《終南黃精記》第二卷·第二十六章
長安初印象
五月初三，傍晚時分，車隊抵達長安。
從終南山到長安，三百里路，走了整整三天。第一天住在藍田縣城，第二天住在灞橋鎮(zhèn)，第三天下午終于看到了長安城的輪廓。
秦素月從車窗望出去，首先看到的是巍峨的城墻，像一條灰色的巨龍橫臥在平原上。城墻高約三丈，上面有垛口和箭樓，在夕陽下顯得莊嚴(yán)肅穆。越靠近，越能感受到這座都城的宏偉——城門口車水馬龍，行人如織，各種口音的叫賣聲、車輪聲、馬蹄聲混成一片，熱鬧非凡。
“這就是長安……”春妮趴在車窗邊，眼睛瞪得圓圓的，“好大啊！”
“我從來沒想過能來長安?！彼?，這個平日里沉穩(wěn)的少年，此刻也難掩激動。
秦素月心中也是波瀾起伏。她雖不是第一次來長安——去年冬天曾隨李玄景來采購工具——但那次來去匆匆，且心事重重，無暇細看。這次不同，她是帶著藥圃的成果，來參加全國性的展會，心境自然不同。
車隊從明德門入城。守城的士兵檢查了路引和參會文書，看到太醫(yī)署的印信，態(tài)度頓時恭敬起來，很快放行。
進入城內(nèi)，景象又是一變。寬闊的街道可容四輛馬車并行，兩旁店鋪林立，旌旗招展。酒肆里飄出飯菜香，布莊里掛著五顏六色的綢緞，藥鋪門口曬著各種藥材，書肆前文人駐足……沿街還有小販挑著擔(dān)子叫賣：胡餅、蒸糕、糖人、時鮮果子，應(yīng)有盡有。
六個學(xué)員看得目不暇接，不時發(fā)出驚嘆。鐵柱指著路邊一個雜耍班子：“看！那個人在吞劍！”秋菊則被胭脂水粉鋪吸引：“那些盒子真漂亮……”
李玄景笑著介紹：“長安城有一百零八坊，我們現(xiàn)在在南城的安仁坊。皇家藥苑在皇城東側(cè)的光宅坊，離這里還有一段距離。今天天色已晚，我們先去客棧安頓，明天再去布展?！?/p>
他們下榻的客棧是孫掌柜幫忙預(yù)定的，位于安仁坊的“悅來客?！??？蜅２淮?，但干凈整潔，掌柜是個和氣的中年人，知道他們是來參加百藥會的，格外熱情。
“李大夫，秦夫人，房間已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”掌柜親自引路，“按孫掌柜的吩咐，要了一個獨立的小院，三間客房，還有一間廳堂可以存放貨物。后院有馬廄，馬車可以停在那里?！?/p>
小院確實幽靜，與街上的喧囂隔絕。三間客房，李玄景和秦素月住一間，六個學(xué)員分住兩間，每間三張床鋪。廳堂很寬敞，正好用來存放展品。
安頓好后，秦素月第一件事就是檢查展品。她讓學(xué)員們把箱子抬到廳堂，一一開箱檢查。樣品完好無損，模型部件齊全，展板沒有損壞，演示工具也都完好。
“幸好一路小心?！鼻厮卦滤闪丝跉?，“這些東西要是損壞了，臨時可沒辦法補救?！?/p>
檢查完畢，天色已經(jīng)完全暗下來。掌柜送來晚飯，六菜一湯，雖不算奢華，但葷素搭配，味道不錯。趕了三天路，大家都餓了，吃得格外香。
飯后，秦素月召集學(xué)員們開會。
“明天一早，我們?nèi)セ始宜幵凡颊??！彼f，“今晚早點休息，養(yǎng)足精神。但有幾件事要囑咐：第一，長安城大，人多眼雜，不要單獨行動，出門必須兩人以上。第二，我們是來參加百藥會的，代表終南山藥圃的形象，言行舉止要得體。第三，多看多學(xué)，百藥會上會有全國各地的同行，是我們學(xué)習(xí)的好機會?！?/p>
“是，先生！”學(xué)員們齊聲應(yīng)道。
“還有，”李玄景補充，“百藥會期間，可能會遇到太醫(yī)署的官員、各地的名醫(yī)、大藥商。如果有人問話，如實回答，不懂的就說不知道，不要不懂裝懂。記住，誠實是最好的策略?！?/p>
“記住了！”
各自回房休息。秦素月卻睡不著，她推開窗戶，看著長安城的夜景。遠處有燈火通明的地方，大概是夜市；近處的街道已經(jīng)安靜下來，偶爾有更夫敲梆子的聲音傳來。
“在想什么？”李玄景走到她身邊。
“在想明天。”秦素月輕聲說，“玄景，你說我們能成功嗎？全國那么多藥圃，那么多大藥商，我們一個才成立一年的小藥圃，真的能脫穎而出嗎？”
“為什么不能？”李玄景握住她的手，“我們有最好的藥材，最規(guī)范的工藝，最完整的體系。更重要的是，我們有初心——不是為了賺錢而賺錢，是為了做好藥，為了治病救人，為了惠及鄉(xiāng)里。這份初心，會讓人感受到的?！?/p>
“但愿如此?！鼻厮卦驴吭谒缟?，“我就是有點緊張?！?/p>
“緊張是正常的。”李玄景說，“但別忘了，我們已經(jīng)通過了太醫(yī)署的考察，成為了宮廷御用供應(yīng)商。這本身就是一種認(rèn)可。百藥會上，我們只要把真實的水平展示出來，就夠了?！?/p>
夜深了，兩人也休息了。秦素月做了個夢，夢見百藥會上人山人海，他們的展臺前卻空無一人……
