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《城市奔鳥(niǎo)》
胡勇
現(xiàn)場(chǎng)，勘察好了沒(méi)有。
得到小章和小馬積極地回應(yīng)后，接著，楊經(jīng)理，便盛情地，邀請(qǐng)錢總，中午，到飯店里，吃個(gè)便飯。
“謝謝，楊經(jīng)理，回頭再吧，我，中午，約了個(gè)人，下回再吧。”坐在桌邊的錢總，見(jiàn)楊經(jīng)理的盛情邀請(qǐng)，便從椅子上，站了起來(lái)，一再極力推托地說(shuō)。
楊經(jīng)理，見(jiàn)錢總這樣，便不再堅(jiān)持，于是，和他告別。
一行人，走出錢總的辦公室，向樓下走去。
在小區(qū)門外，四個(gè)人，紛紛地，上了停在門口路邊的那輛黑色小車子。
回去的路上，還是楊經(jīng)理開(kāi)車。只見(jiàn)她開(kāi)著車，沿著回去的路線，穿過(guò)市區(qū)，便不到十分鐘的時(shí)間，很快，把孫路明，送到美地花園小區(qū)大門口。
在美地花園小區(qū)大門口，與楊經(jīng)理和技術(shù)員小章實(shí)習(xí)生小馬告別后，孫路明，便騎著電動(dòng)自行車，沿著東基大橋與萬(wàn)泊湖大埂，往家里跑去。
一個(gè)上午的時(shí)間，便帶著楊經(jīng)理和小章小馬，完成了今天到“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)工地現(xiàn)場(chǎng)勘察任務(wù)，接下來(lái)，就是技術(shù)員小章和實(shí)習(xí)生小馬回去后，用CAD制圖軟件，在電腦上，畫施工圖紙了。
準(zhǔn)備兩種施工方案，也就是下周一，用兩張標(biāo)注好數(shù)字與文字簡(jiǎn)要說(shuō)明的曬圖圖紙，給錢總，送過(guò)去。
149，在“清潤(rùn)嘉苑”售樓部
自太陽(yáng)能公司的楊經(jīng)理，帶技術(shù)員小章和實(shí)習(xí)生小馬，到“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)工地，對(duì)小高層陽(yáng)臺(tái)，勘察完現(xiàn)場(chǎng)以后，接下來(lái)，孫路明，還是和以前一樣，對(duì)城區(qū)，十一二個(gè)大小開(kāi)發(fā)商，進(jìn)行持續(xù)不斷地跟蹤拜訪。
這期間，業(yè)務(wù)員孫路明，也曾聽(tīng)從，城北方向，一個(gè)項(xiàng)目工地的開(kāi)發(fā)商的吩咐，帶公司王總，到其負(fù)責(zé)人辦公室里洽談。
由于其項(xiàng)目工地位置偏僻，造成其開(kāi)發(fā)的樓盤，數(shù)百套房子，不好賣。
因?yàn)榉孔硬缓觅u，開(kāi)發(fā)商資金短缺，一幢幢高層樓房，矗立在偏僻的項(xiàng)目工地上，快一年了，象爛尾一樣，遲遲地，沒(méi)有進(jìn)行外觀的亮化美化裝飾。
這樣，就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
項(xiàng)目工地位置，愈是不好的地方，開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的商品房，愈是難賣；愈是難賣的房子，所開(kāi)發(fā)的樓盤，由于投入的資金，不能及時(shí)回籠，其外觀，遲遲得不到改觀。
以至于，該房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司負(fù)責(zé)人劉總，在與王總，洽談時(shí)，提出一個(gè)要求，就是工程款全部抵房款。
也就是造價(jià)上百萬(wàn)元的工程款，全部用來(lái)，抵同幾套商品房的房款。
這樣的要求，王總，綜合了公司的實(shí)際情況，以及當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)，不同地段的售樓形勢(shì)，就沒(méi)有同意。
因此，這個(gè)位于城北方向，位置偏僻，一個(gè)高層住宅項(xiàng)目工地的太陽(yáng)能訂購(gòu)安裝工程，就此，泡湯了。
