huì)性價(jià)比高的產(chǎn)品，不會(huì)優(yōu)先選擇德國(guó)設(shè)備，比如說(shuō)英國(guó)產(chǎn)的紡織機(jī)械性價(jià)比就很不錯(cuò)?！碑?dāng)恩思格報(bào)出紡織設(shè)備的價(jià)格后，南春直接給予了否認(rèn)，并在此基礎(chǔ)上壓了50%的價(jià)格，并申明，為了保證采購(gòu)設(shè)備的可操作性，要按三次分期付款，在合同規(guī)定的期限內(nèi)及時(shí)對(duì)我方人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，以及在保修期內(nèi)及時(shí)對(duì)所售進(jìn)行維修等等。恩思格當(dāng)然不會(huì)接受。南春說(shuō)：“不滿您說(shuō)，前幾天英國(guó)公使來(lái)到我們工廠參觀，他們報(bào)的價(jià)格比我們現(xiàn)在給您的價(jià)格還要低，我們是真心想跟德國(guó)合作，所以在價(jià)格上我們不再計(jì)較，如果我們給出的條件你不能接受，我們只好再作打算?！迸R走時(shí)南春說(shuō)：“希望恩思格先生考慮，我們是第一次做生意，做生意就是要建立互信關(guān)系，建立互信關(guān)系是有個(gè)過(guò)程的，不能只是一錘子買賣，只顧眼前的利益，這次是我們?nèi)窦啅S和耀威紗廠聯(lián)合采購(gòu)紡織機(jī)械，如果合作成功，那在中國(guó)起到多大的宣傳作用，中國(guó)是一個(gè)多么大的市場(chǎng)？如果打開(kāi)了在中國(guó)市場(chǎng)，以后德國(guó)生產(chǎn)的各種設(shè)備在中國(guó)市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，對(duì)今后推廣紡織設(shè)備將起到多大的作用。失去了這次機(jī)會(huì)，是你們的損失?！倍魉几裾f(shuō)：“我們回去研究一下再給你答復(fù)?！钡?天，恩思格回話了：“為了在中國(guó)宣傳德國(guó)產(chǎn)品，搶占中國(guó)市場(chǎng)，我們決定同意你們的要求，”掛上電話后恩思格說(shuō)：“中國(guó)人真狡滑，本想用三格紗廠來(lái)壓一壓耀威紗廠，取得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)想到，中國(guó)人把孫子兵法用到了經(jīng)商上，先選擇了英國(guó)公司來(lái)壓我們的價(jià)格，還采用聯(lián)合民族企業(yè)聯(lián)合競(jìng)價(jià)的方式，和中國(guó)超級(jí)大市場(chǎng)的誘惑，反壓了我們一頭，迫使我不得不答應(yīng)他們的條件，今后與中國(guó)人打交道一定要小心?！蹦洗鹤詈鬀Q定耀威紗廠分批實(shí)現(xiàn)電器化，先將三分之一的設(shè)備升級(jí)，在這部分設(shè)備升級(jí)成功后，然后逐步實(shí)現(xiàn)全部紡織設(shè)備的電器化。 在這場(chǎng)與德國(guó)人談判的過(guò)程中，南春深深體會(huì)到，耀威紗廠與三格紗廠都是漢陽(yáng)的同行，兩廠之間應(yīng)該是即有競(jìng)爭(zhēng)，也有合作。在與洋人做生意時(shí)，民族企業(yè)一定要團(tuán)結(jié)，共同應(yīng)對(duì)洋人，不能是一盤散沙，讓洋人來(lái)各個(gè)擊破，合作應(yīng)該是大家都希望的，民族企業(yè)之間即使競(jìng)爭(zhēng)也應(yīng)該是良性競(jìng)爭(zhēng)，只有兩家紗廠共同把紡織這塊蛋糕做大，大家才能更多的獲得利益， 共同把漢陽(yáng)做大做強(qiáng)。