第二天清晨，她被鳥叫聲喚醒。推開窗，晨光熹微，空氣清新。長安的清晨安靜祥和，與白天的喧囂截然不同。
吃過早飯，車隊出發(fā)前往皇家藥苑?；始宜幵吩诠庹?，靠近皇城，環(huán)境幽靜。到了門口，出示參會文書，守衛(wèi)仔細核對后放行。
進入藥苑，秦素月眼前一亮。這里與其說是藥苑，不如說是一座園林：假山流水，亭臺樓閣，奇花異草遍布。沿著青石小路往前走，能看到一片片規(guī)劃整齊的藥田，種植著各種珍稀藥材，有些連秦素月都叫不出名字。
“皇家藥苑占地兩百畝，”李玄景介紹，“分為種植區(qū)、研究區(qū)、展示區(qū)。百藥會在展示區(qū)舉行，那里有專門的展館。”
果然，轉(zhuǎn)過一片竹林，眼前出現(xiàn)了一座宏偉的建筑。這是一座三進的大殿，飛檐斗拱，雕梁畫棟。殿前是一片開闊的廣場，已經(jīng)搭起了許多臨時展棚，人來人往，熱鬧非凡。
“那邊是報到處。”李玄景指著大殿左側(cè)的一個棚子。
報到手續(xù)很簡單，核對文書，領(lǐng)取展位號牌和參會手冊。他們的展位在第三展區(qū)，編號“丙字二十七號”，是個中等大小的展位。
“丙字區(qū)主要是中小藥圃和藥農(nóng)。”發(fā)放號牌的小吏說，“甲字區(qū)是各大藥商和名門藥圃，乙字區(qū)是各地太醫(yī)署推薦的特色藥圃。你們能在丙字區(qū)有個獨立展位，已經(jīng)很不錯了，很多小藥農(nóng)只有一個小桌子?！?/p>
來到第三展區(qū)，找到了丙字二十七號。這是一個三面圍合的展棚，寬約一丈，深約八尺，正中有一張長條桌，兩側(cè)可以擺放展架。雖然不算大，但足夠他們布置了。
“開始布置吧?！鼻厮卦轮笓]道，“水生、鐵柱，把沙盤模型擺放在左邊；春妮、秋菊，把工藝模型組裝在右邊；秀蘭、翠竹，布置樣品展臺；我和李大夫布置報告展板?！?/p>
大家分工合作，忙碌起來。秦素月設(shè)計的展臺布局很有講究：正中央是樣品展臺，擺放著黃精、黃芪、黨參、甘草、紫金脈的特等品，用精致的木盒盛放，旁邊有標(biāo)簽說明。左側(cè)是沙盤模型，展示藥圃全貌；右側(cè)是工藝模型，展示九蒸九曬流程；后面墻上掛著圖文展板，介紹藥圃發(fā)展歷程、技術(shù)特色、社會效益。
布置到一半，旁邊展位的人也來了。丙字二十六號是來自巴蜀的藥農(nóng)，主要展示黃連和川芎；丙字二十八號是來自江南的藥商，展示杭白菊和浙貝母。大家互相打招呼，寒暄幾句，又各自忙碌。
“你們是終南山來的？”巴蜀的藥農(nóng)是個黑瘦的中年人，說話帶著濃重的口音，“終南山黃精很有名??！”
“是的。”秦素月禮貌回應(yīng)，“我們是終南山黃精藥圃的。您對黃精有了解？”
“了解一點?！彼庌r(nóng)說，“我們巴蜀也產(chǎn)黃精，但品質(zhì)不如終南山的。聽說終南山黃精九蒸九曬做得最好，這次來就是想學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！?/p>
“互相學(xué)習(xí)?！鼻厮卦抡f，“我們也想了解各地的藥材和工藝。”
江南藥商是個精明的中年人，插話道：“百藥會上藏龍臥虎，很多不為人知的好藥材、好工藝都會展示出來。我參加了三次百藥會，每次都有收獲。你們第一次參加吧？”
“是的?！崩钚盎卮?，“還請多指教。”
“指教不敢當(dāng)?！彼幧绦Φ?，“看你們的展品準(zhǔn)備得很用心，模型做得精細，樣品品質(zhì)也好。有機會我們可以合作，江南市場很大，好藥材不愁銷路?！?/p>
“多謝看重?！鼻厮卦抡f，“展會期間多交流?！?/p>
布置到中午，基本完成。秦素月退后幾步，整體審視展臺。樣品擺放整齊，標(biāo)簽清晰；沙盤模型栩栩如生，連溪流都用藍色綢帶表示；工藝模型步驟分明，圖文并茂；展板內(nèi)容詳實，設(shè)計美觀。六個學(xué)員穿著統(tǒng)一的青色布衣，精神飽滿地站在展臺兩側(cè)。
“不錯。”李玄景點頭，“簡潔大方，重點突出，該展示的都展示出來了。”
“還缺一點。”秦素月想了想，“缺一點生機。明天帶幾盆新鮮的藥材來，擺在展臺前，更有生氣?！?/p>
“好主意。”
中午在藥苑的食堂簡單用餐。食堂供應(yīng)免費的午飯，兩葷兩素，味道一般，但能吃飽。吃飯時，秦素月觀察著來自全國各地的參會者：有關(guān)中口音的，有河?xùn)|腔調(diào)的，有江南軟語的，有巴蜀方言的……穿著也不同，有的穿綢緞，有的穿布衣，有的甚至穿著民族服飾。
“真是大開眼界?！贝耗菪÷曊f，“原來全國有這么多地方產(chǎn)藥材?！?/p>
“所以才叫百藥會?！崩钚罢f，“中國地大物博，各地氣候土壤不同，產(chǎn)的藥材也各具特色。比如東北的人參，云南的三七，甘肅的當(dāng)歸，廣東的陳皮……都是地道藥材?！?/p>