也正因?yàn)榇?，它似乎，在向?qū)O路明，提了一個(gè)警醒，那就是，目前，公司，正有條不紊，與之對(duì)接的“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)太陽(yáng)能項(xiàng)目，它的售樓情況如何，是否象城北方向，那個(gè)來(lái)自省城開(kāi)發(fā)商劉總，所負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的高層樓盤小區(qū)，糟糕的售樓形勢(shì)呢，這，對(duì)于在外面，跑市場(chǎng)，并收集市場(chǎng)信息，兼職業(yè)務(wù)員孫路明來(lái)說(shuō)，搞清楚“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的售樓情況，是一個(gè)至關(guān)緊要的事情。
周五，這天，下午，當(dāng)他拜訪了兩個(gè)客戶以后，便迎著下午翩翩飛翔的金色陽(yáng)光，向“清潤(rùn)嘉苑”方向跑去。
來(lái)到東區(qū)大門口，當(dāng)他把電動(dòng)車停在門口旁邊的門面房前面，便轉(zhuǎn)身，向門口值班的保安打聽(tīng)，“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的售樓部在哪？
“從這進(jìn)去，一直向里走。噴泉廣場(chǎng)后面一幢兩層小樓，就是‘清潤(rùn)嘉苑’的售樓部?！币呀?jīng)和孫路明搞熟悉的中年保安，接過(guò)他，遞過(guò)來(lái)的香煙，側(cè)過(guò)身子，用手沿著小區(qū)門口的中軸線，一直向里面指著，熱情地，對(duì)一旁的孫路明介紹說(shuō)。
“謝謝??！”聽(tīng)到門口保安，熱情地介紹，不由地，笑著回應(yīng)道。
辭別門口的保安，孫路明，拿著包，沿著小區(qū)中軸線，向里面走去。兩排香樟樹(shù)，搭成一個(gè)綠色的林蔭道。林蔭道，筆直地，向里面延伸。
大約，走了十二三米處，便見(jiàn)一個(gè)圓形的噴泉的廣場(chǎng)。小廣場(chǎng)上，矗立著一個(gè)樣式別致的二層小樓。
“售樓部”三個(gè)大字，非常顯眼地，掛在門口的門楣上。
孫路明，從圓形的噴泉的一側(cè)，穿過(guò)大理石的小廣場(chǎng)，來(lái)到售樓部的門前?？粗T樓兩邊，兩根金箔錫紙，包裹的粗圓柱子，他，便走了進(jìn)去。
“先生，是看房嗎？”售樓部前臺(tái)，一個(gè)小女孩，見(jiàn)了，便從座位上，站了起來(lái)，說(shuō)著，手拿著一個(gè)天藍(lán)色文件夾，向他走了過(guò)來(lái)。
“我是來(lái)看看?！币贿M(jìn)售樓大廳，便見(jiàn)大廳一側(cè)，擺放著，一個(gè)個(gè)展板，于是，孫路明，走了過(guò)去。
他，站在一個(gè)個(gè)展板前。
只見(jiàn)展板上，標(biāo)出每套房的面積、戶型、單價(jià)、總價(jià)等信息。其中，許多房源的展示牌上，都用一個(gè)個(gè)紅色圓扣，扣在每套房的總價(jià)上面。每個(gè)展示板上，只有零星幾個(gè)房源的總價(jià)上，沒(méi)有紅色圓扣在上面標(biāo)注。
從以前在售樓部看房經(jīng)驗(yàn)上，孫路明，知道，這些用紅色圓扣，扣在總價(jià)上面的房源，就表示，這些商品房，都已經(jīng)賣掉了。
見(jiàn)此，孫路明，就問(wèn)旁邊的售樓小女孩說(shuō)：“你們展示板上顯示的商品房，差不多快要賣完了？”
“是?。∥覀兾鲄^(qū)的房子，地處城南的黃金地段，位置好，房子好賣。”售樓小女孩，手里，抱著文件夾，對(duì)他說(shuō)。
“這賣的是你們新開(kāi)發(fā)的西區(qū)的房子？”站在展示板前的孫路明聽(tīng)了，很是驚訝地問(wèn)。
“對(duì)啊！現(xiàn)在賣的，都是西區(qū)的房子。東區(qū)的房子，兩年前，就賣完了?！笔蹣切∨ⅲ驹谝慌?，肯定地，回答說(shuō)。
