行 者 福 音
——專訪“艾米鮮笙”商標(biāo)注冊人馬?；?/strong>
青海 馬學(xué)忠
回族有句諺語：“青絲不見青天，家女不見外男?！?/p>
馬海花，就是在這種氛圍中長大的一名回族姑娘，兒時(shí)的馬?；?，因父母是本地頗有名氣的創(chuàng)業(yè)人，所以她從小到大一直過著優(yōu)渥的生活，從未感受到生活的艱辛。然正如古人所言：“花無百日紅，人無千日好。”自從高中畢業(yè)一腳踏入婚姻家庭的高地，成為人妻人母后，她的路一下子陡峭起來，命運(yùn)也隨之來了個(gè)急轉(zhuǎn)彎——鵲巢鳩占后，她獨(dú)自撫養(yǎng)著唯一的婚生女，而此時(shí)，父母昔日輝煌的行業(yè)也已成為過去，一家人南下江浙，從事餐飲業(yè)，期間輾轉(zhuǎn)江浙多地長大13年之久。當(dāng)業(yè)績再次輝煌之際，不料考驗(yàn)也隨之再次降臨——馬?；ǖ母赣H罹患心臟早衰，為了求醫(yī)問藥，一家人忍痛割愛，匆忙將苦心經(jīng)營多年后日漸興隆的西北餐飲店拱手相讓，從此，馬海花一家人陷入無業(yè)可干、只出不進(jìn)、坐吃山空的窘境。
值此年邁父親需要靜養(yǎng)治療之際，稚嫩幼女需要接受教育之際，高中畢業(yè)深知“烏鴉反哺，羔羊跪乳”孝道的馬海花猶豫再三后，毅然決然地踏上了獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的路，但創(chuàng)業(yè)非易事，成功絕非僅憑一腔熱情。
幾次創(chuàng)業(yè)失敗，使馬?；ㄖ饾u冷靜沉穩(wěn)下來，每每夜深人靜時(shí)不由得想起這一路創(chuàng)業(yè)的難，不由得想起這多年出門吃一口可口飯菜的難，尤其想起回族、撒拉族、東鄉(xiāng)族等信仰伊斯蘭教的少數(shù)民族旅途中吃飯的煩心事，忽然，一個(gè)靈感突發(fā)——“何不加工制作清真熟食！”
這個(gè)念頭猶如電光火石，瞬間照亮了苦悶抑郁的心。
投資界的傳奇人物查理·芒格（Charlie Thomas Munger）有句名言——
“你永遠(yuǎn)無法賺到超出自己認(rèn)知以外的錢?！?/p>
于是，幾經(jīng)考察，幾經(jīng)奔波，2023年11月，青海落笙食品有限公司終于呱呱落地，“艾米鮮笙”商標(biāo)破土而出，現(xiàn)有生產(chǎn)工人11人，其中貧困戶1人，貧困戶經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)后，主要居家培育花生芽，主要從事農(nóng)產(chǎn)品深加工，公司主產(chǎn)開袋即食、免泡免煮、攜帶方便、營養(yǎng)豐富的香辣鹿茸菇、藤椒鹿茸菇、香辣毛豆、鹵煮花生、酸辣花生芽等產(chǎn)品，營銷人員3人，成功搭建起一省一個(gè)總代理商，各地、市、縣一個(gè)分代理商的營銷網(wǎng)絡(luò)；實(shí)行先付款后發(fā)貨機(jī)制；為開拓市場，諳熟“支配商品市場價(jià)格的，是商品的實(shí)際銷售量與需要量的比例”的馬?；?，在創(chuàng)業(yè)初期采取“讓利經(jīng)營商，廠家微利經(jīng)營”的措施。目前，滿負(fù)荷日產(chǎn)量可達(dá)6噸，但為了防止庫存積壓，實(shí)行“訂單式”生產(chǎn)模式，實(shí)際日產(chǎn)量在4噸左右，當(dāng)前產(chǎn)品主銷甘青二省，遠(yuǎn)期目標(biāo)打進(jìn)陜西、廣東、新疆市場。
“投之亡地然后存，陷之死地然后生?！保ā秾O子兵法·九地篇》）
馬?；ㄓ梢幻撵o的回族姑娘一變?yōu)槔娼?，再變?yōu)椤皩?shí)干興邦”的探索者，三變?yōu)樾聲r(shí)期回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的的女企業(yè)家。她學(xué)習(xí)的知識全部都派上了用場，但從此走上了一條前定的不歸之路，徹底與回族“青絲不見青天，家女不見外男”的傳統(tǒng)習(xí)俗越來越遠(yuǎn)，從此進(jìn)入了一個(gè)山高水遠(yuǎn)、風(fēng)險(xiǎn)無限之境界。
馬?；ǖ慕?jīng)驗(yàn)告訴我們——“市場需要細(xì)分再細(xì)分，創(chuàng)業(yè)者必須騰出時(shí)間來思考。很多人整天像個(gè)陀螺一樣轉(zhuǎn)個(gè)不停，忙得沒有時(shí)間思考，這樣的人早晚要付出巨大的代價(jià)?！?/p>
“理雖萬變，可以一觀；來事雖懸，易以往卜。”（《北史·列傳·卷四》）
事物雖然千變?nèi)f化，但其根本宗旨是一致的；未來的事情雖然還未確定，但可以通過過去的經(jīng)驗(yàn)來推測其發(fā)展。
當(dāng)前，青海落笙食品有限公司的產(chǎn)品適銷對路，成為出門人、打工人和游子的美食，是行者的福音，企業(yè)已經(jīng)走過了艱難的創(chuàng)業(yè)初始階段，從馬?；ㄘS富的創(chuàng)業(yè)閱歷來看，從她務(wù)實(shí)的經(jīng)營理念來推測，從其持之以恒、不畏所難的堅(jiān)韌來預(yù)測，在國家實(shí)行“一帶一路”的大背景下，青海落笙食品有限公司正如馬?；ó?dāng)初所期盼的那樣——“落地生根，一路生花。”
2025年6月16日星期一
作者簡介：
馬學(xué)忠，網(wǎng)名，西海天馬，青海省海東市人，法學(xué)研究生，慈善家。曾任教師，情鐘于史學(xué)，文學(xué)，哲學(xué)，國學(xué)，為人真誠！品質(zhì)感人！現(xiàn)為自由作家。