飯后，秦素月帶著學(xué)員們?nèi)テ渌箙^(qū)參觀學(xué)習(xí)。甲字區(qū)果然氣派，各大藥商的展臺寬敞華麗，樣品琳瑯滿目，還有專門的講解員和招待茶點。乙字區(qū)多是太醫(yī)署推薦的地方特色藥圃，展品雖不如甲字區(qū)奢華，但品質(zhì)都很高，各具特色。
參觀過程中，秦素月認(rèn)真記錄：山東阿膠的熬制工藝、云南茯苓的栽培技術(shù)、甘肅枸杞的晾曬方法……她發(fā)現(xiàn)，雖然各地藥材不同，但好的藥圃都有共同點：注重品質(zhì)控制，有規(guī)范的工藝，有完整的記錄。
“我們還有很多要學(xué)習(xí)的。”她對學(xué)員們說，“看那個阿膠展臺，他們連熬膠用的水都有講究，必須是泰山腳下的泉水。這種對細節(jié)的追求，值得我們學(xué)習(xí)?！?/p>
“還有那個茯苓展臺，”水生指著一個展板，“他們記錄了不同海拔、不同土壤對茯苓品質(zhì)的影響，數(shù)據(jù)很詳細。我們也可以做這樣的研究。”
“對?！鼻厮卦曼c頭，“回去后，我們要建立更完善的記錄系統(tǒng)，不只是記錄產(chǎn)量，還要記錄氣候、土壤、管理措施對品質(zhì)的影響。數(shù)據(jù)積累多了，就能總結(jié)出規(guī)律?！?/p>
參觀到傍晚，大家都累了，但收獲滿滿?；氐娇蜅＃厮卦伦寣W(xué)員們把今天的見聞和心得寫下來，作為學(xué)習(xí)記錄。
晚飯后，孫掌柜來了。他是專門來探望的，還帶來了一個好消息。
“李大夫，秦夫人，告訴你們一個好消息?！睂O掌柜滿臉笑容，“太醫(yī)署的王大人對你們的第一批貨非常滿意！特別是黃精，品質(zhì)比他們預(yù)想的還要好。王大人說了，百藥會后要親自接見你們，談擴大合作的事！”
“真的？”秦素月又驚又喜。
“千真萬確！”孫掌柜說，“我在太醫(yī)署有熟人，消息可靠。王大人還特意囑咐，讓你們百藥會上好好表現(xiàn)，太醫(yī)署會在評審時適當(dāng)傾斜?！?/p>
“這……”李玄景有些猶豫，“這樣合適嗎？會不會……”
“李大夫多慮了?！睂O掌柜笑道，“這不是走后門，而是對優(yōu)秀藥圃的正常支持。太醫(yī)署希望樹立標(biāo)桿，推廣好經(jīng)驗。你們的藥圃規(guī)范、品質(zhì)好、有社會擔(dān)當(dāng)，正是太醫(yī)署要推廣的典范?！?/p>
秦素月這才放心：“那就好。我們一定好好表現(xiàn)，不負(fù)期望。”
孫掌柜又聊了些百藥會的注意事項，才告辭離開。送走孫掌柜，秦素月和李玄景相視而笑。
“看來我們的努力沒有白費?！鼻厮卦抡f。
“但壓力也更大了?！崩钚罢f，“太醫(yī)署這么看重我們，我們更要做到最好。不能辜負(fù)這份信任?！?/p>
“嗯?！鼻厮卦曼c頭，“明天就是布展最后一天，后天正式開展。我們要把每個細節(jié)都做到位?！?/p>
第二天，他們繼續(xù)完善展臺。秦素月從客棧借了幾盆綠植，擺放在展臺前，頓時增添了生機。她還調(diào)整了樣品擺放的角度，讓光線能更好地展示藥材的色澤。李玄景則進一步完善講解詞，讓語言更生動、更通俗。
下午，百藥會組委會進行了預(yù)審。一組官員挨個檢查展臺，評估展示內(nèi)容和布置水平。來到丙字二十七號，領(lǐng)頭的官員仔細查看了樣品，翻閱了報告，聽了秦素月的簡要介紹。
“終南山黃精藥圃……”官員在記錄本上寫著，“展示規(guī)范，內(nèi)容完整，樣品品質(zhì)上乘。特別是這個九蒸九曬工藝模型，直觀易懂。沙盤模型也很有特色，展示了藥圃全貌?！?/p>
他抬頭問：“你們這個合作模式，村民參與開荒種植，三七分成，具體怎么操作？”
秦素月詳細介紹了合作模式的細節(jié)：如何組織，如何培訓(xùn)，如何分成，如何保證品質(zhì)。官員聽得認(rèn)真，不時點頭。
“這個模式好。”最后他說，“既發(fā)展了藥圃，又惠及了鄉(xiāng)里。百藥會不僅要展示藥材品質(zhì)，也要展示產(chǎn)業(yè)模式。你們這個模式，值得推廣?！?/p>
預(yù)審結(jié)束后，秦素月長舒一口氣。能得到組委會的肯定，是個好兆頭。
傍晚，所有展臺都布置完畢。秦素月帶著學(xué)員們最后走了一遍展區(qū)，熟悉環(huán)境，了解各展位的位置和特色。
“明天正式開展，估計會有很多人?！彼龑W(xué)員們說，“大家要分工合作：水生和鐵柱負(fù)責(zé)接待和講解；春妮和秋菊負(fù)責(zé)演示；秀蘭和翠竹負(fù)責(zé)發(fā)放資料和試用裝；我和李大夫機動，處理突發(fā)情況?！?/p>
