丹噶爾非遺文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的帶頭人——馮海萍
文/程起駿、李明庫(kù)
在丹噶爾古城(湟源縣史稱“丹噶爾”)，有一批熱愛(ài)鄉(xiāng)土文化的非遺傳承人、能工巧匠、民間藝人，他們盡一生心血，呵護(hù)和堅(jiān)守著皮繡、排燈、香包這三種非遺文化。他們遵循“文化自覺(jué)，文化自信”的教導(dǎo)，把祖輩相傳的非遺文化，在保護(hù)中開(kāi)拓前進(jìn)，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新。使皮繡、排燈、香包成為青海非遺文化大觀院中，特色獨(dú)俱、歷史悠久的三朵奇葩。使其枝繁葉茂、花開(kāi)四季、碩果累累、香飄致遠(yuǎn)。因而登上了青海非遺文化產(chǎn)業(yè)鏈的新舞臺(tái)。而丹噶爾非遺文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的帶頭人馮海萍，來(lái)自湟源農(nóng)村，從事非遺文化工作21年，從中體驗(yàn)到非遺文化的魅力和潛力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為故鄉(xiāng)的非遺文化發(fā)展，做成幾件實(shí)事。
一．組織開(kāi)發(fā)非遺文化產(chǎn)業(yè)的新團(tuán)隊(duì)馮海萍對(duì)丹噶爾非遺文化做了較長(zhǎng)時(shí)間的觀察，思考和實(shí)踐，得出的理念是非遺要更好的保護(hù)傳承，就要有與時(shí)俱進(jìn)的新觀念、新科技、新產(chǎn)品。創(chuàng)新發(fā)展把非遺產(chǎn)品推向廣闊的市場(chǎng)，2017年9月成立了“青海羌韻繡藝手工藝品開(kāi)發(fā)有限公司”，馮海萍任法人代表、總經(jīng)理。她旗下的研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員都是丹城非遺文化知名的傳承人。祁琴芳榮獲青海省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、評(píng)為青海省“勞動(dòng)模范”、省級(jí)“一級(jí)民間工藝美術(shù)師”、縣級(jí)“皮繡傳承人”。樊國(guó)敏榮獲青海省“一級(jí)民間工藝美術(shù)師”、縣級(jí)“皮繡傳承人”榮譽(yù)。趙燕芳被評(píng)為青海省“一級(jí)民間工藝美術(shù)師”、縣級(jí)“皮繡傳承人”，團(tuán)隊(duì)中還有青海省二級(jí)民間工藝師2名、香包傳承人2名。
馮海萍被評(píng)為全國(guó)“鄉(xiāng)村工匠名師”、全國(guó)“勞務(wù)品牌形象代言人”、“丹噶爾繡娘”、青海省“巾幗建功標(biāo)兵”、青海省“一級(jí)民間工藝師”、市級(jí)皮繡傳承人、縣勞動(dòng)模范、縣政協(xié)委員。
在省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)業(yè)務(wù)部門的關(guān)心支持下，她們艱苦創(chuàng)業(yè)，踔厲奮進(jìn)，多方籌措資金400萬(wàn)元，分別用于基礎(chǔ)建設(shè)，繡娘培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)改造等?，F(xiàn)有皮繡展覽廳面積為260.58平方米，工坊365平方米及專用設(shè)備，初步具備了非遺產(chǎn)品走向產(chǎn)業(yè)化的基本條件。
二．瞄準(zhǔn)市場(chǎng)提升非遺產(chǎn)品的質(zhì)與量
馮海萍在公司組建伊始，她就將提升產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)新產(chǎn)品作為公司可持續(xù)發(fā)展的主攻方向，因?yàn)樗涝谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，非遺文化產(chǎn)品只有被市場(chǎng)所接納并有良好的銷售前景，公司才能健康發(fā)展。以馮海萍為帶頭人的研發(fā)小組認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)非遺文化的方針、政策和理論，在繼承老一輩非遺文化成果的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓思路，深挖丹噶爾非遺文化深厚的底蘊(yùn)，吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，了解市場(chǎng)需求，使研發(fā)成果盡快變成新的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。