巧病定鴛鴦耀威紗廠的紡織設(shè)備全部升級(jí)完成后，生產(chǎn)力得到極大的提高，產(chǎn)能提高了幾倍，產(chǎn)品質(zhì)量也得到大幅提高，急需加大紡織品銷售的力度，新的產(chǎn)品促銷會(huì)已在籌備之中。這次紡織品的促銷口號(hào)是：“耀威紗廠的新設(shè)備、高質(zhì)量、低價(jià)格、為全國(guó)人民送福利！”，促銷會(huì)為期三天，會(huì)議期間包食宿，歡迎全國(guó)的新老布莊客戶涌躍參加。會(huì)議由二爺西春全權(quán)負(fù)責(zé)籌備，這幾天他訂旅店，聯(lián)系食宿，布置會(huì)場(chǎng)，定制宣傳
品，包括會(huì)議期間的娛樂(lè)、保安等，忙的不亦樂(lè)乎。會(huì)議開(kāi)始這天，月湖莊園鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，高朋滿坐，全國(guó)的新老布莊客戶云集，比往年的客戶多了幾倍，德國(guó)公使恩思格先生也被邀請(qǐng)參加了會(huì)議。“祝賀耀威紗廠電器紡織設(shè)備升級(jí)成功”，“祝賀劍三爺拔得頭籌”，“祝賀劍三爺財(cái)源滾滾”等祝福聲此起彼伏，震耳欲聾。首先劍三爺南春講話：“感謝全國(guó)的布莊客戶涌躍參加我們耀威紗廠的首次紡織設(shè)備電器化升級(jí)后的產(chǎn)品促銷會(huì)，我們這次設(shè)備升級(jí)是在我們產(chǎn)遭受洪災(zāi)后不久進(jìn)行的，我們最終戰(zhàn)勝了洪災(zāi)。這次我們引進(jìn)的是德國(guó)產(chǎn)的全新的紡織品電器化設(shè)備，大家知道，德國(guó)生產(chǎn)的設(shè)備是高質(zhì)量的，在全世界都有名，它大大減少了人工操作，電器化程度高，生產(chǎn)出產(chǎn)品的速度成幾倍增長(zhǎng)，產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高，而且質(zhì)量好，同時(shí)我們又?jǐn)U大了棉花的采購(gòu)范圍，把那些優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的棉花生產(chǎn)基地納入到我們的采購(gòu)計(jì)劃中，有了高質(zhì)量的棉花原材料，又有了頂級(jí)的生產(chǎn)設(shè)備，為我們生產(chǎn)出更多、更好的紡織品提供了保證。這些更多更好的產(chǎn)品，又為我們銷售打開(kāi)了降價(jià)的空間，所以說(shuō)我們以后銷售的產(chǎn)品是低價(jià)格，高質(zhì)量的，這是全體消費(fèi)者的福音，歡迎全國(guó)的新老布莊采購(gòu)商涌躍定購(gòu)，我們保證供應(yīng)。也請(qǐng)各位參觀我們耀威紗廠的生產(chǎn)車間，親眼體會(huì)一下電器化設(shè)備生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。這次促銷會(huì)為期三天，希望各位在這里吃好，玩好，預(yù)祝銷售耀威紡織品獲得成功，祝我們大家共同發(fā)財(cái)。謝謝！”白天會(huì)場(chǎng)氣氛活躍，參會(huì)人員涌躍發(fā)言，對(duì)未來(lái)都充滿信心，決心大干一場(chǎng)。