經(jīng)常慶功，就能成功！
（公司戰(zhàn)略支持委員會主任吳博士演講摘要）
一、經(jīng)常慶功，就能成功。
上次營銷會議，我們提出“誓言必諾”、“突破瓶頸”、“創(chuàng)造業(yè)績、分享成果”等具體措施，就是要求把指標任務(wù)分解到每一天、每一周、每個月、每個季度、每半年，而絕不能等到12月30號才來對標。同時要求把指標任務(wù)分解到每一個人的肩上，真正做到“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”。如果想要出彩，那你就得保證完成任務(wù)。這是一份責任，是莊重的承諾，更是公司的重托。
任何一個組織，一定都有年度任務(wù)指標。國家及各省市縣區(qū)年初向兩會代表報告時也都要提出具體的工作目標。作為企業(yè)以經(jīng)營為主，當然更要設(shè)定指標，更要把指標扛在肩上，每一周、每半個月、每個月開工作例會的時候，首先就要對標已經(jīng)完成了多少？差距在哪里？欠缺在哪里？要怎么努力？要怎么趕上補齊？
如果哪個目標完成了，我希望團隊負責人就要及時把“創(chuàng)造業(yè)績、分享成果”的那一部分成果拿出來慶功。如果每個月、每個季度都能夠經(jīng)常慶功，那你這個團隊年底就一定是成功的！當然，慶功的方式很多，象中國女排那樣，贏球了，大家就互相擊掌一下，開例會時表揚一下，或者聚個會喝幾杯，都是一種慶功的方式。
我們以前比較少有這種平時的慶功儀式，我希望大家樹立這樣一個觀念：目標一定是分步分階段完成的，有小成功才能累積為大成就，團隊更是需要用階段業(yè)績來激勵來鼓勁加油的。否則，平時得過且過，沒有抓緊抓到位，結(jié)果你付出了一樣的時間，付出了一樣的努力，但你最終沒有完成指標，沒有成功，這其實是對組織對自己不負責任的行為。因此，關(guān)鍵在分解指標，過程中按時間節(jié)點來落實任務(wù)，絕不能等到年底了才來說，哪個定單沒做好，任務(wù)只完成80%、70%，這是絕對不行的！
今年，我們戰(zhàn)略支持委員會很希望有機會參加一、二次大家的業(yè)績分析會，聽到大家告訴我們說，“我勝利了！我突破了！”或者哪怕你告訴我們已經(jīng)完成了30%、50%、70%、85%，還差多少？告訴我們下個季度打算怎樣努力？怎么趕上？我們也會非常高興，因為我們看到大家在努力！在成長！我們真心希望每個團隊都能經(jīng)常慶功，取得成功！
二、勝利，是我們行動的最高準則！
按林將軍的話，打勝仗就是軍隊的最高準則。一個執(zhí)行任務(wù)的團隊，平時工作需要保持一定的緊張度，不要為了和諧去維持一團和氣，那樣的組織是沒有戰(zhàn)斗力的。
一個組織，它的最高準則就是打勝仗，就是取得勝利。部署每一場戰(zhàn)役，不是看你犧牲了多少人，不是看你夜行軍負重跑步苦不苦，唯一的目標就是要取得勝利，沒有勝利，一切都是零。
求特現(xiàn)在的團隊也不小了，按部隊建制算是一個加強連。不要小看一個連，尤其是尖刀連，它是會影響到整個戰(zhàn)役的。馬云剛創(chuàng)業(yè)時也才18個人，還包括收發(fā)郵件的前臺服務(wù)生。后來那個前臺服務(wù)生成長成為螞蟻金服的總裁。求特人的素質(zhì)比他們高的呀，只要大家在這個組織里形成一股合力，努力奮斗，一直向前，你就能成長。
謝總提出“101目標”，這要靠大家的共同努力來實現(xiàn)。將要上臺與陳總簽訂2025年度經(jīng)營目標責任狀的幾個團隊負責人，你們都將是公司未來的業(yè)務(wù)骨干，你們每個人未來都要承擔1個億的任務(wù)，如果都完成了，加起來就達到了10個億。
求特公司，就是一個平臺，就是為大家的成長搭建的一個事業(yè)平臺。這是求特公司的責任，也是全員努力的方向，更是有志者施展才華實現(xiàn)理想的良好舞臺。
三、成長的階梯，需要踏實的拼搏
前一年的努力，是下一年的階梯；過去的積累，是未來的基石。每個階段的基石，都是下一個年度的新起點。從求特公司發(fā)展歷程來說，我們一定要做到：前一年開發(fā)客戶的努力，是下一年業(yè)績成長的階梯。因為我們現(xiàn)在有了自建的生產(chǎn)基地，首先就要有足夠的訂單來保證產(chǎn)能滿負荷運轉(zhuǎn)，這樣人效才能提升，因此就需要有更優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶群。大客戶都是從新的小客戶開始逐步成長起來的，如果1萬訂單的新客戶沒有努力服務(wù)好，哪有可能拿到100萬的訂單？所以過去優(yōu)質(zhì)新客戶的不斷積累，就是在為未來的大客戶打基礎(chǔ)，每一個階段的客戶開發(fā)業(yè)績，都是在為下一個階段取得更大成功做準備。
