記憶中的補償貿(mào)易 作者：劉金起
1981年春天，我在今天的河東區(qū)成林道曾經(jīng)的第二運動鞋廠供銷科做內(nèi)勤工作。當時我廠，以生產(chǎn)外貿(mào)出口的金杯牌旅游鞋、訓練鞋和足球、籃球、排球等球類產(chǎn)品，主打產(chǎn)品以旅游鞋為主。
記得那年國家正處于改革初期和工業(yè)調(diào)整階段。調(diào)整的其中一項就是讓輕紡工業(yè)走上快車道，讓輕工產(chǎn)品多出口多創(chuàng)匯，當時的口號是“輕紡工業(yè)要大干快上”。也就是在這股春風吹拂下，作為輕工業(yè)的我廠，在天津外貿(mào)文體媒介下和美國耐克公司有了貿(mào)易洽談意向。
當時和美國耐克公司貿(mào)易洽談是很艱苦的，耐克代表勞爾先生在外貿(mào)文體幫助下首先考察了我廠，對我廠情況有了初步了解。認為我廠符合他們所要求的具有工業(yè)化標準生產(chǎn)能力。因為當時在天津制鞋廠家很多，但大多只有很小的廠區(qū)院落，有的廠家?guī)讉€車間分散在不同區(qū)域，甚至有的廠家看上去就是作坊式生產(chǎn)，不具備工業(yè)化生產(chǎn)模式。而我廠卻是幾座寬敞明亮的大樓生產(chǎn)車間，再配有很大的完整廠區(qū)大院，從生產(chǎn)能力和技術能力上完全具備了耐克所需要的工業(yè)化產(chǎn)能模式，所以勞爾很滿意。隨后雙方進入具體的產(chǎn)品工藝要求、原料、設備及產(chǎn)品價格等諸方面的具體合作洽談。歷經(jīng)幾個月的艱苦談判，在市局公司關心下，特別是在我們廠長常士琪努力下，最終雙方達成以“補償貿(mào)易”形式，進行耐克鞋生產(chǎn)合作。記得談判期間李嵐清副市長、外貿(mào)局文體負責人李延基等負責人都曾來我廠視察并做出批示。能和耐克洽談成功，我們的廠長常士琪真是付出了很大努力和艱辛。常廠長以其特有的魄力、能力和膽識贏得勞爾先生的認可和尊敬，幾十次的洽談，雙方從生疏到熟悉乃至友好，最終攜手簽下補償貿(mào)易合作。補償貿(mào)易的具體方式一是產(chǎn)品主原料如鞋面料粘合劑及機器設備等以進口為主。二是產(chǎn)品價款以補償貿(mào)易方式結(jié)算，既每批出口產(chǎn)品價款扣除相應的所耗用的進口材料款作為對外商補償后結(jié)算。三是首批產(chǎn)品鞋，商標不能用耐克特有的“勾”型，而是用較寬的“一”字造型替代。直至耐克總公司對“一字型”產(chǎn)品認可后方能正式使用耐克商標生產(chǎn)耐克鞋。四是遵守中國海關商檢等政策，為此我廠專門擴建了耐克生產(chǎn)車間、原料庫、成品庫等保稅庫房。那時全國還沒有保稅工廠，我廠是第一家被國家認定的保稅工廠。今天看來保稅區(qū)保稅工廠聽著一點也不新鮮，而我廠早在四十年前就成為第一家保稅工廠，可見我廠是多么具有前瞻性。
記得第一批耐克產(chǎn)品裝箱出口場面很是隆重熱烈，耐克代表勞爾先生、電視臺體育欄目、局公司等領導都親臨了現(xiàn)場。隨著我廠耐克鞋在國際市場的影響力，當時的黃華外長和廖承志都慕名來我廠參觀。
一九八四春節(jié)期間，正當廠里生產(chǎn)繁忙之際，廠長不幸突發(fā)疾病猝然去世，電告耐克代表勞爾先生，他聽后也深表惋惜和遺憾。在外商看來能和中國大陸第一個廠家合作成功，不僅僅是硬件設施滿意，更重要的是貿(mào)易合作之間所產(chǎn)生的人文情懷和友好情義。廠長的突然去世，對耐克來講宛如隔著萬里大洋所栽培的并蒂菡萏，突然大洋東岸這朵凋落了，而締結(jié)的西岸那朵似乎也無心怒放了。因此在廠長去世一段時間后，勞爾流露出不愿再合作的想法。在勞爾認為沒有人能具備常士琪廠長的能力和魅力，再加上當時耐克產(chǎn)品在國際市場有些變化及我廠法人更換繁疊，最終耐克代表通過外貿(mào)文體部門終止了與我廠貿(mào)易合作關系。