晚上酒足飯飽之后，參會(huì)的一行人來(lái)到早已搭建好的大舞臺(tái)，請(qǐng)來(lái)了著名的漢劇表演藝術(shù)家吳天保演出漢劇《打金枝》，演出開(kāi)始后，參會(huì)的布莊代表受到大會(huì)的鼓舞，心情久久不能平靜，加上酒桌上的興奮未了，在臺(tái)下開(kāi)始了討論回去后如何把握機(jī)會(huì)，加大銷售的力度，擴(kuò)大銷售的范圍。湖南來(lái)的蘇老爺說(shuō)：“劍三爺?shù)募徔椘反黉N會(huì)把我們搞的熱血沸騰，摩拳擦掌，恨不得馬上就回去布置擴(kuò)大銷售的事情。其實(shí)，耀威紗廠的紡織品在湖南早就是名牌產(chǎn)品，家喻戶曉，以前是怕生產(chǎn)跟不上來(lái)，影響了銷售，現(xiàn)在耀威紗廠引進(jìn)了這么好的德國(guó)設(shè)備，生產(chǎn)量提高了幾倍，我們湖南的銷量翻幾倍是沒(méi)有問(wèn)題的?！卑不諄?lái)的胡老板說(shuō)：“耀威的紡織品在安徽是暢銷產(chǎn)品，我們銷售耀威的產(chǎn)品，其實(shí)是劍三爺搭臺(tái)，我們唱戲，現(xiàn)在劍三爺給我們搭好了這大一個(gè)舞臺(tái)，耀威的產(chǎn)品不僅產(chǎn)量提高了，質(zhì)量上升了，而且價(jià)格還下降了，我們一定能把這臺(tái)大戲唱好?！焙幽蟻?lái)的張老板說(shuō)：“劍三爺在發(fā)展生產(chǎn)上敢于緊跟世界潮流，有膽有識(shí)，將來(lái)一定會(huì)取得更大的成績(jī)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我一定要緊跟劍三爺步伐，劍三爺發(fā)大財(cái)，我們跟著發(fā)點(diǎn)小財(cái)?！苯鱽?lái)的王老板說(shuō)：“。。。。。?！比斓囊a(chǎn)品促銷會(huì)取得了圓滿成功，所簽下的定單是原來(lái)定單的幾倍，就算是耀威紗廠開(kāi)足馬力，完成全年的生產(chǎn)量，也能銷售一空。促銷會(huì)的成功，也極大的調(diào)動(dòng)了全廠員工的生產(chǎn)積極性，在全廠員工大會(huì)上，南春說(shuō)：“全廠員工都知道了促銷會(huì)取得圓滿成功的情況了，大家都?xì)g欣鼓舞，是的，這都是由于我們緊跟世界潮流，甘冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為天下先，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備得來(lái)的，這生產(chǎn)力的提高，會(huì)給我們帶來(lái)滾滾紅利，工廠的效益好了，我們員工的收益也要提高，我決定今年每一位員工都要增加薪水。我們的生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)性提高了，但操作這些設(shè)備的是我們員工，我們的員工就要熟練的去掌握它，開(kāi)展技術(shù)競(jìng)賽，對(duì)技術(shù)競(jìng)賽中取得優(yōu)勝成績(jī)的員工，要給以獎(jiǎng)勵(lì)。除了技術(shù)競(jìng)賽獎(jiǎng)以外，還要建立技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、生產(chǎn)能手獎(jiǎng)、質(zhì)量過(guò)硬獎(jiǎng)、供銷成就獎(jiǎng)等等，今后我們的生產(chǎn)量會(huì)很大，而且每一件產(chǎn)品都要靠我們大家的雙手去完成，所以每一位員工都要增強(qiáng)責(zé)任心，明確一種思想，只有工廠好了，我們員工才能好，工廠就是我們的家，希望我們團(tuán)結(jié)一心，共同完成今年的生產(chǎn)任務(wù)。