“多少錢一平米？”面對(duì)售樓小女孩的快言快語(yǔ)，孫路明，站在一邊，向她問(wèn)道。
“均價(jià)6000元一平米。”衣著得體的售樓小女孩答道。接著，她，向?qū)O路明介紹說(shuō)，一房一價(jià)，不同樓層的房?jī)r(jià)，都不一樣的道理。
“是厲害！”孫路明聽(tīng)了，連連點(diǎn)頭。
心里想，“清潤(rùn)嘉苑”這個(gè)位置是好，地處城南高層建筑群附近，地段好，所開(kāi)發(fā)的商品房，是不愁賣。也正是因?yàn)榈囟魏?，這個(gè)西區(qū)位置的商品房，有的是客戶到這邊來(lái)買房。
“先生，今天是想買房嗎？”接著，小女孩，對(duì)他說(shuō)。
站在售樓大廳里的孫路明聽(tīng)了，笑了笑，就對(duì)小女孩，慌稱說(shuō)，下午過(guò)來(lái)，是幫一個(gè)親戚，來(lái)看看。
“想買房，要趁早啊。過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店了。”小女孩，手拿文件夾，依究，快言快語(yǔ)地笑著說(shuō)。
她的意思是，等過(guò)了一段時(shí)間，再來(lái)買這個(gè)地段的房子，就沒(méi)有了。
孫路明聽(tīng)了，心里暗暗地佩服，小女孩，一張利嘴，說(shuō)得讓人插不上半點(diǎn)話來(lái)。
在“清潤(rùn)嘉苑”售樓部，逗留了一會(huì)兒。
接著，他便出來(lái)了。
乘著下午拜訪客戶的間隙，知道了“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)樓盤的售房情況。這下，他回去，可以安心了。
他怕的是，正處在對(duì)接當(dāng)中的“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的太陽(yáng)能訂購(gòu)安裝工程合同，萬(wàn)一簽了，到時(shí)候，要工程款時(shí)，開(kāi)發(fā)商，以房子不好賣為由，與太陽(yáng)能公司，拉拉扯扯的，不能及時(shí)地，如期回款，這是他這個(gè)牽線搭橋的業(yè)務(wù)員，要擔(dān)負(fù)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)。
因此，城北，那個(gè)地段不好房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商劉總，與王總的洽談，要用工程款抵房款的結(jié)果，警醒了一旁的孫路明，抽一個(gè)下午的時(shí)間，了解了“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的售樓情況，這樣，他，可以安心地，把市場(chǎng)上，收集到的信息，向太陽(yáng)能公司老板匯報(bào)了。
151，新的一周，給錢總送施工圖紙
第二天，周六上午，在太陽(yáng)能公司業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上，坐在會(huì)議室會(huì)議桌一旁的孫路明，在大家相繼發(fā)言完以后，輪到中間發(fā)言的他，對(duì)著桌上，人手一份的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)表，向公司領(lǐng)導(dǎo)，匯報(bào)一周來(lái)，自己根據(jù)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目工地建設(shè)進(jìn)度，在外跑的情況，特別是，眼下重點(diǎn)跟蹤的“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，他都在會(huì)上，向大家，作了說(shuō)明。
包括周二上午，帶楊經(jīng)理與技術(shù)員小章和實(shí)習(xí)生小馬，到“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)工地現(xiàn)場(chǎng)勘察，以及，周五下午，到其售樓部，了解了其西區(qū)400多套商品房大部分已經(jīng)售出的情況。等等。
