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作者：呂云（成都）
本文參加：人民日?qǐng)?bào)社《民生周刊》雜志社、中宣部中國(guó)新聞出版研究院，2025“一城一英雄”民生好故事系列短劇題材征集活動(dòng)！
可見(jiàn)，吉星在生意上的頭腦和動(dòng)手能力，確實(shí)比自己強(qiáng)。
想到這里，王玉平不斷地自責(zé)自己：這可是犯了白酒銷售上的大忌??！吉星不僅是潛在的大客戶，而是能夠在美國(guó)代理金盆地酒、一品江山白酒，還有種植有一定年份的“種酒”，最大、最優(yōu)質(zhì)的客戶之一。
也許，這次把金盆地集團(tuán)的白酒賣到美國(guó)去的數(shù)量不大。但是，作為中國(guó)一個(gè)生產(chǎn)白酒的民營(yíng)企業(yè)能夠在美國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)中站住腳跟，也是一件非常不錯(cuò)的事情——讓美國(guó)人、歐洲人同中國(guó)白酒，中國(guó)52度白酒融為一體，那也是一件非常了不起的事情。
這一次，既然是吉星首先提出來(lái)的合作。他認(rèn)定，這件事情絕對(duì)靠譜。
于是，王玉平馬上下定決心，無(wú)論從感情和做生意的角度上講，他都要抓住“吉星”這個(gè)千載難逢的優(yōu)質(zhì)客戶——把中國(guó)白酒文化，用民間交流的方式，讓美國(guó)人、歐洲人喝上中國(guó)成都最美、最好的金盆地白酒。
想到這里，他立即回答，“好的，吉總！你把地址發(fā)給我，我馬上叫助理聯(lián)系崇州金盆地集團(tuán)，選擇好他們的‘金盆地白酒’、‘一品江山白酒’、在地里種植六年以上的‘種酒’，一樣給你買20件，寄到美國(guó)！”
“酒的價(jià)格，可以按照你的進(jìn)貨價(jià)格，加10%手續(xù)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)另外計(jì)算。你看，這樣行嗎？”吉星這時(shí)也提出來(lái)，他能夠接受的白酒價(jià)格。
“好的！謝謝！咱們是老同學(xué)啦！做事情一定是生意歸生意、朋友歸朋友、事情歸事情。我接受你提出的價(jià)格方案?！蓖跤衿接淇斓幕卮?，吉星建議的同時(shí)，又高興地發(fā)出去一個(gè)“微笑”圖形。
“你馬上去一下金盆地集團(tuán)，把每一個(gè)品種酒的價(jià)格，還有運(yùn)費(fèi)，發(fā)一個(gè)清單給我。我也要做到心里有一個(gè)數(shù)。然后，我把全款直接打給你！你看，這樣行嗎？”
“哦！不要那么見(jiàn)外嘛！貨款不急！”
“這樣不好吧！咱們是老朋友啦！做生意，你必須要賺錢。我接到貨以后也要賺錢，咱們才能長(zhǎng)期的生存和合作下去，這叫互惠互利的共贏模式。你說(shuō)，對(duì)吧？”
“好吧，就按照吉總的意見(jiàn)來(lái)辦吧！”說(shuō)完。王玉平立即給助理高巍打電話說(shuō)，“你給金盆地集團(tuán)銷售總監(jiān)許大河，許總聯(lián)系一下，我們明天上午，去金盆地購(gòu)買10萬(wàn)元左右的白酒，發(fā)往美國(guó)紐約‘吉星式四川火鍋店’吉總那里！”
聽(tīng)到王玉平的電話要求之后，高巍立即發(fā)信息給許大河，他們明天上午將去崇州金盆地集團(tuán)商量購(gòu)買白酒的事情。
隔了十多分鐘，高巍回過(guò)來(lái)信息說(shuō)，“王總！許總說(shuō)，明天上午，他已經(jīng)約了河北一家專賣白酒的公司，商談今年最后一個(gè)季度，銷售金盆地‘一品江山’白酒的事情。他問(wèn)，明天下午三點(diǎn)，在金盆地集團(tuán)地三十六號(hào)洽談室，商量這件事情，你看行嗎？”
看到高巍的留言，王玉平突然意識(shí)到，作為金盆地這樣一個(gè)成都產(chǎn)酒“巨鱷”，對(duì)于一次性購(gòu)買10萬(wàn)元白酒的客戶，并不是很重視，這個(gè)也情有可原。
不過(guò)，有一就會(huì)有二。白酒生意，特別是發(fā)往美國(guó)的白酒，的確有一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間和過(guò)程。
針對(duì)這次業(yè)務(wù)，王玉平立即在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)，如何把白酒發(fā)到美國(guó)的操作流程，以及需要提供的各種出關(guān)手續(xù)之后，他突然發(fā)給高巍一段話，“你問(wèn)一下，金盆地徐總，他們的白酒有出口手續(xù)沒(méi)有！不然，我們明天去崇州，要白跑！”