“記住，”李玄景補充，“無論來人是誰，都要熱情接待，耐心解答。遇到不懂的問題，可以請對方留下聯(lián)系方式，我們查證后再回復(fù)。誠實、熱情、專業(yè)，是我們的態(tài)度?！?/p>
“是！”
回到客棧，秦素月雖然累，卻睡不著。她推開窗戶，看著長安城的萬家燈火，心中涌起一種奇妙的感覺。一年前，她還是個在山里掙扎求生的采藥女；一年后，她站在長安，準(zhǔn)備在全國性的舞臺上展示自己的成果。
命運，真是奇妙。
但她也清楚，這一切不是憑空得來的。是她和李玄景日夜操勞，是藥圃所有人共同努力，是村民們信任支持，才有了今天。
而明天，將是新的起點。
她會帶著所有人的期望，帶著終南山的藥材，帶著他們的夢想，去迎接挑戰(zhàn)。
夜深了，秦素月終于入睡。夢中，她看到展臺前人山人海，看到人們贊賞的目光，看到終南山藥圃的名字被越來越多人知道……
那是她期待的明天。
而她，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
《終南黃精記》第二卷·第二十七章
百藥盛會
五月初五，端午節(jié)，百藥會正式開幕。
清晨，皇家藥苑門口就排起了長隊。有來自全國各地的藥商藥農(nóng)，有太醫(yī)署的官員和御醫(yī)，有長安城各大藥鋪的掌柜，還有對藥材感興趣的文人墨客、達官貴人。人人手持請柬，依次入場。
秦素月一行人早早來到展臺，做最后的準(zhǔn)備。樣品重新擦拭一遍，擺放整齊；演示工具檢查無誤；學(xué)員們換上干凈的青色布衣，精神抖擻。
辰時三刻，鐘聲響起，百藥會正式開始。
人流如潮水般涌進展區(qū)。甲字區(qū)、乙字區(qū)很快圍滿了人，丙字區(qū)雖然相對冷清，但也陸續(xù)有人光顧。
秦素月站在展臺后，心中既緊張又期待。她看到第一個客人朝他們的展臺走來——是個六十多歲的老者，穿著樸素的灰色長衫，但氣質(zhì)儒雅，目光銳利。
“終南山黃精藥圃？”老者看著展臺的招牌，又看了看樣品，“這黃精色澤黑亮，質(zhì)地堅韌，是上品。你們就是太醫(yī)署新定的御用藥圃？”
“正是。”秦素月上前行禮，“老先生好眼力。這是我們九蒸九曬的黃精，請品鑒。”
老者拿起一片黃精，先看，再聞，最后放入口中細細咀嚼。“嗯……蒸曬到位，藥性平和，甘甜醇厚，確實是好黃精。這黃芪也不錯，蜜炙得恰到好處?！?/p>
他又看了看沙盤模型和工藝模型，頻頻點頭：“展示得很用心。這九蒸九曬的流程，每個步驟都很清晰。你們還搞了合作種植？”
“是的?！鼻厮卦陆榻B，“我們和周邊四個村子的村民合作，藥圃提供種子、技術(shù)、銷路，村民出勞動力，收獲后分成。既擴大了藥圃規(guī)模，又讓村民多了收入?！?/p>
“好，好?！崩险哔澰S道，“藥材產(chǎn)業(yè)，不能只顧自己賺錢，要惠及鄉(xiāng)里，才是長久之道。你們這個模式，值得推廣?！?/p>
老者又問了許多技術(shù)細節(jié)：黃精的選種標(biāo)準(zhǔn)、蒸制火候、晾曬時間、儲存條件……秦素月一一作答，條理清晰，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。老者越聽越滿意。
“小姑娘，你年紀(jì)輕輕，對藥材這么精通，難得?！崩险咝Φ溃拔沂墙稀蕽谩恼乒?，姓陳。我們?nèi)蕽迷诮嫌腥嗉曳痔?，每年需要大量?yōu)質(zhì)藥材。你們這個黃精，我很感興趣，展會結(jié)束后，我們詳細談?wù)労献??！?/p>
“多謝陳掌柜看重！”秦素月心中大喜，仁濟堂是江南最大的藥商之一，若能合作，等于打開了江南市場。
送走陳掌柜，展臺前又來了幾個人。有太原的藥商想了解黃芪，有洛陽的醫(yī)館想訂購黨參，還有長安本地的藥鋪想代理他們的藥材……秦素月和李玄景分工接待，六個學(xué)員也各司其職，忙而不亂。
上午最熱鬧的時候，展臺前圍了十幾個人。水生和鐵柱講解藥圃概況，春妮和秋菊現(xiàn)場演示黃精清洗切片，秀蘭和翠竹發(fā)放試用裝和資料……一切都按計劃進行。
中午時分，人流稍減。秦素月讓學(xué)員們輪流休息吃飯，她和李玄景守著展臺。這時，又來了一群人，為首的竟是太醫(yī)署的王大人。
“王大人！”秦素月和李玄景趕緊行禮。
“免禮?！蓖醮笕诵χ鴶[手，“我來看看你們的展臺。嗯，布置得不錯，樣品也齊全。今天上午怎么樣？”
“托王大人的福，還不錯?！鼻厮卦聟R報，“已經(jīng)有意向客戶十幾家，其中江南仁濟堂的陳掌柜特別有意向?！?/p>
“仁濟堂？”王大人點頭，“那是江南數(shù)一數(shù)二的藥商，他們?nèi)粽J(rèn)可你們的藥材，江南市場就打開了一半。好好把握機會?！?/p>
王大人仔細查看了展臺，特別關(guān)注了合作模式的介紹和病例記錄?！斑@些病例很珍貴?！彼f，“藥材好不好，最終要看療效。你們能積累這么多有效病例，很有說服力。”