最后宣布今年年底全體員工發(fā)獎(jiǎng)金，我們一道歡歡喜喜過(guò)大年?！痹趧θ隣斈洗旱恼_領(lǐng)導(dǎo)下，耀威紗廠終于走上了發(fā)展的快車道。不知不覺(jué)南春接手管理耀威紗廠已三年時(shí)間了，整天忙于紗廠的事，自己的終身大事也沒(méi)顧得上，轉(zhuǎn)眼到了二十三歲年齡，東春和西春向他這個(gè)年齡時(shí)早已結(jié)婚生子了，劍太太也為他的婚姻大事著急，托人介紹了幾個(gè)女子，南春都沒(méi)有答應(yīng)。南春之所以沒(méi)有答應(yīng)別人介紹的女子，除了忙于工廠以外，其實(shí)是已有了自己心怡的女孩。前耀威紡紗廠的掌柜熊忠豪在管理工廠方面很有成效，這早已得到劍老爺?shù)恼J(rèn)可。劍三爺接手工廠后，把他提拔為自己的副手，負(fù)責(zé)全面管理耀威紗廠的日常工作，包括耀威紡紗廠、耀威織布廠和耀威毛巾廠三個(gè)廠的總廠大掌柜。熊大掌柜有一女兒春子，年方十五，南春在一次偶遇她時(shí)就被吸引，這是誰(shuí)家的姑娘，竟長(zhǎng)的這么漂亮，不僅長(zhǎng)相出眾，而且為人低調(diào)，性格乖巧，透著一股靈氣，要是能將她娶為妻子多好。當(dāng)他知道春子是熊大掌柜的女兒時(shí)，就經(jīng)常找機(jī)會(huì)接觸她，日子長(zhǎng)了，春子也有所察覺(jué)，但想到他是耀威紗廠的老板，是劍三爺南春，自己父親的頂頭上司，不敢越雷池半步。一天南春從外面辦事回家，在路上遇上大雨，全身被雨水淋了個(gè)透濕，當(dāng)天就病倒了，高燒不退，醫(yī)生開(kāi)了幾付藥，但南春連從床上坐起來(lái)喝藥的力氣都沒(méi)有，全家人急的到處想辦法，正巧春子姑娘這時(shí)來(lái)到劍老爺家找父親熊忠豪大掌柜，南春看到春子來(lái)到家里，頓時(shí)精神好了很多，連忙欠起身來(lái)跟春子打招乎，春子答道：“劍三爺這是怎么了？病了嗎？”南春說(shuō)：“沒(méi)事，一點(diǎn)小病，過(guò)幾天就好了?！眲μ吹侥洗涸趺匆幌伦泳裆献兓@么大，好像是悟出了什么，上前跟春子姑娘說(shuō)：“南春今天淋了雨，現(xiàn)在正發(fā)燒，連喝藥的力氣都沒(méi)有，你能不能幫忙把他扶起來(lái)把藥喝了?！贝鹤蛹泵ι锨鞍涯洗簭拇采戏龅淖饋?lái)，把藥一勺一勺的喂給南春吃，吃完藥后又把他扶著躺下，南春都表現(xiàn)的非常配合。劍太太說(shuō)：“還是你有辦法，南春雖說(shuō)現(xiàn)在是耀威紗廠的當(dāng)家人，但還是像個(gè)孩子，我們把他扶起來(lái)吃藥他都坐不起來(lái)，你一來(lái)扶他就坐起來(lái)了，能不能麻煩你幾天，在他吃藥的時(shí)候來(lái)幫忙，這樣他可能要好的快一點(diǎn)?！贝鹤诱f(shuō)：“這點(diǎn)小事，沒(méi)問(wèn)題！”一連幾天春子都照顧南春吃藥，南春的病也漸漸好轉(zhuǎn)。劍太太這幾天與春子的接觸，也感到她是一個(gè)好姑娘，不僅聰明伶俐，而且為人溫和，還特別懂事，是一個(gè)旺夫的女人，而且還是熊大掌柜的獨(dú)生女，知根知底，如果他們兩人能發(fā)展一下關(guān)系是一件好事情。這天劍太太問(wèn)道：“春子姑娘今年多大了。”春子姑娘說(shuō)：“我今年十五歲。”劍太太說(shuō)：“想不想來(lái)耀威紗廠做事呀？”春子姑娘說(shuō)：“耀威紗廠是一個(gè)大廠，年青人都希望能有機(jī)會(huì)到這里工作，這里有很多鍛煉的機(jī)會(huì)，只不過(guò)我什么都不會(huì)做，怕工廠不要我?！