孫路明，在會(huì)上，均作了詳細(xì)的匯報(bào)。
公司趙總，聽(tīng)了他的發(fā)言，一邊笑著肯定，一周來(lái)，他在卓有成效在外面跟蹤客戶的情況，一邊又非常大方地說(shuō)：“只要能把開(kāi)發(fā)商太陽(yáng)能項(xiàng)目合同跟蹤簽到手，就是好；至于后期，工程款，能不能及時(shí)回籠的事情，那都不是你現(xiàn)在考慮的事情?！?br/>他的話，意思是眼下把開(kāi)發(fā)商合同簽到手，是擺在第一位的；至于后期工程款能否及時(shí)回籠，這都不是跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員考慮的事情。
這是趙總，依據(jù)自己多年來(lái)，與開(kāi)發(fā)商，打交道得出的結(jié)論，也就是，在目前國(guó)家政策大的方向上，開(kāi)發(fā)商，不能及時(shí)回籠的工程款，遲早都會(huì)回來(lái)的。他在笑，孫路明考慮問(wèn)題，太過(guò)于謹(jǐn)慎，太過(guò)于保全。
而孫路明，根據(jù)以前，做快消品兼職銷售的經(jīng)驗(yàn)，不僅要把公司的洗化日用品，銷售出去，而且，還要把貨款，及時(shí)的收回來(lái)。
這是對(duì)一個(gè)跑市場(chǎng)銷售員的基本要求。
當(dāng)然了，太陽(yáng)能工程，它不同于小批量的洗化日用品，貨量少，資金數(shù)目小，它的目標(biāo)對(duì)象是大客戶開(kāi)發(fā)商。一個(gè)工程做下來(lái)，其工程款，都是幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的造價(jià)。
這對(duì)一套售價(jià)，動(dòng)轍五六十萬(wàn)元商品房，財(cái)大氣粗的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，材料供貨商，上百萬(wàn)元資金的工程款，不過(guò)幾套商品房的事情。而商品房，只要國(guó)家大的政策不變動(dòng)的情況下，最終，它，還是有市場(chǎng)的。
這大概，就是趙總，剛才說(shuō)那話，底氣足的原因吧！
最后，他問(wèn)孫路明，周四上午，帶王總，與城北那個(gè)位置偏僻項(xiàng)目工地的開(kāi)發(fā)商洽談，一期大概有多少套商品房。
“640多套！”坐在桌邊的孫路明，看了看業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)表上，標(biāo)注的該項(xiàng)目高層住宅樓房一期總的數(shù)量，回答說(shuō)。
“640套，按照2500元的工程價(jià)，總造價(jià)，也有160萬(wàn)?。 壁w總聽(tīng)了，把筆在日記本上，劃了劃，笑著說(shuō)道。
“那天，劉總，對(duì)王總說(shuō)，要求工程款，全部抵房款，也就是抵三套商品房給公司?！睂O路明，坐在一邊聽(tīng)了，于是，望著趙總說(shuō)。
“要是抵一套房子，還差不多。160萬(wàn)元，全部用來(lái)抵房款，那就不行了。”坐在會(huì)議桌老板椅子上的趙總聽(tīng)了，也說(shuō)不行。
于是，孫路明，接上話，向趙總，說(shuō)了那個(gè)開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目工地的大致情況。
“那是不行！”趙總，聽(tīng)了孫路明的介紹，連連搖頭，回答說(shuō)。
“章旭平，下一個(gè)，輪到你說(shuō)了吧？”趙總，見(jiàn)孫路明，匯報(bào)完情況以后，望著他旁邊的技術(shù)員小章說(shuō)。
技術(shù)員小章，從春節(jié)后，進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)，這么長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，現(xiàn)在公司，一方面，負(fù)責(zé)施工圖紙的繪制；另一方面，負(fù)責(zé)網(wǎng)上各城市的太陽(yáng)能項(xiàng)目的招標(biāo)。
