“惠菏保銷售的序幕拉開后，短短10天，單縣支公司產(chǎn)品銷售達2790件，實現(xiàn)奮斗目標的110.9%，在全市國壽系統(tǒng)位居榜首,充分發(fā)揮銷售“領(lǐng)航者”“助推器”的作用，為“菏”護百姓生活做出積極的貢獻”。這是12月9日，國壽菏澤分公司召開的全市系統(tǒng)惠菏保銷售總結(jié)表彰會對國壽單縣支公司工作成績的認可。
“惠民保是菏澤醫(yī)療保障局指導，菏澤金融監(jiān)管局監(jiān)督推出的定制型商業(yè)醫(yī)療保險，旨在保障民生、減輕百姓就醫(yī)負擔，更好滿足百姓多層次、多元化醫(yī)療保障需求，構(gòu)建多層次醫(yī)療保障體系，推出的親民、愛民、護民、惠民、為民普惠型保險新產(chǎn)品，是堅持保險工作的政治性、人民性、普惠性的工作體現(xiàn)，國壽單縣支公司一定扛起工作使命，不負百姓期望，以對百姓美好生活高度負責的精神，竭盡全力把惠民保送到千家萬戶，相伴更多百姓，安心百姓生活，“菏”護萬家?！眴慰h支公司黨支部書記、經(jīng)理渠冰說。
點亮銷售燈火，照亮銷售天空
“成熟的經(jīng)驗告訴我們，引爆銷惠民保銷售的核心和關(guān)鍵是發(fā)揮隊伍的力量，調(diào)動團隊的積極性主動性創(chuàng)造性，落實全員銷售，方能事半功倍，形成群星捧月之勢”單縣支公司銷售經(jīng)理楊坤法感言。
國壽單縣支公司認真落實菏澤分公司黨委惠民保銷售工作精神，把工作的推動點、銷售的引爆點、成果的閃光點，聚焦在全員力量上，實行了“工作重擔大家挑，人人身上有指標”的工作推動思路，動員管理崗人員積極主動自覺參與，搶先抓早，在產(chǎn)品銷售前五天落實培訓進職場，進行了惠民保政策宣導，200多名銷售人員，成為惠民保政策的掌握者、銷售的推動者、工作的執(zhí)行者、成效的體現(xiàn)者，11月26日，銷售沖鋒的號角吹響，銷售人員走出職場、奔向市場，點燃了銷售的天空，形成了眾星捧月。
政策滲透進萬家，百姓認知促銷售
惠民保產(chǎn)品屬發(fā)展初級階段，盡管對呵護百姓醫(yī)療健康生活具有巨大作用，卻藏在深閨人未知，是發(fā)展的短板、普及的弱項”。健康保險部負責人張聳說。
國壽單縣支公司聯(lián)合縣醫(yī)保局、體育中心、衛(wèi)健局、公安局、北城街道辦事處等13家單位，以“中國醫(yī)保，一生守護”為宣傳主題，銷售啟動之前，在單縣體育場舉辦隆重熱烈的“助力惠民保宣傳，提升惠民保功能認知”主題黨日活動，給投保群眾送上惠民保政策“大餐”。兩天時間，接受宣傳的群眾達1000多人。隨后制定了宣傳方案、開展了“惠民保宣傳八進入”，200名惠民政策宣傳員進萬家，萬張惠民宣傳彩頁進醫(yī)院、進社區(qū)、進農(nóng)村、進街道、進家庭，讓行政村的喇叭響起來，鄉(xiāng)村文化大舞臺亮起來，全縣形成濃厚宣傳氣息，惠民保政策入耳、入腦、入心、入行，逐步滲透千家萬戶。撬動了百姓的了解和認識，打消惠民購買的心理障礙。
“以前只知道有惠民保，至于產(chǎn)品功能和作用沒詳細了解，不想買不知咋購買，聽到宣傳人員的政策講解后，心中有數(shù)、購買有底氣，將動員群眾自愿主動購買”單縣南城辦事處單樓社區(qū)支部書記這樣說。
典型引路激活力，產(chǎn)品銷售進萬家
11月26日，菏澤惠民保銷售的序幕徐徐拉開，國壽單縣支公司全員發(fā)動，人人參與、竭盡全力、奮發(fā)作為的氛圍迅速形成。業(yè)務(wù)主管部門，每天下發(fā)銷售進度，排名完成情況，管理崗部門，團險銷售、綜合部、健康保險部銷售進度占據(jù)領(lǐng)先地位始終影響推動其他銷售渠道。營銷明星職場分享的銷售與鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)保所相結(jié)合，與行政村干部相結(jié)合，與村內(nèi)有影響力群眾相結(jié)合，與參保理賠典型案例相結(jié)合、與民生服務(wù)專員相結(jié)合的銷售寶典，達成共識，形成共為，迸發(fā)旺盛銷售活力。200多名銷售人員進村入戶普及惠民保政策，打通百姓投保心中“千千結(jié)”，速通服務(wù)百姓最后一公里。銷售的“堅冰”得到“融化”銷售遇300件的明星，投保超500人的村莊涌現(xiàn)，止12月10日，3320名百姓編織的健康生活保障網(wǎng)形成。
國壽單縣支公司正濃墨重彩書寫出惠民保，護“菏”百姓美好新生活亮麗畫卷。
（王克啟）
