關(guān)于企業(yè)家與企業(yè)的關(guān)系，有很多種解釋。在丁彥輝與艾比森之間，可以說是互相成就。
出生于甘肅貧苦的農(nóng)村地區(qū)，做過口紅推銷員、出版社編輯、證券經(jīng)紀(jì)人，到如今已是一家上市公司掌門人，這是今年五十歲的丁彥輝的人生。
從深圳福田梅林不足30㎡的辦公室起步，歷經(jīng)金融危機(jī)、疫情沖擊，到如今擁有占地超過10萬㎡的智能制造園區(qū)，這是成立二十二年的艾比森所走過的歷程。
丁彥輝是艾比森董事長(zhǎng)，也是艾比森的開創(chuàng)者和引領(lǐng)者。艾比森是布局全球的LED顯示企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球產(chǎn)品應(yīng)用案例超過50000個(gè)。
一個(gè)企業(yè)家的高度和遠(yuǎn)見，往往決定了一家企業(yè)能走多遠(yuǎn)多高。在艾比森的發(fā)展歷程中，可以看到來自丁彥輝的強(qiáng)烈烙印。
艾比森董事長(zhǎng)丁彥輝
學(xué)習(xí)能力，決定能爬多高
丁彥輝于1973年出生于甘肅省慶陽市的一個(gè)村莊。當(dāng)時(shí)的教育條件有限，丁彥輝到了高中就開始留宿，時(shí)常感覺又凍又餓。宿舍窗戶紙被捅破了，室友幾人把被子一起支起來，在一個(gè)被窩睡。但實(shí)在太凍了，睡覺時(shí)每個(gè)人都不敢往下伸腿，一伸就抽筋，導(dǎo)致后來腿疼了很久。
在貧苦的條件里，丁彥輝意識(shí)到，一定要考上大學(xué)。從高二開始，他非?？炭嗟貙W(xué)習(xí)，每天只睡兩三個(gè)小時(shí)。晚自習(xí)下課將近十點(diǎn)，其他同學(xué)回宿舍了，丁彥輝就從窗戶進(jìn)到課室，點(diǎn)一盞用牙膏皮做的小煤油燈進(jìn)行自習(xí)。有時(shí)候打瞌睡了，就用頭磕一磕桌角，清醒了又繼續(xù)背誦或做題。兩年后，他如愿以償考上大學(xué)，得以走出去。
“那段時(shí)間對(duì)我的性格影響很大，我學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)的方法，后來學(xué)什么東西就很快。包括現(xiàn)在，對(duì)什么東西只要有興趣，我想學(xué)的時(shí)候我都能學(xué)會(huì)?！?/span>
這種學(xué)習(xí)能力，也體現(xiàn)在艾比森的企業(yè)生命里。丁彥輝認(rèn)為，艾比森能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，很重要的一點(diǎn)是沉淀了一種復(fù)盤學(xué)習(xí)的能力。
“我們有時(shí)候會(huì)聊，這些年做對(duì)了什么，讓公司發(fā)展得很好。我發(fā)現(xiàn)我們就是形成一種有組織的學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，并且在研發(fā)上大量投入?！痹诎壬墓疚幕瘍r(jià)值觀里有一句話是學(xué)習(xí)力等于生命力，等于創(chuàng)造力，等于競(jìng)爭(zhēng)力。
在企業(yè)管理上，艾比森也向華為學(xué)習(xí)，并用兩三年時(shí)間就建立起自己的一套體系。目前，艾比森已經(jīng)形成端到端16大業(yè)務(wù)流程架構(gòu)，建立了供應(yīng)商管理與協(xié)同、智能制造等18大信息化系統(tǒng)，在數(shù)字化的投入也持續(xù)反哺企業(yè)發(fā)展。
這種學(xué)習(xí)能力也體現(xiàn)在敏銳度和覺察力上。
受限于整體行業(yè)的薄弱基礎(chǔ)，以及市場(chǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上艾比森自2001年成立后的前五年，發(fā)展相對(duì)緩慢。
2005年，一位來自伊朗的客戶看中了艾比森一款6萬元的產(chǎn)品，隨即掏出錢給丁彥輝，直接帶走了產(chǎn)品。丁彥輝一下子敏銳起來，原來和外國(guó)人做生意這么容易！海外這條路可以去嘗試。由此，艾比森的發(fā)展重心逐步轉(zhuǎn)移到海外市場(chǎng)。
從伊朗、沙特開始，到美國(guó)、德國(guó)、日本等，艾比森走進(jìn)一個(gè)個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并設(shè)立了艾比森美國(guó)、德國(guó)、日本、中東、俄羅斯、墨西哥、巴西等18家海內(nèi)外公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美洲、歐洲、澳洲、亞洲、非洲等140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前已成功實(shí)施了50000多個(gè)應(yīng)用案例，優(yōu)秀產(chǎn)品案例包括好萊塢、迪士尼、環(huán)球影城、世界杯、歐洲杯、NBA、紐約時(shí)代廣場(chǎng)、各種大型媒體活動(dòng)。單品牌顯示產(chǎn)品出口額連續(xù)12年行業(yè)第一。
另一方面，艾比森堅(jiān)持自主創(chuàng)新，從單一的LED顯示技術(shù)研究到Mini/MicroLED、COB、虛擬拍攝等前沿領(lǐng)域研究，再到LED顯示應(yīng)用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化研究，一直在以自己的力量推動(dòng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新向高精尖方向發(fā)展。
