銷售才是企業(yè)的命脈
在商業(yè)世界里，窮人思維往往是最大的障礙。所謂窮人思維，不是指貧窮的出身，而是那種舍不得投入、只看眼前、不懂得投資產(chǎn)出比例的心態(tài)。許多人在創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營中，往往陷入這種思維，結(jié)果錯失了真正做大做強的機會。
我曾經(jīng)在一次飯局上，聊到一個企業(yè)的經(jīng)營問題時舉過一個例子：一家龐大的企業(yè)面對一個龐大的市場，就像餐桌上的一道美食。食材再好，如果廚師舍不得放調(diào)味品，做出來的味道也絕不可能媲美大飯店。很多家庭買油鹽醬醋，永遠選擇最便宜的品牌，連蠔油、味極鮮都舍不得買，又怎么能做得出“高級”的味道呢？企業(yè)經(jīng)營也是同理。
很多創(chuàng)業(yè)者在選址時，最關(guān)心的就是房租。覺得便宜的店鋪更“劃算”，結(jié)果不考慮人流量和地段。實際上，在經(jīng)營成本中，真正的大頭是裝修、人工、管理等，房租反而只是一小部分。但房租卻往往決定了位置，而位置往往決定了生意能否起步。選擇了偏僻的地方，即便省下了租金，最后的結(jié)局往往是生意慘淡、無法為繼。
我老家浙江海寧，主要做皮裝行業(yè)。很多老板在經(jīng)營中非常專注于設計和制造，他們以為只要產(chǎn)品好，自然會有人買。但他們最忽略的環(huán)節(jié)恰恰是營銷。銷售團隊往往只有老板和老板娘，甚至連一個專業(yè)銷售都舍不得請。這樣的公司，在行業(yè)火爆的時候還能憑借市場紅利生存下去，但一旦行業(yè)遇冷，或者競爭加劇，往往最先倒下的就是他們。
事實上，一個企業(yè)的價值，最終都要靠銷售來實現(xiàn)。產(chǎn)品再好，沒人賣出去，就是庫存；理念再先進，沒人推廣，就是空想。真正理解這一點的企業(yè)，會把銷售放在戰(zhàn)略的首位。
一個健康的公司，至少一半以上的員工應該是銷售人員，其次才是管理和財務。因為只有銷售創(chuàng)造現(xiàn)金流，企業(yè)才能活下去。管理和財務當然重要，但它們的作用更多是保障和支撐，而不是直接創(chuàng)造價值。
有人說，企業(yè)的競爭力在于產(chǎn)品；有人說，在于管理；還有人說，在于文化。其實，這些都沒錯，但歸根結(jié)底，企業(yè)必須依靠銷售來兌現(xiàn)這一切。產(chǎn)品沒有銷售，價值無法轉(zhuǎn)化；管理沒有銷售，團隊就成了負擔；文化沒有銷售，就變成了自娛自樂。
所以說，銷售才是企業(yè)的命脈。真正聰明的企業(yè)家，從來不會吝嗇在銷售上的投入，他們知道，這不是成本，而是投資。