他又問：“村民們參與合作，積極性高嗎？收入增加明顯嗎？”
秦素月詳細匯報：四個村子八十戶參與，開墾荒地一百畝，村民人均增收五兩銀子，更重要的是學(xué)到了技術(shù)，有了穩(wěn)定收入來源。
“做得好。”王大人感慨，“太醫(yī)署采購藥材，不只是為了宮廷用度，更是要扶持好的藥圃，推廣好的模式。你們這個‘藥圃+農(nóng)戶’的模式，可以在全國適合的地方推廣。百藥會后，太醫(yī)署會組織各地藥圃來你們那里學(xué)習(xí)。”
“我們一定全力配合！”李玄景鄭重承諾。
王大人又鼓勵了幾句，才離開。他走后不久，又有一批官員模樣的人來參觀，聽說是王大人的同僚，也都是太醫(yī)署的官員。
整個下午，展臺前人流不斷。秦素月發(fā)現(xiàn)，他們的展臺雖然位置不算最好，但人氣越來越旺。很多人是被九蒸九曬的工藝模型吸引過來的，看了模型，再看樣品，聽了介紹，就產(chǎn)生了興趣。
“這個九蒸九曬，真的要做九次嗎？”一個中年藥商問，“太費工費時了，成本得多高？”
“確實費工費時?！鼻厮卦绿拐\回答，“但只有九次，才能讓黃精藥性完全轉(zhuǎn)化，達到最佳效果。我們計算過，九蒸九曬的黃精，價格可以比普通黃精高三倍，但藥效好得多，客戶愿意買單?！?/p>
“高三倍？”藥商驚訝，“有人買嗎？”
“有?！鼻厮卦轮钢鴺悠罚斑@些就是供應(yīng)太醫(yī)署的，他們認(rèn)可這個品質(zhì)和價值。普通藥材拼價格，優(yōu)質(zhì)藥材拼品質(zhì)。我們要做的，就是優(yōu)質(zhì)藥材?！?/p>
藥商思索片刻：“有道理。現(xiàn)在有錢人多了，愿意為品質(zhì)買單。你們這個思路，值得借鑒?！?/p>
傍晚，第一天展會結(jié)束。統(tǒng)計下來，他們接待了超過兩百人次，有意向客戶二十八家，發(fā)放資料三百多份，試用裝全部發(fā)完。
回到客棧，大家都累壞了，但精神亢奮。秦素月讓學(xué)員們先吃飯休息，她和李玄景整理今天的記錄。
“效果比預(yù)想的好?！崩钚罢f，“特別是合作模式和病例記錄，很多人感興趣。看來我們走的路是對的?！?/p>
“但壓力也更大了?！鼻厮卦抡f，“今天這么多人關(guān)注，明天后天必須保持狀態(tài)。而且有些問題我們回答得不夠好，需要完善?！?/p>
她拿出記錄本，上面記著今天客人提出的問題和他們的回答。“比如有人問，黃精的九蒸九曬有沒有科學(xué)依據(jù)？我們只說了傳統(tǒng)經(jīng)驗和療效驗證，但說不清具體原理。這個問題要請教太醫(yī)署的御醫(yī)，完善答案?！?/p>
“還有，有人問合作模式的具體合同怎么簽，分成怎么計算，糾紛怎么處理……我們需要準(zhǔn)備更詳細的資料。”
“另外，試用裝發(fā)完了，要再準(zhǔn)備一些。明天我去買些小紙袋，裝些樣品?！?/p>
兩人一直商量到深夜，制定了第二天的改進方案。
第二天，五月初六，展會繼續(xù)。
有了第一天的經(jīng)驗，大家更加從容。秦素月增加了兩個內(nèi)容：一是準(zhǔn)備了一份“常見問題解答”貼在展臺上，回答昨天被問得最多的問題；二是準(zhǔn)備了一個留言本，讓感興趣的客人留下聯(lián)系方式和意向，承諾展會結(jié)束后聯(lián)系。
這天的人流量更大。因為第一天口碑傳開，很多人專門來找“終南山黃精藥圃”的展臺。秦素月他們從早忙到晚，連午飯都是輪流站著吃的。
下午，來了幾個特別的人。為首的是個四十多歲的中年人，穿著華貴，氣度不凡，身后跟著幾個隨從。他們在展臺前駐足良久，仔細查看每一樣展品。
“這紫金脈，真是你們種的？”中年人拿起紫檀木盒，仔細端詳里面的紫色根莖。
“是的。”秦素月回答，“紫金脈是終南山特有的珍稀藥材，我們經(jīng)過三年選育，終于成功種植。但產(chǎn)量很低，每年只有幾斤?！?/p>
“我聽說過紫金脈?！敝心耆苏f，“止血生肌的圣藥，價比黃金。你這半斤，要價多少？”
秦素月想了想：“紫金脈我們不單賣，只作為高端客戶的贈品或配藥使用。如果先生需要，可以等我們明年產(chǎn)量增加后再議?！?/p>
中年人驚訝地看了秦素月一眼：“有錢不賺？”
“不是不賺，是不能賺?！鼻厮卦抡\懇地說，“紫金脈太稀少，我們要保證太醫(yī)署和重要客戶的需求。而且，好藥要用在刀刃上，不能因為誰出價高就賣給誰。”
中年人眼中露出贊賞之色：“說得好。藥材是治病救人的，不是純粹的商品。我是河?xùn)|‘廣濟堂’的東家，姓鄭。我們廣濟堂在北方有五十多家分號，一直想找穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的藥材供應(yīng)商。你們這個藥圃，我看行。”