趙總，叫他匯報(bào)，主要是要他匯報(bào)一周來(lái)，在招標(biāo)網(wǎng)上，看到的各地的太陽(yáng)能招標(biāo)信息，最后，落實(shí)的情況。
比如，這一周派誰(shuí)誰(shuí)到甲城市，參加某太陽(yáng)能項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)?；蛘撸@一周，準(zhǔn)備了哪些資料，準(zhǔn)備參加某某城市某某日期的太陽(yáng)能招標(biāo)會(huì)等等。
這些情況，平時(shí)，趙總，都了解，但在會(huì)上，非要當(dāng)事人，說(shuō)一遍，目的是讓當(dāng)事人心里過(guò)一遍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加深印象，牢記教訓(xùn)，分析得失。
大約，過(guò)了十幾分鐘，技術(shù)員小章和實(shí)習(xí)小馬，相繼發(fā)完言，會(huì)議結(jié)束。
在公司四樓食堂小餐廳里，吃過(guò)中飯以后，孫路明，在技術(shù)員章旭平辦公室那里，把兩張“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)，小高層樓房陽(yáng)臺(tái)，壁掛平板太陽(yáng)能安裝施工圖紙，拿在手里，看了看。
見(jiàn)它分為A與B兩種方案。
兩種方案，都是小章與實(shí)習(xí)生小馬，根據(jù)“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)工地小高層陽(yáng)臺(tái)上勘察的結(jié)果，在電腦上，用CAD制圖軟件，畫出來(lái)的。然后，把打印出來(lái)的施工圖，拿到街上曬圖店里，叫人用A3曬圖圖紙，打印出來(lái)的。
圖紙上，畫有兩種不同施工方案的施工圖。
施工圖上，一條條黑色畫線，清晰可見(jiàn)。一個(gè)個(gè)表示尺寸大小的阿拉伯?dāng)?shù)字，被一一地，標(biāo)注在畫線上面。
施工圖下面，是幾行文字的說(shuō)明。即這張圖紙的備注，也就是如果按照這種方案施工時(shí)，要清楚什么，注意什么等等，都一一在圖紙上面，作了說(shuō)明。
孫路明，雖然不懂施工圖，但見(jiàn)，圖紙上，黑白分明，圖案清晰，畫面感很強(qiáng)，并對(duì)小章，褒講了幾句，得到小章，笑著回應(yīng)以后，便把兩張圖紙，對(duì)半折好，然后，把它放進(jìn)商務(wù)包里。接著，便和小章告別，并在工業(yè)大道的路口，乘公交車回去了。
周一下午，當(dāng)孫路明來(lái)到錢總的辦公室里，從商務(wù)包里，拿出兩張標(biāo)注有A與B兩種方案的施工圖紙，遞給辦公桌邊的錢總時(shí)，錢總，接過(guò)A3圖紙，把它攤在桌面上，一一地，看了看，見(jiàn)它們圖案美觀，數(shù)字與文字，標(biāo)注清晰，微笑著，連連稱好
文/胡勇
編輯/王孝付
作者近照
作者簡(jiǎn)介：
王孝付簽名售書:王孝付創(chuàng)作的批判現(xiàn)實(shí)主義長(zhǎng)篇小說(shuō)《江南新夢(mèng)》于2019年1月由天津人民出版社出版，書價(jià)58元，另加郵費(fèi)10元。另有少量長(zhǎng)篇?dú)v史小說(shuō)《白衣卿相——柳永》,售價(jià)38元,另加郵費(fèi)10元，處女作，安徽文藝出版社2010年12月首版首??；兩本書一起買，只收12元郵費(fèi)，合計(jì)108元；作家親筆簽名并加蓋私人印章，有收藏價(jià)值，值得珍藏。欲購(gòu)書者請(qǐng)加作者微信：18856210219或18605621367（注明“購(gòu)書”字樣）。或者點(diǎn)擊下面“閱讀原文”進(jìn)入購(gòu)買?；蛘唿c(diǎn)購(gòu)買直接網(wǎng)上購(gòu)買。
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