眲μf(shuō)：“怎么會(huì)呢，你這么聰明，學(xué)什么都能一學(xué)就會(huì)，耀威紗廠能有你這樣的員工，那是工廠的榮幸，不滿你說(shuō)，現(xiàn)在工廠缺一個(gè)會(huì)做帳的會(huì)計(jì)，不知你愿不愿意來(lái)做？”春子姑娘說(shuō)：“做會(huì)計(jì)要對(duì)數(shù)字非常敏感吧？我不會(huì)做會(huì)計(jì)，從來(lái)就沒(méi)有做過(guò)，怕做不好?！眲μf(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，只要你愿意做，我來(lái)教你，我以前也不會(huì)做帳，就是劍老爺手把手的交我做的，我現(xiàn)在的會(huì)計(jì)工作也做得的很好了，現(xiàn)在我年齡漸漸大了，家里長(zhǎng)年有病人需要照顧，所以會(huì)計(jì)工作需要有人來(lái)接班。會(huì)計(jì)是非常重要的工作崗位，它監(jiān)管著全廠的財(cái)經(jīng)大事，通俗的說(shuō)法就是管錢，不是說(shuō)誰(shuí)都能做的，只有非?？煽康娜瞬拍茏觯闶切艽笳乒竦呐畠?，你爹爹是工廠的棟梁之材，對(duì)工廠從來(lái)就是忠心不二，南春非常倚重他，所以我們對(duì)你也非常放心。做會(huì)計(jì)工作是要對(duì)數(shù)字非常敏感，時(shí)間做長(zhǎng)了自然就敏感了。你以后就來(lái)我這里，我每天教你如何做帳，我相信你一定能做好會(huì)計(jì)工作，好好地輔佐南春管理工廠?！贝鹤勇?tīng)到劍太太這樣說(shuō)話，心里暗喜，這不是可以與南春有更多的接觸嗎，但明面上又不好立馬答應(yīng)，說(shuō)：“好，那我就先來(lái)試試吧，只要?jiǎng)μ幌游姨烤秃?。”回家后春子跟爹爹說(shuō)了此事，熊大掌柜聽(tīng)后也非常高興，說(shuō)：“這么重要的崗位，劍太太竟然要你來(lái)學(xué)做帳？這是劍太太對(duì)你的信任，你一定不能辜負(fù)劍太太，要把握機(jī)會(huì)，再大的困難也要把會(huì)計(jì)工作學(xué)會(huì)，即使學(xué)會(huì)了，將來(lái)接了劍太太的班，也要對(duì)耀威紗廠絕對(duì)忠誠(chéng)，不做對(duì)耀威紗廠有絲毫不利的事情?！贝鹤影迪氲判?，我可不是只想接劍太太做會(huì)計(jì)的班，還要接耀威紗廠內(nèi)當(dāng)家的班，做南春的劍三少奶奶，與南春一道把耀威紗廠做大做強(qiáng)。在耀威紗廠實(shí)施電器化設(shè)備升級(jí)的以后，其生產(chǎn)的產(chǎn)量大幅度提高，銷售范圍也極度的擴(kuò)張，這就對(duì)原材料棉花的供給提出了更高的要求，為了不讓原材料棉花拖生產(chǎn)的后腿，必須建立優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、可靠的棉花供給源，南春及時(shí)派出西春到孝感、仙桃和全國(guó)范圍內(nèi)尋找新的優(yōu)質(zhì)棉花生產(chǎn)地。西春來(lái)到了仙桃見(jiàn)到了棉花購(gòu)銷棧的熊亞林老爺，報(bào)上身份，說(shuō)明來(lái)意后，熊老爺說(shuō)：“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展迅猛，棉花需求不斷上漲，出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，這幾天就有多位紡織廠的老板前來(lái)洽談采購(gòu)棉花，在這種僧多粥少的情況下，棉花漲價(jià)勢(shì)在必行，西春二少爺要有個(gè)心理準(zhǔn)備?！