鄭東家又問了許多問題，從種植到加工到儲存，問得非常詳細。秦素月發(fā)現(xiàn)，這是個真正的內(nèi)行，問的問題都很專業(yè)。她認(rèn)真回答，不懂的就說要請教太醫(yī)署，態(tài)度誠懇。
“不錯?！弊詈筻崠|家說，“年輕人不浮躁，懂技術(shù)，有原則。展會結(jié)束后，我派人去你們藥圃實地考察，如果屬實，我們可以簽長期合同?！?/p>
“歡迎鄭東家考察！”秦素月心中又是一喜。廣濟堂是北方最大的藥商之一，若合作成功，北方市場也打開了。
送走鄭東家，秦素月剛松口氣，又來了幾個江南口音的人，指名要找“終南山黃精”。原來是仁濟堂陳掌柜介紹來的，是江南幾家大藥鋪的掌柜，都想看看實物。
這一忙，又到了傍晚。
第三天，五月初七，是展會的最后一天，也是最關(guān)鍵的一天——今天下午要進行評審和頒獎。
上午，秦素月他們不敢松懈，繼續(xù)熱情接待。經(jīng)過兩天半，他們的展臺在丙字區(qū)已經(jīng)小有名氣，很多人慕名而來。
中午，太醫(yī)署的評審團開始巡展。由王大人帶隊，十幾位御醫(yī)和藥師組成，挨個展臺評審，打分記錄。
來到丙字二十七號，評審團停留的時間明顯比別的展臺長。他們仔細查看樣品，詢問工藝，翻閱資料，還特意看了病例記錄和合作模式的介紹。
“這個九蒸九曬工藝，有沒有檢測數(shù)據(jù)支持？”一位御醫(yī)問。
“有的?！鼻厮卦略缬袦?zhǔn)備，拿出一份太醫(yī)署的檢測報告復(fù)印件，“這是太醫(yī)署對我們藥材的檢測報告，顯示九蒸九曬黃精的有效成分含量比普通黃精高出三倍，而毒性成分降低到安全范圍?！?/p>
御醫(yī)接過報告，仔細查看，點頭：“數(shù)據(jù)很說明問題。傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代檢測結(jié)合，好?！?/p>
另一位藥師問：“你們這個合作模式，村民真的能增收嗎？有沒有具體數(shù)據(jù)？”
“有。”秦素月拿出另一份記錄，“這是四個村子八十戶參與合作的家庭，去年和今年的收入對比。平均每戶增收五兩銀子，最多的增收十兩。還有，我們培訓(xùn)了三十個村民，他們學(xué)會了規(guī)范的種植技術(shù)，可以自己種藥賣藥?！?/p>
評審團成員交換眼神，都露出贊許之色。
最后，王大人總結(jié)：“終南山黃精藥圃，展示完整，樣品優(yōu)質(zhì)，工藝規(guī)范，模式創(chuàng)新，社會效益明顯。綜合評分，在丙字區(qū)應(yīng)該名列前茅。”
評審團離開后，秦素月和李玄景相視一笑。能得到這么高的評價，這幾天的辛苦值了。
下午申時，所有參會者集中到藥苑中央的廣場。高臺上，太醫(yī)署的官員宣布評審結(jié)果。
首先是“百藥新星獎”，獎勵成立時間短但表現(xiàn)突出的藥圃。當(dāng)聽到“終南山黃精藥圃”的名字時，秦素月幾乎不敢相信自己的耳朵。
“請終南山黃精藥圃的代表上臺領(lǐng)獎！”
李玄景推了推她：“素月，是你?！?/p>
秦素月這才反應(yīng)過來，在學(xué)員們的歡呼聲中走上高臺。從王大人手中接過獎牌和證書，她的手微微發(fā)抖。
“秦夫人，恭喜?！蓖醮笕说吐曊f，“你們做得很好，繼續(xù)努力?！?/p>
“謝王大人！”秦素月鞠躬。
接著是“工藝創(chuàng)新獎”，他們又獲得了提名，雖然沒有最終獲獎，但能獲得提名已經(jīng)是肯定。
最后是“綜合優(yōu)秀獎”，這是百藥會的最高獎項，獎勵綜合表現(xiàn)最優(yōu)秀的十個藥圃。當(dāng)再次聽到“終南山黃精藥圃”的名字時，秦素月激動得眼淚都出來了。
她再次上臺，從太醫(yī)署署正手中接過沉甸甸的獎杯。獎杯是青銅鑄造的，造型是一株藥材，上面刻著“百藥會綜合優(yōu)秀獎”和“終南山黃精藥圃”的字樣。
“你們成立才一年，就取得這樣的成績，很不簡單。”署正對她說，“希望你們保持初心，繼續(xù)努力，為天下人提供好藥。”
“一定！”秦素月鄭重承諾。
頒獎儀式結(jié)束，百藥會正式閉幕。但很多人沒有立即離開，而是互相交流，洽談合作。秦素月他們的展臺前圍滿了人，有意向合作的藥商排起了隊。
一直忙到天黑，才送走最后一批客人。統(tǒng)計下來，三天展會，他們一共接觸了五百多人次，有意向合作客戶六十八家，其中大藥商十二家。還有十幾家藥圃想派人來學(xué)習(xí)，五家醫(yī)館想建立長期供貨關(guān)系。
“收獲太大了?！被氐娇蜅＃厮卦吕鄣脦缀跽静蛔?，但眼中閃著興奮的光，“比我們預(yù)想的還要好！”
“是啊?！崩钚耙搽y掩激動，“不僅得了獎，更重要的是打開了市場，建立了口碑。以后我們的藥材不愁銷路了。”