羌韻繡藝公司成立短短的幾年中，在湟源排燈、皮繡、香包、汽車掛件、兒童佩飾、辦公用品、裝飾品、藝術(shù)燈具等方面開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品達(dá)到400多種。其中注冊(cè)商標(biāo)《丹城繡藝》《胡涂拉?！?、注冊(cè)專利《石榴香袋》《幸福豆掛飾》《瞿壇醉》《藏秘》《皮革刺繡機(jī)》《刺繡制品制作用輔助固定裝置》《音樂(lè)盒》等，使研發(fā)的產(chǎn)品走上了以法護(hù)航的軌道。
為了提升研發(fā)能力，從2018年開(kāi)始，公司與青海師范大學(xué)開(kāi)展校企合作，聯(lián)合進(jìn)行非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)研發(fā)及科技成果轉(zhuǎn)化，順利完成了青海省科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)項(xiàng)目《青繡智能化設(shè)計(jì)及推廣應(yīng)用》項(xiàng)目，并參與編撰了“青繡系列叢書(shū)”，進(jìn)一步鞏固了其在青繡產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先地位，此書(shū)也成為行業(yè)內(nèi)的重要參考文獻(xiàn)。
合作開(kāi)發(fā)了一批具有時(shí)代和地方特色的新產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，如高原“神獸雪豹”是原有皮繡大件創(chuàng)意作品，為響應(yīng)生態(tài)建省的決策，市相關(guān)部門改稱為“雪豹之都”后，相繼研制出香包型的“萌萌雪豹”產(chǎn)品系列。當(dāng)看到大型AI影視作品“哪吒”風(fēng)靡世界后，立即創(chuàng)新出香包“哪吒”系列，得到了市場(chǎng)的積極響應(yīng)，成為不少年輕人喜歡的車飾，這類文創(chuàng)產(chǎn)品的精神意象是深遠(yuǎn)的，得到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)前景可期。
三.為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 鄉(xiāng)村振興助力
羌韻繡藝公司剛起步不久，困難很多，但她們抱著必勝的信念，必成的決心，為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興助力，做了大量艱辛而細(xì)致的工作，雖然其質(zhì)和量有待提高和拓展，但這是一個(gè)好的苗頭。實(shí)踐證明非遺文化產(chǎn)業(yè)只有健康發(fā)展，才能為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鄉(xiāng)村振興添磚加瓦。
（1）.解決就業(yè)新舉措。
公司現(xiàn)有全職員工12人，吸納從事民間手工藝品繡娘580人，其中36名貧困戶，21名殘疾人，間接帶動(dòng)了1000多城鄉(xiāng)勞動(dòng)?jì)D女，他們按照規(guī)定提供繡品，公司收購(gòu)產(chǎn)品，多渠道銷售到市場(chǎng)，不僅為繡娘們?cè)鎏砹艘婚T手藝，拓展了就業(yè)機(jī)會(huì)，增加了收入。這方面的成效還不算大，也不太穩(wěn)定，但公司本著“不以善小而不為”的理念，在努力去做，以求得到更大的效益。具體做法是無(wú)償“付血”提技藝。以“公司+農(nóng)戶+無(wú)償”的先付血再造血的培訓(xùn)模式，先后培訓(xùn)農(nóng)村、城關(guān)婦女2000多人次，內(nèi)容包括排燈，皮繡，香包等制作技藝外，還培訓(xùn)了其他就業(yè)技能和知識(shí)，從而提高了受訓(xùn)者的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的空間，為鄉(xiāng)村振興儲(chǔ)備了人才。為了給偏遠(yuǎn)的繡娘提供方便并得到實(shí)惠，2018年在大華鎮(zhèn)巴漢村建立了加工基地，并對(duì)村里的婦女進(jìn)行反復(fù)免費(fèi)培訓(xùn)，讓他們有機(jī)會(huì)在家門口就能就業(yè)增收。2022年在波航鄉(xiāng)南岔村設(shè)立了工坊，培訓(xùn)周邊幾個(gè)村的婦女，讓農(nóng)村繡娘得到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。