蔽鞔赫f(shuō)：“我既然來(lái)了，必有各種思想準(zhǔn)備，不知熊老爺要漲價(jià)多少？”隨即熊老板報(bào)出了在棉花銷售市場(chǎng)價(jià)的基礎(chǔ)上翻上一倍的價(jià)格。西春說(shuō)：“熊老板報(bào)出的價(jià)格已經(jīng)高出了我的想象，即使是就供求關(guān)系來(lái)隨行就市也不是這樣漲價(jià)的，如果這是您最終報(bào)價(jià)的話，只有等我回去商議后再作答復(fù)?！蔽鞔簛?lái)到了孝感和其他它棉花生產(chǎn)基地，得到答復(fù)基本一致。西春回來(lái)后向南春匯報(bào)了棉花采購(gòu)的情況。南春覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)象很不正常，即使棉花需求量增加的情況下，棉花銷售價(jià)格微上調(diào)是正常的，但價(jià)格翻了一倍實(shí)屬不正常，要調(diào)查其中的原因。經(jīng)調(diào)查，由于在耀威紗廠設(shè)備升級(jí)的同時(shí)，三格紗廠也進(jìn)行了設(shè)備升級(jí)，他們對(duì)棉花供給的需求也是極度擴(kuò)大，同樣派出了采購(gòu)人員在全國(guó)大量采購(gòu)棉花，造成了棉花價(jià)格的大幅上漲。南春覺(jué)得這種同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)是不利于發(fā)展的，不能再繼續(xù)下去了，要改變這種惡性競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)。在采購(gòu)棉花的事上出現(xiàn)問(wèn)題之后，又一個(gè)問(wèn)題接踵而來(lái)。由于設(shè)備升級(jí)提高了產(chǎn)量，紡織品的銷售價(jià)格也有些下調(diào)，這對(duì)其它小紡織廠造成了極大的壓力。有家小紡織廠已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，為了挽救這家紡織廠，讓員工能夠安心就業(yè)，同時(shí)擴(kuò)大耀威紡織廠的實(shí)力，南春決定收購(gòu)這家小紡織廠。有意向收購(gòu)這家小紡織廠的除了耀廠紗廠以外，還有三格紗廠。接連出現(xiàn)的事都牽扯到三格紗廠，南春覺(jué)得應(yīng)該與三格紗廠的王老板談一談，解決一下同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，如果這個(gè)問(wèn)題解決不好，會(huì)形成鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利的后果，這對(duì)兩紗廠都產(chǎn)生不好，還影響二家工廠以后的發(fā)展。兩位老板相約在鐘家酒館見(jiàn)面。南春首先向王老板賀喜，祝賀王老板紡織設(shè)備升級(jí)成功，今后的發(fā)展不可限量。王老板也回禮道：彼此，彼此。南春說(shuō)：“我們兩家是同行，同時(shí)又是漢陽(yáng)最大的紡織企業(yè)，肩負(fù)著繁榮漢陽(yáng)，把漢陽(yáng)做大做強(qiáng)的責(zé)任，回想起在引進(jìn)德國(guó)紡織設(shè)備時(shí)，兩家聯(lián)手，共同應(yīng)對(duì)外國(guó)勢(shì)力，最終取得了勝利，這是中國(guó)民族工業(yè)的勝利，也是我們的驕傲，希望今后我們兩家還能聯(lián)手，應(yīng)對(duì)共同的困難?！