據(jù)了解，到今年6月份，艾比森累計(jì)申請(qǐng)各類知識(shí)產(chǎn)權(quán)770余項(xiàng)，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中發(fā)明專利166項(xiàng)。
堅(jiān)韌品質(zhì)，決定能走多遠(yuǎn)
中學(xué)時(shí)期的經(jīng)歷，也塑造了丁彥輝吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的意志力。
1996年，大學(xué)剛畢業(yè)的丁彥輝借了500塊錢，花一半錢買火車票從蘭州來到廣州，再從廣州來到了深圳。第一年為了謀生，他做過口紅推銷員、海天出版社編輯、證券經(jīng)紀(jì)人。1997年，經(jīng)朋友介紹，丁彥輝進(jìn)入生產(chǎn)LED顯示器的深圳金港特電子公司做銷售，從此開啟了LED職業(yè)生涯。
回顧艾比森的發(fā)展史，可以看到一種打不倒的“堅(jiān)韌”精神。
多年來，艾比森主打海外市場(chǎng)，到新冠疫情之前，有80%的產(chǎn)品出口海外。疫情開始后，這塊海外業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)整個(gè)直接停掉。外界都對(duì)艾比森能否堅(jiān)挺感到擔(dān)憂。
“我們就把海外團(tuán)隊(duì)拉回來開拓中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)橐郧爸袊?guó)市場(chǎng)基礎(chǔ)非常薄，幾乎等于零，所以也是一次非常大的挑戰(zhàn)?！?/span>
丁彥輝啟動(dòng)名為“CD337”的計(jì)劃，即用一百天的時(shí)間，在國(guó)內(nèi)建立起一個(gè)覆蓋337個(gè)地級(jí)市的渠道網(wǎng)。
丁彥輝介紹，整個(gè)計(jì)劃分了三個(gè)階段，第一階段是把國(guó)內(nèi)的銷售先鋪下去；第二階段是把國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)調(diào)過來，一整片接管中國(guó)市場(chǎng)的推廣；第三階段就是100名干部下一線，研發(fā)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書直到所有副總裁，全部下一線去開拓客戶。
“最重要的感受就是，我們都下去，因而快速地跟客戶建立起聯(lián)系，再次就是我們的產(chǎn)品本身是出海品質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)力上都是很好的，能得到市場(chǎng)的接受。另一方面，這種強(qiáng)大的組織能力根本在于我們公司的文化和價(jià)值觀，堅(jiān)韌不拔的意志力把大家給串起來。高中塑造的我的那種堅(jiān)韌不拔的意志力已經(jīng)用在工作當(dāng)中。在公司的時(shí)候，我平時(shí)的做事風(fēng)格，對(duì)公司會(huì)有影響。這個(gè)在我們的文化里面叫以身作則，能看得到感受得到?！?/p>
據(jù)了解，“CD337”啟動(dòng)三個(gè)月，艾比森便簽約了近600家經(jīng)銷商，到2023年底國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商約4500家。由此艾比森轉(zhuǎn)危為機(jī)，開拓了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了國(guó)外國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”發(fā)展，順利挺過了疫情的影響。
對(duì)于外界而言，艾比森最堅(jiān)韌的表現(xiàn)，無異于在一場(chǎng)海外官司中表現(xiàn)。
2018年，美國(guó)超視公司（Ultravision）向美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）請(qǐng)求，對(duì)包括艾比森、利亞德在內(nèi)的十幾家中國(guó)LED企業(yè)，發(fā)起“337調(diào)查”，指控中國(guó)企業(yè)侵犯其產(chǎn)品專利。
歷經(jīng)五年的艱苦維權(quán)，2021年6月，丁彥輝帶領(lǐng)艾比森團(tuán)隊(duì)打贏了美國(guó)337知識(shí)產(chǎn)權(quán)案。這一案子成為中國(guó)企業(yè)捍衛(wèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)并取得勝利的典范。
“我就想通過這個(gè)過程，改變他們心中認(rèn)為中國(guó)好多企業(yè)就是靠假冒偽劣和侵權(quán)行賄等手段發(fā)展的刻板印象。我們就不厭其煩地給他們講，用完整的證據(jù)鏈告訴他們，我們是一家守誠(chéng)、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)、謀共贏的中國(guó)企業(yè)，我們沒有侵犯別人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?！倍┹x說道。
在丁彥輝看來，艾比森一路坎坎坷坷、跌宕起伏，但整體經(jīng)營(yíng)還是很穩(wěn)健的。沒有貸款，沒有擔(dān)保，上市幾乎沒有融資，且上市10年他沒減持一股。艾比森給股民的分紅也是融資額的近4倍。
文化觀念，決定能看多寬