六個學(xué)員更是興奮得睡不著，嘰嘰喳喳討論著展會上的見聞。
“那個山西的藥商，說要訂購一千斤黃芪！”
“江南的陳掌柜約我們下個月去杭州詳談！”
“還有太醫(yī)署說要把我們的模式推廣到全國！”
秦素月聽著，心中感慨萬千。一年前，藥圃還在為銷路發(fā)愁；一年后，竟然有這么多大客戶主動找上門。
這就是品質(zhì)的力量，規(guī)范的力量，初心的力量。
夜深了，大家都休息了。秦素月卻睡不著，她拿出獎杯和證書，在燈下仔細端詳。獎杯沉甸甸的，不僅是金屬的重量，更是責(zé)任的重量。
“玄景，”她輕聲說，“我忽然覺得壓力好大。這么多人看好我們，期待我們，我們要是做不好，怎么對得起他們？”
“有壓力是好事。”李玄景握住她的手，“壓力讓我們不敢懈怠，讓我們不斷進步。素月，我們已經(jīng)有了好的開始，接下來就是踏踏實實做事，把承諾都兌現(xiàn)?！?/p>
“嗯?！鼻厮卦曼c頭，“回去后，我們要擴大規(guī)模，完善管理，培訓(xùn)更多人才。太醫(yī)署的訂單要保證，新客戶的訂單要保證，村民的合作要繼續(xù)……要做的事太多了?！?/p>
“一步步來?！崩钚罢f，“我們有團隊，有經(jīng)驗，有支持。只要方向?qū)?，不怕路遠。”
窗外，長安城的燈火漸次熄滅。但秦素月心中，卻有一盞燈越來越亮。那是夢想的燈，是初心的燈，是責(zé)任的燈。
她帶著這盞燈，從終南山來到長安，經(jīng)歷了百藥會的考驗，收獲了認(rèn)可和期待。
現(xiàn)在，她要帶著這盞燈，回到終南山，繼續(xù)她的路。
路還很長，但她已經(jīng)看到了方向。
她會堅定地走下去。
直到夢想實現(xiàn)的那一天。
而那一天，正在不遠的前方，等待著她的到來。
明天，他們將啟程回家。
帶著榮譽，帶著收獲，帶著更重的責(zé)任。
回家。
回到那片山谷，那片藥田，那個夢想開始的地方。
在那里，有更多的事等著她去做。
而她，已經(jīng)準(zhǔn)備好了。
《終南黃精記》第二卷·第二十八章
歸途風(fēng)波
五月初九，清晨，車隊離開長安，踏上歸途。
相比來時的忐忑，歸途充滿了喜悅和期待。三輛馬車裝載的不僅是展品，還有百藥會上獲得的獎杯、證書，以及滿滿幾箱的意向合同和客戶資料。更重要的是，每個人的心中都裝著滿滿的信心和對未來的憧憬。
六個學(xué)員一路上興奮地討論著百藥會的見聞。
“那個太原的劉掌柜，說要訂購兩千斤黃芪呢！”水生比劃著，“兩千斤，得種多少畝地??！”
“江南陳掌柜才厲害，”春妮眼睛發(fā)亮，“他說要把我們的黃精賣到蘇杭去，那可是天下最富庶的地方?！?/p>
“太醫(yī)署還要推廣我們的合作模式，”鐵柱認(rèn)真地說，“以后說不定全國的藥圃都要來我們這里學(xué)習(xí)?！?/p>
秦素月聽著他們的討論，臉上帶著微笑，心中卻在思考接下來的工作。百藥會的成功只是開始，接下來要把這些意向轉(zhuǎn)化為實實在在的訂單和合作，需要做的事情太多了。
首先要擴大種植規(guī)?！，F(xiàn)有的一百五十畝藥田，加上村民合作開墾的一百畝，總共兩百五十畝。但根據(jù)新簽的意向合同，明年至少需要五百畝的產(chǎn)量才能滿足需求。這意味著還要再開墾兩百五十畝荒地，招募更多村民參與合作。
其次要提升加工能力?，F(xiàn)在的加工坊每天最多處理兩百斤鮮貨，而新訂單的需求量至少翻倍。需要擴建加工坊，增加蒸籠、切片機、晾曬架，還要培訓(xùn)更多工人。
第三要完善管理體系。隨著規(guī)模擴大，人員增多，需要建立更規(guī)范的管理制度：生產(chǎn)計劃、質(zhì)量檢驗、倉儲管理、物流運輸、賬目核算……每一樣都要系統(tǒng)化、制度化。
第四要培養(yǎng)更多人才。十二個學(xué)員雖然已經(jīng)能獨當(dāng)一面，但還遠遠不夠。需要招收更多學(xué)員，系統(tǒng)培訓(xùn)，為藥圃的持續(xù)發(fā)展儲備人才。
秦素月把這些想法一一記在隨身攜帶的小本子上。李玄景看著她在顛簸的馬車上還認(rèn)真記錄，既心疼又欣慰。
“別太累，”他輕聲說，“事情要一件一件做?！?/p>
“我知道，”秦素月抬起頭，笑了笑，“但機會不等人。百藥會給我們打開了局面，我們必須抓住時機。晚了，客戶可能就去找別人了?！?/p>
馬車行進到中午，在灞橋鎮(zhèn)的一家小飯館打尖。吃飯時，秦素月聽到鄰桌幾個行商在議論什么。
“聽說最近終南山一帶不太平，”一個絡(luò)腮胡子的行商壓低聲音，“有伙山賊流竄作案，專搶過往商隊。”
“我也聽說了，”另一個瘦高個點頭，“前天藍田那邊就有個藥材商隊被搶了，損失了好幾百兩銀子的貨。”
