故事已講完
友情仍繼續(xù)
劉君義濤，我之摯友也。我與劉君邂逅是在當(dāng)年的一屆“廣州出口商品交易會”上，然后慢慢地結(jié)為好友，無論是我退休前與劉君公司業(yè)務(wù)來往不斷時，還是后來我退出江湖、休閑在家之際，劉君與我一直保持著深厚友情，因為劉君此人義蓋云天也。今日偶爾打開一個U盤，發(fā)現(xiàn)了這一篇舊文，又回憶起當(dāng)年與劉君相處時的種種趣事，于是決定將此文分三次發(fā)表，與讀者諸君共享。
這是（下）篇。謝謝諸位的賞讀。
蘇北大老板劉義濤先生小傳（節(jié)選）
（下篇）
文/龔如仲（Ralph）
憑著平日里的廣結(jié)善緣，他打電話給遠(yuǎn)在廣東的一位好友拿到了300萬元借款，但注冊公司必須要具備500萬元的資本。于是劉先生從當(dāng)?shù)氐男庞蒙缜蟮觅J款。這說明：劉先生有著絕非等閑的本領(lǐng)和極好的人脈。就這樣，劉先生帶領(lǐng)大家一邊干，一邊摸索做外貿(mào)的經(jīng)驗。一年的代理辛勞給劉先生和他的公司帶來了第一桶金！
接著，劉先生又辦起了另一家工廠，專門生產(chǎn)以自然纖維為原料的地毯制品。為了拿到訂單、發(fā)展業(yè)務(wù)，公司剛一成立，劉先生就來到廣州交易會。在會上，他碰到了一個外商。外商拿出幾塊地毯樣品問他能不能按樣品供貨？盡管劉先生當(dāng)時根本就不懂如何生產(chǎn)這類地毯，但他還是毫不猶豫地接下訂單。
為了弄懂如何才能生產(chǎn)出符合出口標(biāo)準(zhǔn)的地毯，劉先生通過朋友搭橋，親自去廣東和浙江向幾家專業(yè)廠家學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)完畢回到淮安后，劉先生僅憑兩臺縫紉機(jī)、幾個女勞工，愣是在一個辦公大樓的地下車庫里大干起來。當(dāng)年的官場奢華已成過眼煙云，眼下是事事親力親為、件件勞累不堪的苦力活。有時候因加班加點(diǎn)無法回家，干完活兒的劉先生干脆用幾張舊報紙往地上一鋪當(dāng)床單，拿兩塊地毯往身上一蓋當(dāng)被子，和衣倒地、去夢周公。功夫不負(fù)有心人，劉先生用他的勤奮終于按時完成了訂單。這四個集裝箱的地毯活兒給劉先生和工廠帶來了20萬元人民幣的利潤。首戰(zhàn)告捷后，外商又給他提供了幾個大訂單。事業(yè)上的小成讓人們不再稱呼他為劉廠長了，而改口尊稱他為劉總。
（四）成功篇：攜外力，鑄就輝煌
在闖蕩江湖過程中，劉總能夠抓住機(jī)遇，審時度勢地利用外資發(fā)展自己。您若想聽一聽這段故事，就從我在廣州交易會上與他的邂逅說起。
2004年秋，我去廣州交易會想尋求一些地毯新品種，因為我當(dāng)時是美國一家位于美國亞特蘭大市地毯公司駐中國的首席代表，我負(fù)責(zé)這家美國公司在中國的一切業(yè)務(wù)。由于公司一直以進(jìn)口羊毛地毯為主，而當(dāng)時的美國市場對這類全羊毛手工制作的較高檔的地毯需求量急劇減少，所以我要找到一種成本較低、又會被美國市場認(rèn)可的替代型產(chǎn)品，于是我偶然來到了劉總在廣交會的攤位。
看了他的地毯樣品，我被一種叫劍麻地毯的品種吸引了。無論從款式還是價格，劉總的劍麻地毯都有優(yōu)勢。于是我決定與這位來自江蘇的老板發(fā)展業(yè)務(wù)。我當(dāng)即選了幾款我認(rèn)為適銷美國的地毯小樣，然后用快遞把樣品發(fā)往美國公司總部。不久美國公司總部回饋來信息，認(rèn)為產(chǎn)品款式極佳，價格也可接受。于是我公司和劉總就正式開始做生意。由于雙方誠意配合，劉總與我公司的生意越做越大，到后來，劉總和我還成了好友。
為進(jìn)一步開拓美國市場，在我的建議及牽針引線下，美國公司總部同意與劉總在中國合資經(jīng)營。于是我代表的美國公司在2005年拿出數(shù)十萬美元與劉總成立了合資公司。這一舉措對劉總后來業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了關(guān)鍵作用。因為他受惠于國家對中外合資公司的特種待遇，再加上外資進(jìn)入后給予公司今非昔比的不同身價，這一切都大大提高了劉總的知名度，也為劉總公司業(yè)務(wù)的規(guī)模性、全球性發(fā)展開辟了道路。果不其然，幾年后劉總的公司成了中國地毯界的執(zhí)牛耳者，其成品暢銷世界各地，尤其是美國和歐洲。劉先生也成了淮安市的商會會長，無限風(fēng)光的早已是淮安城里的商界名流，一位腰纏萬貫的大款了。
不少與劉總打交道的同行恐怕都會認(rèn)為劉總僅僅是一位在商言商的成功的農(nóng)村企業(yè)家。然而，依我所見，除了事業(yè)上的成功外，劉總是一位重情義的男子漢。舉個例子來說，當(dāng)年我介紹給劉總并和他合資辦廠那家美國亞特蘭大的公司（我曾經(jīng)的總公司）后來經(jīng)營不善而資金短缺，該公司老板竟然無理地要求劉總把他曾經(jīng)投入的數(shù)十萬美元一文不少地退回給他。這種做法在國際貿(mào)易界是前所未聞、毫無道理的，因為雙方投入的外匯早已用在了前期的引進(jìn)設(shè)備、采購原料上。然而，慷慨大度的劉總卻痛快地答應(yīng)了外商。最后劉總用“產(chǎn)品抵現(xiàn)金”的辦法把該商投入的資金完整地還給了美國公司。當(dāng)我問起劉總“為何要如此做？”時，這位性情豪爽的中年漢子只談?wù)劦卣f了一句：“沒有這個外商與我的合資辦廠，就沒有我今天事業(yè)上的大發(fā)展，人是要感恩的?！甭犅牐@就是劉義濤先生，一個官場上失意而商場上得意的下山猛虎，同時也是一個在生意上敢負(fù)責(zé)、重情義、大胸懷、有擔(dān)當(dāng)?shù)膫b商。
注：本文節(jié)選自鄙人之拙著《東西南北中國人----細(xì)談如何在大陸做生意》，這一本書于2014年由采薇出版社出版、發(fā)行，原文很長，這是節(jié)選本，與讀者諸君共享。
（全文完)