根據(jù)艾比森披露的三季度業(yè)績(jī)公告，公司前三季度歸母凈利潤(rùn)2.19億元，同比2022年增長(zhǎng)93.09%；公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.37億元，同比2022年增長(zhǎng)42.57%。
在整個(gè)行業(yè)剛經(jīng)歷持續(xù)漫長(zhǎng)的寒冬之后，艾比森為什么能取得這樣的成績(jī)？
丁彥輝認(rèn)為主要有三個(gè)原因。其一是疫情的倒逼作用，其次是，如印度等海外一些新興市場(chǎng)凸起，且隨著適應(yīng)貿(mào)易爭(zhēng)端，艾比森美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)進(jìn)入常態(tài)；第三是LED行業(yè)出現(xiàn)了一些新的細(xì)分領(lǐng)域。xR（虛擬現(xiàn)實(shí)）、家庭影院、智慧教室等前沿市場(chǎng)也在提升對(duì)艾比森的需求。
深究艾比森的核心支撐，實(shí)則是其企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值觀。
丁彥輝介紹，在艾比森內(nèi)部，對(duì)管理者的能力有兩個(gè)要求：一個(gè)是格物致知的能力，一個(gè)是愛的能力。“愛的能力，第一個(gè)叫博愛，一個(gè)人不要那么狹隘、自私，要愛社會(huì)、民族、國(guó)家，愛你周邊的人；第二就是愛自己，一個(gè)不懂得愛自己的人其實(shí)是沒有愛的。愛自己的一個(gè)很重要的表現(xiàn)就是自律，把自己管住，不要去干壞事，不要產(chǎn)生壞的心眼；第三個(gè)叫愛父母愛子女，這是本能；第四個(gè)是愛工作，就是我們要帶著一種使命感去工作；還有一個(gè)是愛情，要愛你的對(duì)象和愛人。在艾比森，新招的大學(xué)生，我們會(huì)讓他們都去讀一讀《愛的藝術(shù)》這本書?！?/p>
這種格物致知和愛的能力，本質(zhì)也是企業(yè)家精神。在丁彥輝眼中，一個(gè)企業(yè)家要認(rèn)識(shí)到企業(yè)不是企業(yè)家自己的，而是成為法人主體后，就是社會(huì)的一部分了，由此才能意識(shí)到企業(yè)的責(zé)任很重要。
在企業(yè)家里，丁彥輝比較喜歡王石?！拔矣X得他其實(shí)很有智慧，做企業(yè)就應(yīng)該都像他那么輕松。你看人家整天游山玩水的，給萬科帶來了一種文化，他退休了以后，這種文化還一直在延續(xù)的。房地產(chǎn)危機(jī)的時(shí)候萬科也一直維持著，我覺得萬科是很好的公司，這個(gè)是很難的。萬科的發(fā)展是有很多的借鑒意義的，王石是有大智慧的。”
丁彥輝是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的信奉者，他認(rèn)為市場(chǎng)里一定要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能保持驅(qū)動(dòng)力，保持進(jìn)步。他也愿意“真刀實(shí)槍”地在市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼，也無懼于任何的挑戰(zhàn)。
“我們?cè)诠镜膬r(jià)值以前其實(shí)有一句話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是我們的合作伙伴。在我們的培訓(xùn)教材里面強(qiáng)調(diào)，我們堅(jiān)決反對(duì)詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們跟客戶講的時(shí)候，我們只是客觀地陳述事實(shí)。我們可以講我們做得有多好，但是絕不詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/span>
在艾比森，“真”就是說真話，干實(shí)事，真性情。艾比森人堅(jiān)守“誠(chéng)信、感恩、負(fù)責(zé)任”的核心價(jià)值觀，說真話、干實(shí)事、真性情，踐行“不說謊、不造假、不行賄”的三不原則。
對(duì)于艾比森而言，未來三到五年能夠保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是什么？
丁彥輝認(rèn)為是產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新；其次是專注，不犯戰(zhàn)略性的錯(cuò)誤；第三是在某些競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，發(fā)揮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；第四是繼續(xù)保持中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)做大。
“充分利用艾比森這20年所沉淀下的8大能力，復(fù)制、裂變，先做強(qiáng)再做大，穩(wěn)步達(dá)成三年百億的戰(zhàn)略目標(biāo)。我們的愿景是養(yǎng)浩然正氣，筑山上之城，成為守誠(chéng)信、重品質(zhì)、敢擔(dān)當(dāng)、謀共贏的商業(yè)文明標(biāo)桿。我們要把艾比森的價(jià)值觀推向這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商，進(jìn)而影響終端客戶，同時(shí)感召千千萬萬的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，跟我們攜手共創(chuàng)這樣的商業(yè)文明?！倍┹x說道。（曾國(guó)華、李鴻欣）