2025年成立了湟源羌韻繡藝手工藝品專業(yè)合作社，期間積極對(duì)接市場(chǎng)銷售窗口，已建成3個(gè)手工藝工坊和2處銷售專賣店，與省內(nèi)外各景區(qū)合作售賣（包括香港、南京非遺館）。產(chǎn)品種類涵蓋湟源排燈、香包、湟源皮繡、文創(chuàng)旅游產(chǎn)品及地方特色手工藝品。公司通過(guò)線上宣傳、線下銷售模式，依托自建的網(wǎng)站“羌韻繡藝”官網(wǎng)和“湟源排燈”的專屬平臺(tái)，政府組織的大型推廣活動(dòng)將產(chǎn)品推廣到省內(nèi)外。使丹噶爾非遺產(chǎn)品得到穩(wěn)步發(fā)展。
（2）、以非遺展示方式開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，適應(yīng)市場(chǎng)多樣化需求。
截至目前產(chǎn)品推廣的觸角已進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，如匈牙利、西班牙、日本、蒙古等國(guó)。公司先后參加國(guó)外非遺推介會(huì)4次、省外展示展銷活動(dòng)167場(chǎng)次，公司承辦各類大小活動(dòng)136場(chǎng)次.還多次通過(guò)大賽、各種大型活動(dòng)、多條渠道，多種方式提高品牌知名度。
（3）、努力做非遺文化的傳承和普及。
2019年至今在湟源縣五所學(xué)校（城關(guān)鎮(zhèn)一完小、城關(guān)鎮(zhèn)三完小、大華鎮(zhèn)池汗小學(xué)、湟源縣第二中學(xué)、日月藏族鄉(xiāng)中心學(xué)校）為學(xué)生授非遺課200多場(chǎng)次，“非遺”進(jìn)校園活動(dòng)深受師生歡迎，也培養(yǎng)了一批有興趣愛(ài)好的“小繡藝迷”。通過(guò)傳授刺繡技術(shù)、弘揚(yáng)非遺文化的博大精深，悠久的歷史，未來(lái)的愿景等方式，增強(qiáng)學(xué)生的文化自信與自覺(jué)，提升他們的愛(ài)國(guó)情懷。也為傳承后繼有人埋下人脈資源。
（4）.湟源以其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)及其深厚的人文內(nèi)涵，已成為省內(nèi)外游客打卡地，而羌韻繡藝公司用他們創(chuàng)造的排燈，積極參與丹噶爾古城文化象征工程，并以美輪美奐的非遺產(chǎn)品，繡品工坊，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，還有那小巧雅致的庭院，成為丹噶爾一道獨(dú)特的文化風(fēng)景線，引無(wú)數(shù)游人前往觀光，起到了宣傳非遺文化和丹噶爾古城的作用。
四.羌韻繡藝公司的成績(jī)得到了社會(huì)各方的認(rèn)可和鼓勵(lì)
通過(guò)七年的努力，羌韻繡藝在自身發(fā)展和對(duì)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了積極的作用。在生產(chǎn)和研發(fā)方面，上了一個(gè)新的臺(tái)階，企業(yè)也得到了省市領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的認(rèn)可，先后共獲得省內(nèi)外22項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)和獎(jiǎng)項(xiàng)、2023年青海省鄉(xiāng)村振興局授予“青海省就業(yè)幫扶車間”，“全國(guó)巾幗文明崗”；2023年榮獲第二屆全國(guó) “丹噶爾繡娘特色勞務(wù)品牌形象代言人”稱號(hào)。2024年青海省人力資源和社會(huì)保障廳、青海省婦女聯(lián)合會(huì)授予公司“青海省三八紅旗手集體”和“青海省巾幗建功標(biāo)兵”等稱號(hào)。