蓖趵习逭f(shuō)：“是呀，在我們共同應(yīng)對(duì)德國(guó)佬時(shí)，現(xiàn)在想起來(lái)都覺(jué)得興奮，只要我們聯(lián)起手來(lái)，就能戰(zhàn)勝一切困難?！蹦洗赫f(shuō)：“由于我們兩家是同行，在生意上競(jìng)爭(zhēng)是在所難免的，正常的競(jìng)爭(zhēng)是好事，有競(jìng)爭(zhēng)才有發(fā)展，但我們一定要保持良性競(jìng)爭(zhēng)，不能搞惡性競(jìng)爭(zhēng)，在應(yīng)對(duì)外來(lái)勢(shì)力時(shí)要相互協(xié)商，聯(lián)合行動(dòng)?！蓖趵习逭f(shuō)：“劍三爺說(shuō)的對(duì)，我們兩家目前就面對(duì)棉花采購(gòu)和收購(gòu)小紡織廠的問(wèn)題有些不協(xié)同，你有什么好的想法？”南春說(shuō)：“不如再上演一出與德國(guó)佬談判相類似的戲碼，不能由他們隨意抬高銷售價(jià)格，棉花采購(gòu)的事我們兩家先協(xié)商一個(gè)采購(gòu)價(jià)格，用我們極大的采購(gòu)量來(lái)壓一壓他們的銷售價(jià)，商場(chǎng)上從來(lái)就是店大欺客，客大壓店，如果他不答應(yīng)，我們就找其他的棉花銷售棧談，反正錢在我們手上，主動(dòng)權(quán)就在我們一邊，直到滿足我們的采購(gòu)價(jià)格為止?！蓖趵习逭f(shuō)：“為了表示我們兩家合作的誠(chéng)意，收購(gòu)小紡織廠的事，我們就放棄了吧?！蹦洗赫f(shuō)：“不必了，目前耀威紗廠的規(guī)模還是略大于三格紗廠，即使三格紗廠收購(gòu)了這家小紡織廠，我們兩家紗廠的規(guī)模還是旗鼓相當(dāng)，我需要一個(gè)向三格紗廠這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有了強(qiáng)大的對(duì)手，才能不斷鞭策自己，使自己不斷壯大，不想只做一家獨(dú)大，更希望能與實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)搞合作共贏，這便于我們以后長(zhǎng)期保持合作，共同來(lái)把中國(guó)紡織工業(yè)的這塊蛋糕做大，一枝獨(dú)秀不是春，百花開(kāi)來(lái)春滿園。所以我決定放棄收購(gòu)這家小紡織廠，由三格紗廠獨(dú)家完成收購(gòu)。”王老板說(shuō)：“承讓，承讓，非常感謝劍三爺?shù)母呱凶鳛?，今后一定加?qiáng)合作，多多聯(lián)系。”劍三爺為了提高行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，而放棄自己利益的做法，得到了全行業(yè)的肯定。兩家紗廠本著互惠互利的原則，完成了這次談判，為今后的合作打開(kāi)了空間。由于兩家紗廠建立了聯(lián)盟，共同進(jìn)退，在與棉花購(gòu)銷棧的老板的談判中，斗智斗勇，幾個(gè)回合下來(lái)，最終以僅高于市場(chǎng)價(jià)5%的價(jià)格與仙桃的熊老板達(dá)成協(xié)議，完成了棉花采購(gòu)。
作者簡(jiǎn)介 蘇應(yīng)躍，湖北漢陽(yáng)人， 自幼喜歡讀書寫字，經(jīng)常寫小篇幅文章發(fā)表在各大報(bào)紙。82年畢業(yè)于湖北廣電計(jì)算機(jī)系，畢業(yè)后任航天部原824廠計(jì)算機(jī)室主任。單位于2004年改制破產(chǎn)，便下海創(chuàng)業(yè)。退休后加入武漢37中校友藝術(shù)團(tuán)，為社會(huì)發(fā)揮余熱。