企業(yè)與耐克合作雖然終止了，但耐克鞋作為一個世界品牌卻給我們留下豐富的先進企業(yè)管理經(jīng)驗和對產(chǎn)品工藝嚴格要求的理念。合作終止后，我廠全體人員齊心努力，在生產(chǎn)管理和產(chǎn)品工藝上汲取和發(fā)揚了耐克理念，積極研制出質(zhì)量過硬且款式新穎的雪地鞋，一經(jīng)投放市場深受廣大消費者滿意。天津三大商場帶著支票開著貨車主動來廠購貨，市場出現(xiàn)供不應求的好局面。
與耐克公司合作，也讓我們開闊了眼界，知道了原料采購還有“到岸價和離岸價”，也讓我們了解了什么是“補償貿(mào)易”，什么是“來料加工”，什么是“訂單生產(chǎn)”和保稅工廠的含義及要求。這些概念在今天看來是很普及認知的，但在四十年前可是鮮為人知的新名詞。
通過與耐克合作也讓我們知道了世界體育用品的制造是如此嚴格和先進。特別是合作期間所引進的制鞋流水線、繃楦機器等工業(yè)化的生產(chǎn)設備，徹底打破了小馬扎小方桌小作坊式的制鞋方式。讓我們對傳統(tǒng)的手工業(yè)產(chǎn)品制造，有了現(xiàn)代化的認知。
合作期間，勞爾先生提出的一些要求，在我們思想中都覺得是有些刁難。今天隨著改革開放敞開國門后，再回頭看當時耐克對產(chǎn)品生產(chǎn)的要求正是體現(xiàn)了世界生產(chǎn)經(jīng)營的先進理念，只是當時我們封閉落后罷了。還有耐克代表要求車間工業(yè)衛(wèi)生不能用條掃掃地，必須用吸塵器，那個年代吸塵器我們覺得只有高精尖儀器才適合配有，一個制鞋行業(yè)要求用吸塵器做衛(wèi)生似乎有些過于苛刻。而今天再看看現(xiàn)在的企業(yè)工廠，大都達到世貿(mào)組織要求的系統(tǒng)化、集成化、無塵無污染的標準，這些標準都超過耐克當時的要求。而我廠早在四十年前就達到現(xiàn)在企業(yè)才普及的標準。
與耐克合作期間，耐克對產(chǎn)品的外包裝盒和
外包裝箱的嚴格要求，也促進了協(xié)作單位的技術革命。記得勞爾要求摒棄咱們國內(nèi)普通用的質(zhì)量很一般的鞋盒，封箱也不能用國內(nèi)使用的那種蘸水牛皮紙封箱。而他帶來的鞋盒樣品和封箱膠條，協(xié)作廠家當時生產(chǎn)不了。于是協(xié)作廠家經(jīng)過反復研究和努力，終于研制成功符合耐克要求的鞋盒和封箱膠帶。而這兩個廠家的新產(chǎn)品，分別獲得了天津市科技先進獎。
如今，歲月已讓我和補償貿(mào)易這段往事闊別四十余年了，然而每每在市場在商店看到售賣的耐克鞋，思緒一下子又回到那個難忘的年代，眼前又會浮現(xiàn)出當年火熱的工作場景，可以說無論生產(chǎn)車間和辦公大樓乃至后勤等各個部門都是一派熱火朝天的景象。也正是那個難忘的火熱年代，才讓我有了寫作動力，促使我揮筆寫下那段難忘的補償貿(mào)易。
作者：劉金起，律師所退休會計。電話15522629486，通訊地址：河東區(qū)大直沽后臺10-4-301，河東區(qū)作家協(xié)會會員，曾在天津老年時報、青年文學家雜志、天津散文雜志、天津西岸風雜志及多家網(wǎng)絡平臺刊發(fā)散文。
