涌泉的深秋，是從一陣陣清甜開(kāi)始。山風(fēng)吹過(guò)橘園，枝頭的果子漸漸染上金黃，像被陽(yáng)光一一點(diǎn)亮。
對(duì)丁蔚慧來(lái)說(shuō)，這是一年中最忙的時(shí)節(jié)——11年來(lái)，她幾乎把所有心力，都放在了這片55畝的橘林間。
1
一
2012年，丁蔚慧嫁到涌泉。這里是著名的“橘鄉(xiāng)”，蜜橘的種植歷史始于三國(guó)時(shí)期。橘子之于涌泉，不只是農(nóng)產(chǎn)品，也是一種延續(xù)千年的生活方式。
起點(diǎn)并沒(méi)有什么特別。公婆是種了一輩子橘子的果農(nóng)，習(xí)慣把果子直接賣(mài)給批發(fā)商，省事卻賺不到多少錢(qián)。嫁到涌泉的第二年，丁蔚慧開(kāi)了第一家網(wǎng)店，賣(mài)的就是自家橘子，也從此開(kāi)啟了自己專(zhuān)業(yè)賣(mài)橘子的漫長(zhǎng)生涯。
她做的第一件事是給橘子分級(jí)——好果賣(mài)好價(jià)，一般果走平價(jià)。這個(gè)在她看來(lái)再自然不過(guò)的決定，卻讓收入翻了一倍多。
隨著訂單越來(lái)越多，2016年，她和丈夫成立了百木生水果專(zhuān)業(yè)合作社?！鞍倌旧?，這個(gè)簡(jiǎn)單卻有生命力的名字，像她本人一樣，不張揚(yáng)，卻充滿(mǎn)了茁壯的生命力。
2023年，她投標(biāo)中了村里的農(nóng)業(yè)用地，建了700平方米的廠房，日發(fā)貨能力最高可達(dá)5000箱。橘子季里，她常常從清晨忙到深夜，一天的工作量，抵得上別人三天?！霸谖依硐氲纳罾铮驹撘灿羞@樣一處庭院，喝茶、焚香、聽(tīng)雨、數(shù)星、讀書(shū)、作畫(huà)、吟詩(shī)、撫琴、對(duì)弈；現(xiàn)實(shí)是摘橘子、揀橘子、買(mǎi)包裝、接單、打包、發(fā)貨、售后、算賬、打掃倉(cāng)庫(kù)?！倍∥祷坌χf(shuō)，眼角擠出淡淡的皺紋，是對(duì)她這份營(yíng)生的熱愛(ài)。
在她身上，你幾乎感受不到焦躁，即便今年的利潤(rùn)“還不到去年的一半”。她身上更多的是，一種沉穩(wěn)的節(jié)奏感。
這種節(jié)奏，大部分來(lái)自她的學(xué)習(xí)能力。從涌泉鎮(zhèn)電子商務(wù)協(xié)會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)到如今的顧問(wèn)，她不僅把自己的橘子賣(mài)好，也更愿意把經(jīng)驗(yàn)分享出去。這個(gè)成立于2015年的協(xié)會(huì)，80%以上是年輕果農(nóng)。大家一起推動(dòng)包裝改革、快遞報(bào)價(jià)會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)和直播培訓(xùn)，也參與策劃聯(lián)歡會(huì)、研學(xué)活動(dòng)、電商文化節(jié)。作為“其中的佼佼者”，有人遇到問(wèn)題，第一時(shí)間想到找她；有人走彎路，她會(huì)把自己踩過(guò)的坑一一講清。
采訪對(duì)象提供
今年，丁蔚慧在直播賣(mài)橘子上反復(fù)嘗試。直播間換了四個(gè)，主播換了七八個(gè)，她也親自出鏡，反復(fù)練習(xí)話術(shù)，結(jié)果卻并不理想?！斑@是最折騰的一年，但沒(méi)關(guān)系，明年繼續(xù)?！彼谂笥讶μ谷粚?xiě)道，“晚上看到陽(yáng)臺(tái)上的花開(kāi)了，挺意外的。原來(lái)不經(jīng)意間也可以收獲驚喜。夢(mèng)想還在，興趣還在，我還好?！?/p>
2
二
賣(mài)了11年橘子，丁蔚慧發(fā)出貨品，又收到過(guò)來(lái)自全國(guó)各地的禮物，“大閘蟹、麻花、牛奶、牛肉干、月餅、茶葉、耙耙柑、菠蘿蜜、荔枝、百香果……還有作家們親筆簽名的書(shū)?！彼湴炼鴿M(mǎn)足，“都是客人寄來(lái)的”。
能收獲這些，丁蔚慧覺(jué)得，靠得是專(zhuān)業(yè)和坦誠(chéng)。
橘子季，她的朋友圈很是充實(shí)，“有橘農(nóng)采摘的辛勞身影，有打包封裝的細(xì)致過(guò)程，也有顧客滿(mǎn)是贊譽(yù)的反饋截圖”。她講橘子，像介紹一個(gè)熟識(shí)多年的朋友——哪里好，哪里普通，說(shuō)得清清楚楚?！耙豢脴?shù)上的果子，從兩塊到十五塊都有，不能因?yàn)椤咳劢邸膫€(gè)字就混著賣(mài)?！?/p>
今年果子高蒂頭偏多，精品果比例下降，果農(nóng)壓力很大。她也把這些情況給顧客講得明明白白：“精品果是不會(huì)降價(jià)的，因?yàn)橛泄潭ǖ目蛻?hù)群；也有四五十元一箱的，比如果徑75毫米以上的‘大炮’；而極少量的‘貢品’，一棵樹(shù)也挑不出幾個(gè)，賣(mài)到50元以上一斤，靠的是稀缺性。”她不迎合市場(chǎng)的浮躁，而是用專(zhuān)業(yè)抵抗情緒。
橘子成熟晚了半月，她在朋友圈如實(shí)說(shuō)明原因，寧愿承擔(dān)退款，也不愿讓人吃到生澀的果子。果子熟透了，她拍視頻給客戶(hù)看，橘皮上還掛著霜?dú)?，“現(xiàn)在可以安心發(fā)了”。沒(méi)有銷(xiāo)售話術(shù)，只有信任在生長(zhǎng)。
繁忙的橘子季快要過(guò)去，丁蔚慧終于有時(shí)間去看一場(chǎng)戲。作為戲迷，她能背下大段戲詞，愛(ài)中國(guó)古典文化，也能寫(xiě)出清澈而有靈氣的文字。這些，是橘園之外，她的精神自留地?！鞍滋熨u(mài)橘子，晚上看戲，也是一種減壓的方式，人總要有一段屬于自己的時(shí)間?！?/p>
站在倉(cāng)庫(kù)外，丁蔚慧的目光落在成片的橘林，表情淡然。不喧嘩、不急促，她在自己的節(jié)奏里，穩(wěn)穩(wěn)向前。
橘香為證，這11年，她不僅把橘子賣(mài)出了價(jià)值，也把自己，活成了一種令人信服的存在。
望潮客戶(hù)端記者 彭潔/文、攝、視頻