2020年參加西部農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大賽中榮獲“三等獎(jiǎng)”、同年在“繡美青?！变以雌だC技藝傳承培訓(xùn)項(xiàng)目中榮獲“創(chuàng)業(yè)扶貧專項(xiàng)賽優(yōu)秀獎(jiǎng)”；2020年第四屆“中國(guó)創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中榮獲“創(chuàng)業(yè)扶貧專項(xiàng)賽銀獎(jiǎng)”；2020年青海人力資源和保障部評(píng)為“全國(guó)優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目”優(yōu)秀獎(jiǎng)；2024年全國(guó)高校商業(yè)精英挑戰(zhàn)賽品牌策劃競(jìng)賽全國(guó)總決賽暨（新加坡）全球品牌策劃大賽，中國(guó)地區(qū)選拔賽中獲得“產(chǎn)教融合項(xiàng)目?jī)?yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)”。皮繡排燈和音樂(lè)盒多次登上央視元宵晚會(huì)。2024年在黃河流域非遺作品創(chuàng)意大賽中《皮繡音樂(lè)盒》獲得轉(zhuǎn)化推廣獎(jiǎng)；2024年在中國(guó)特色旅游商品大賽獲得金獎(jiǎng)。
五、 光環(huán)背后的故事
今天的丹噶爾羌韻繡藝非遺文創(chuàng)事業(yè)已成為湟源縣的一張名片，但眾多榮譽(yù)的背后也是一段艱苦創(chuàng)業(yè)的往事。
公司成立之初馮海平姐妹團(tuán)隊(duì)原本是六個(gè)人，且來(lái)之不同鄉(xiāng)鎮(zhèn)，都是懷揣共同的夢(mèng)想，踏上了創(chuàng)業(yè)之路。雖然他們本是個(gè)體皮繡藝術(shù)中的佼佼者，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，一無(wú)工坊、二無(wú)資金、三無(wú)人脈、辦公及工坊都是臨時(shí)租賃的，開(kāi)始大家自籌資金20萬(wàn)元，租20平米毛坯房?jī)砷g，購(gòu)置了起步的羊皮、繡線、設(shè)備及材料。運(yùn)作剛起步，房主整體外租，又不得不另找房屋，挪窩重新開(kāi)始，不到一年房屋因質(zhì)量問(wèn)題成為危房，每次外面下大雨屋內(nèi)下小雨，到處都放滿了大小的盆來(lái)接漏水，設(shè)備、繡品實(shí)在是沒(méi)地方放，無(wú)奈的路又要重走，此時(shí)正值過(guò)年的準(zhǔn)備時(shí)候，家家忙得不亦樂(lè)乎，而搬家只能動(dòng)員各家丈夫出力，這樣的故事在開(kāi)始四年中，上演了五次，反復(fù)的折騰讓有的家庭出現(xiàn)了怨言:“家顧不上，錢倒貼，別人干事掙錢，你們干事做貢獻(xiàn)”。一個(gè)家庭、老人、孩子、生活、生存都得需要錢來(lái)支撐，而羌韻公司由于剛剛面世，銷路無(wú)渠道，只能零打碎敲，時(shí)有時(shí)無(wú)。隨著時(shí)間的推移，其中的兩姐妹出于無(wú)奈，淚別了深愛(ài)的事業(yè)團(tuán)隊(duì)。大家陷入了沉思，路在何方？公司能走多遠(yuǎn)？痛定思痛，是散伙還是咬牙堅(jiān)守，四姐妹都有一個(gè)信念，碌碡拉到半山哩，我們已經(jīng)付出了這么多，也到了這個(gè)年齡。不成功也要趟出一條路來(lái)，大家集思廣益，認(rèn)識(shí)到非遺產(chǎn)品的傳承發(fā)展，要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，沒(méi)有社會(huì)的認(rèn)可和市場(chǎng)的銷量是難以為繼的。為此，馮海萍向政府及有關(guān)部門匯報(bào)公司目前的困境，發(fā)展的思路，未來(lái)的愿景，得到業(yè)務(wù)部門的支持。同時(shí)專心致志的研制開(kāi)發(fā)文創(chuàng)新產(chǎn)品，衍生開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)美術(shù)、歷史人物、戲劇、動(dòng)物、物象等，具有時(shí)代氣息的和人文精神的藝術(shù)品，規(guī)?；恐谱?，通過(guò)大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)生產(chǎn)、流通、銷售得到綠色發(fā)展。