從一個公司成長的歷程來看，偉大如華為，同樣曾經(jīng)也有跨越1個億發(fā)展瓶頸的階段，當時的骨干也是現(xiàn)在華為團隊的骨干。美國曾因為華為宣布進入國家緊急狀態(tài)，說明華為在5G技術(shù)方面取得的成就對美國造成了壓力，這是華為的偉大之處，也是國家的驕傲。但華為的成長歷程何嘗不是一部血與淚凝結(jié)而成的悲壯故事？沒有人能夠隨隨便便成功的。
所以不要小看我們自己，過去求特創(chuàng)業(yè)團隊業(yè)務(wù)剛達到1000來萬的時候，也曾經(jīng)認為1個億是遙不可及的，是很難突破的，但現(xiàn)在不也早已突破1個億了嗎？站在這樣的起點，每一年的成功就是一個臺階，就是一個積累，就是一塊基石。所以大家都要有信心。
其實，我們更關(guān)心的是另一件事，就是大家的成長。人生是一個艱辛的過程，為了養(yǎng)家糊口，為了父母，為了自己的下一代，我們總是要做一些事情，努力工作。大家在年富力強的時候，來到求特這個發(fā)展平臺，當然就希望求特成功，希望求特勝利，這樣大家的命運才能綁在一起。所以創(chuàng)造條件來關(guān)心支持大家的成長，是公司最大的一個心愿。我們每一個階段取得的成果，每一個指標的完成，每一個客戶的成功開發(fā)，都是一個積累，都是伴隨著大家的成長，都是在為公司最后的成功打基礎(chǔ)。
人生是漫長的，尤其是許多人現(xiàn)在正處于上有老下有小，壓力最大的人生階段，有時候我們經(jīng)常會問自己，為什么我付出了這么多努力，付出了這么多的辛勞，還不能過好這一生？到底要流多少淚，到底要走多遠的路，才能對得起自己這一路的顛沛流離？
這背后的邏輯就是你有沒有在一個卓越的、能打勝仗的組織里面，有沒有處在一個大家能奉獻智慧、發(fā)揮才干的成長平臺中，站在像求特這樣可以跟一群隊友一起去拼搏去突破的這樣一個團隊中，一起出彩。
毛主席在秋收起義失敗，到三灣改編的時候，隊伍只剩下一兩千人。但面對強大的敵人和無數(shù)的困難，他的革命信念從未改變，從井岡山，到古田，到長征、到延安、到西柏坡、一路下來，革命隊伍里面就一直有后來的元帥朱德、彭德懷、林彪等，那時的林彪還只是個排長，粟裕只是班長。這些人在強大的共產(chǎn)黨的組織里面成長，最后登上人生的巔峰。象韓先楚，原來就是大別山里的一個放牛娃，后來成為赫赫有名的大將，如果沒有在這樣一個卓越的、能一直打勝仗的隊伍里，他終身可能就是大別山里的一個老農(nóng)民。
因此，在一個卓越的組織里面，就要勇挑重擔，敢于直面困難，不要有畏難情緒，逃避責任，不擔當不作為，那是沒有智慧的表現(xiàn)，是不會成長進步的。小聰明終將要讓位于大智慧，成長在于沉淀與突破！
我認為大家在求特是非常幸運的，就像上次的講座，有將軍的，有房書記的，還有博士的講座，這樣的學(xué)習(xí)機會并不是每個公司都會有。這就是大家難得的成長機會，哪怕有一句話你聽進去了，對你有啟發(fā)了，這就是你在求特獲得的成長。
現(xiàn)在，大家共同在求特這艘大船上，成功靠的是同舟共濟，互相激勵，相互成就，一起輝煌，一起出彩，這才不負這個好時代。不然你到處混，覺得公司這里不好那里不好，即便你換十多個公司也是得不到進步成長機會的。
我很贊賞謝總的毅力、格局和胸懷，靠白手起家打造了求特這個平臺，讓大家能夠在一起成長。大家來求特既是緣分，更是 登上了一個事業(yè)的平臺。所以我很希望每次見到大家談的都是勝利，都是突破，都是大家的成長。你成長了，你成功了，求特就一定會成功！
當然，從戰(zhàn)略委員會層面的布局來說，我們不會僅僅限于這個指標。接下來我們將會著手五個布局：
第一，引入行業(yè)營銷高手，讓他們參與進來，幫助求特開發(fā)高端品牌客戶。
第二，通過與新興集團的合作，整合平臺資源，充分發(fā)揮我們的生產(chǎn)基地優(yōu)勢，大力拓展出口外貿(mào)訂單。
第三，加強與外協(xié)公司的合作，利用求特技術(shù)、客服等優(yōu)勢，打通供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)，把合作方的交期、質(zhì)量整合到位，再通過多方合作平臺增加營收業(yè)績。
第四，布局海外市場，包括泰國、印尼、越南、新加坡等東南亞市場。
第五，高度重視低空經(jīng)濟。低空經(jīng)濟剛剛起步，大家都在一個起跑線上，我們要抓住機遇，走得快走得穩(wěn)，爭取有所突破、有所貢獻。
最后，衷心感謝謝總和大家的信任和支持，尤其要感謝各位戰(zhàn)略支持委員會委員所給予我的大力支持和幫助！為信任奉獻智慧，我愿意作為一名求特人跟大家一起努力，奉獻價值。我相信求特的事業(yè)一定能取得成功！
我們一起努力！
我們一起出彩！
