【臨清頭條】總第704期。運(yùn)河名城，山東臨清，江山如此多嬌，運(yùn)河浪花真好。每篇文章闡明一個(gè)道理，每首詩歌突出一個(gè)主題，雅俗共賞，怡情益智，啟迪人生。請(qǐng)大家分享。
【發(fā)財(cái)致富金點(diǎn)子】
把梳子賣給和尚
編發(fā)：韓積蕊（山東）
人，要做讓自己感到自豪地事。銷售員丙先生，發(fā)揮自己的聰明才智，運(yùn)用自己的溝通能力和靈活性的銷售策略，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。
一家生產(chǎn)梳子的公司招聘業(yè)務(wù)員，經(jīng)過面試后剩下三個(gè)人。最后一道題目是：十天內(nèi)，想辦法把梳子賣給和尚。十天到了，主考官分別問這三個(gè)人怎么賣的，賣了幾把。結(jié)果是：
甲經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個(gè)小和尚，因?yàn)轭^癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個(gè)撓癢的工具賣了出去。
乙賣出了十把梳子。也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)寺院的主持說，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。
問到丙，丙說：我賣了一千把。
主考官很驚訝：你是怎么賣的？
丙說：他到一個(gè)頗具盛名，香火極旺的深山寶剎，朝圣者絡(luò)繹不絕。丙對(duì)主持說：凡來進(jìn)香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有所回贈(zèng)，以示紀(jì)念。保佑其平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可刻上“積善梳”和寺名，便可做贈(zèng)品。住持大喜，立即買下一千把木梳。得到“積善梳”的施主和香客也很高興，一傳十，十傳百，朝圣者更多，香火更旺。
丙入職后，潛心鉆研營銷方略，不斷改革創(chuàng)新并注重可持續(xù)發(fā)展，和擅長(zhǎng)書法的主持共謀開發(fā)新產(chǎn)品，在梳子上刻上各種美名：什么平安梳、發(fā)財(cái)梳、虔誠梳、福壽梳等等。給公司帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。源于丙的聰明才智創(chuàng)造了良好的循環(huán)效應(yīng)，而且找到了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)。
【老韓金點(diǎn)子智慧】
父母給你姓名，自己打造品牌。致富的金點(diǎn)子是生活逼出來的。筆者從1980年就開始勤工儉學(xué)從事營銷業(yè)務(wù)，騎自行車到工廠、下車間拓展市場(chǎng)。后來又編書出版，到各個(gè)中學(xué)推銷自己的書，步入新世紀(jì)，又打印名片，義務(wù)兼職婚慶主持人，積累了全方位的服務(wù)方略。
營銷金點(diǎn)子也是自己創(chuàng)造出來的。
1、每一個(gè)顧客都希望受到尊重和肯定。丙對(duì)待寺廟主持的態(tài)度特到位。
2、每一個(gè)成功的人，都是頂尖的銷售員，都擁有非凡的說服力。故事中的丙站到主持的角度設(shè)計(jì)方略，以積德行善為切入點(diǎn)，取名積善梳，福壽梳等等名頭，擴(kuò)大銷售量。
3、做好銷售永遠(yuǎn)以贊美對(duì)方為開場(chǎng)白，丙運(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，竭力贊美主持的書法超群，投其所好，請(qǐng)君入甕
4、丙的做法給我們最大的啟發(fā)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的商業(yè)道理——雙贏。讓別人賺到錢，自己才會(huì)賺更多的錢。
【平臺(tái)主編簡(jiǎn)介】韓積蕊，筆名寒冰，山東臨清人。民盟盟員、山東省作協(xié)會(huì)員、山東省五老志愿者，聊城市老教師宣講團(tuán)成員、京杭書院宣講團(tuán)成員、臨清市關(guān)工委傳統(tǒng)文化宣講團(tuán)成員、市委宣傳部理論講堂(電視臺(tái))宣講人，市宣講專家團(tuán)成員，市老年大學(xué)古典文學(xué)講師。
《都市頭條·運(yùn)河浪花》文學(xué)平臺(tái)認(rèn)證主編，聊城市關(guān)工委先進(jìn)個(gè)人。
1988年開始寫作，編撰六部書稿(120萬字)，出版三部。著書立說搞講座，發(fā)揮余熱做公益。
【運(yùn)河浪花】
鐘情翰墨.筆耕不輟
特邀顧問:馮喆
文史顧問:文博 鴻濤
總編:運(yùn)河浪花
主編:寒冰
美編:玉玲
校對(duì):凌云
編審:冰凌齋主人
編委:立誠 圣杰