馮海萍羌韻繡藝創(chuàng)業(yè)起步，得到了湟源縣委、縣政府及省市相關(guān)業(yè)務(wù)部門的大力支持，把老街閑置的兩處農(nóng)家院(修繕一新)交付公司做為展覽館和繡藝工坊刺繡集散基地交付公司使用。有了穩(wěn)定而真正意義上的“家”，規(guī)模也達(dá)到空前，政府投資東西部協(xié)作資金200萬(wàn)元，投入展廳裝修及設(shè)備設(shè)施建設(shè)，得到各部門的項(xiàng)目資金200萬(wàn)元，用于培訓(xùn)、升級(jí)改造、產(chǎn)品研發(fā)等。加上團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品銷售所得用來(lái)擴(kuò)大再生產(chǎn)，產(chǎn)銷逐步走上了良性循環(huán)發(fā)展的路子。七年來(lái)，她們四個(gè)人為創(chuàng)業(yè)輸出了全部的心血，長(zhǎng)期奮斗的艱難困苦，今天也得到了一定的回饋，首先是上級(jí)部門紿予了充分的肯定，各種獎(jiǎng)項(xiàng)紛至沓來(lái)，各級(jí)繡娘的繡品獲得多級(jí)多次大獎(jiǎng)，產(chǎn)品銷售不斷延伸。步入丹噶爾古城的皮繡陳列館，仿佛走進(jìn)了一部濃縮的歷史畫(huà)廊。千年歷史的文化在這里交相輝映，精美的繡品玲瑯滿目，令人目不暇接。多元文化的藝術(shù)精品，用牛羊毛線、馬尾、馬鬃、皮條、絲線、絨線、棉線等多顏色的繡線，通過(guò)盤(pán)、攢、堆、編等多種針?lè)ǎ鶕?jù)不同題材、物象、紋理要求構(gòu)成千姿百態(tài)的優(yōu)美圖案、花紋，再加上虛實(shí)結(jié)合，明暗對(duì)比，使物像栩栩如生，躍之欲出。精品不斷斬獲大獎(jiǎng)，《日月山下藏羚母女情》作品奪得2024年全國(guó)旅游產(chǎn)品大賽金獎(jiǎng)，并登上央視。標(biāo)志著團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品上了新臺(tái)階。
企業(yè)發(fā)展是硬道理，創(chuàng)業(yè)仍在路上。馮海萍帶頭的非遺文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境中，初步站穩(wěn)了腳步。但馮海萍清醒地認(rèn)識(shí)到，公司的發(fā)展前景取決于市場(chǎng)的再考驗(yàn)和接納度，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品的市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的硬道理。為此，她在拓展市場(chǎng)上下功夫，將多年經(jīng)營(yíng)有效的“公司+農(nóng)戶+品牌+景區(qū)”的運(yùn)營(yíng)模式，多種方式加以充實(shí)協(xié)調(diào)并完善，使其運(yùn)營(yíng)的更加有效，并探索最好的產(chǎn)品推銷渠道，開(kāi)拓更寬敞的產(chǎn)品市場(chǎng)。近期根據(jù)有關(guān)專家建議:公司與青海外貿(mào)商務(wù)管理中心數(shù)字化平臺(tái)旗下網(wǎng)站數(shù)字平臺(tái)業(yè)務(wù)聯(lián)系，以求把公司產(chǎn)品推向省外和國(guó)外，同時(shí)也根據(jù)專家建議在臺(tái)燈皮繡中加入世界文明藝術(shù)品元素，即首先試驗(yàn)以皮繡的方式，體現(xiàn)世界名畫(huà)畢加索、梵高等巨擘的經(jīng)典作品，讓看得見(jiàn)，摸得著的短平快項(xiàng)目、產(chǎn)品與高大尚的傳承發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，使其有序、健康、蓬勃向上。
總之，馮海萍及其團(tuán)隊(duì)，對(duì)丹噶爾文化產(chǎn)品的前景充滿信心，她們將不斷創(chuàng)新，克服一切困難，向企業(yè)發(fā)展的新目標(biāo)砥礪前行，團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，決心譜寫(xiě)丹噶爾非遺文化事業(yè)的新篇章。