秦素月心中一緊，和李玄景交換了一個眼神。他們的車隊雖然沒帶多少現(xiàn)金，但車上的獎杯、證書、合同資料，還有那些珍貴的樣品，都是無價之寶。更重要的是，還有六個年輕學(xué)員，絕不能出任何意外。
飯后，李玄景把車夫趙師傅叫到一邊詢問。
“趙師傅，你聽說過終南山有山賊的事嗎？”
趙師傅臉色凝重起來：“聽說了。前些日子確實不太平，不過官府已經(jīng)派兵清剿了幾次，原以為消停了。沒想到……”
“我們的路線安全嗎？”秦素月問。
“我們走的是官道，按理說應(yīng)該安全。”趙師傅說，“但山賊狡猾，有時候也會在官道上設(shè)伏。不過李大夫、秦夫人放心，我走了這么多年鏢，有經(jīng)驗。咱們小心些，白天趕路，傍晚前一定找到安全的地方投宿，不?；慕家皫X?！?/p>
“好，就聽趙師傅的安排?！崩钚罢f，“安全第一。”
接下來的行程，大家都提高了警惕。車隊不再走小路，只走寬闊的官道；每天早早出發(fā)，太陽還沒落山就找客棧投宿；晚上輪流守夜，確保貨物安全。
這樣平安走了兩天。五月初十下午，車隊進入藍田縣境內(nèi)，距離終南山還有一天的路程。這段路兩邊是茂密的山林，官道在山谷間蜿蜒，雖是白天，也顯得有些陰森。
秦素月心中隱隱不安。她掀開車簾，觀察著兩邊的地形。山路越來越窄，轉(zhuǎn)彎處很多，視野受限，正是容易設(shè)伏的地方。
“趙師傅，這段路……”
她的話還沒說完，前方突然傳來一聲尖銳的哨響。緊接著，路邊的樹林里沖出十幾個手持刀棍的漢子，攔住了去路。
“停車！把值錢的東西都留下！”為首的漢子滿臉橫肉，手中一把鬼頭刀閃著寒光。
車隊緊急停下。拉車的馬受到驚嚇，嘶鳴起來。
秦素月心中一沉，最擔(dān)心的事還是發(fā)生了。她迅速掃視對方：一共十三個人，衣衫襤褸但眼神兇狠，手中武器五花八門，有刀有棍有斧頭。己方只有兩個車夫會些拳腳，李玄景和自己懂些醫(yī)術(shù)但不會武藝，六個學(xué)員更是手無縛雞之力。
“各位好漢，”趙師傅跳下車，抱拳行禮，“我們是終南山藥圃的，車上都是藥材，沒什么值錢東西。還請行個方便，這是一點心意?！?/p>
他掏出錢袋，扔了過去。為首的漢子接過掂了掂，冷笑一聲：“就這點？打發(fā)要飯的呢？把車上的東西都卸下來檢查！”
“好漢，真的都是藥材……”趙師傅還想周旋。
“少廢話！”另一個漢子揮舞著木棍，“再不卸貨，別怪我們不客氣！”
秦素月腦子飛快轉(zhuǎn)動。硬拼肯定不行，只能智取。她注意到這些山賊雖然兇狠，但面有菜色，衣衫破舊，看起來像是活不下去才落草的農(nóng)民。而且他們拿武器的姿勢生疏，不像是慣匪。
“各位大哥，”秦素月深吸一口氣，掀開車簾走了下來，“我們車上確實都是藥材，但還有別的東西，或許你們感興趣?！?/p>
山賊們看到下來的是個年輕女子，都有些意外。為首的漢子瞇起眼睛：“什么東西？”
“能治病救人的東西?！鼻厮卦缕届o地說，“我看各位大哥面色不好，有人咳嗽不止，有人腿腳不便，有人身上有舊傷。我是大夫，車上有藥，可以幫你們看看?！?/p>
山賊們面面相覷。確實，他們中有幾個人在咳嗽，一個年輕些的走路一瘸一拐，為首那個漢子脖子上有道陳年傷疤。
“你想耍什么花樣？”為首的漢子警惕地問。
“不敢?；印！鼻厮卦抡\懇地說，“醫(yī)者父母心，見人有病痛，就想幫一把。而且，我們確實沒錢，這些藥材你們搶了也沒用——不懂醫(yī)術(shù)的人，拿著好藥也是糟蹋?！?/p>
她指了指車上的箱子：“但如果你們愿意，我可以教你們認(rèn)藥、采藥、賣藥。終南山上藥材多，學(xué)會了這門手藝，堂堂正正賺錢，不比當(dāng)山賊強？”
這話觸動了山賊們。他們原本都是附近的農(nóng)民，因為連年歉收，租稅又重，實在活不下去才結(jié)伙搶劫。但做賊心虛，日夜提心吊膽，誰不想過安生日子？
“你……你真能教我們采藥？”一個年輕的山賊忍不住問。
“能。”秦素月點頭，“我們是終南山黃精藥圃的，這次去長安參加百藥會，得了獎回來?！彼龔膽阎刑统霆勁坪妥C書，“這是太醫(yī)署頒發(fā)的獎牌，證明我們的藥材是全國一流的。跟著我們學(xué)采藥，保證能過上好日子。”
山賊們湊過來看獎牌。他們不識字，但認(rèn)得官印，知道這是真的。
為首的漢子神色松動，但還保持著警惕：“你說得好聽，誰知道是不是騙我們？”
李玄景這時也下了車：“這位大哥，我娘子說的都是真的。我是大夫，在終南山開藥圃、開診室，治病救人，也教人采藥種藥。如果你們愿意，可以跟我回藥圃看看。如果覺得好，就留下；如果覺得不好，再走也不遲?！?/p>
他的態(tài)度誠懇，語氣溫和，讓人不由得信服。
山賊們低聲商量起來。那個咳嗽的中年漢子說：“大哥，我這咳嗽大半年了，一直沒好。讓他們看看也行……”
瘸腿的年輕人也說：“我這腿是去年摔的，一直沒好利索。如果能治好，我愿意跟他們學(xué)采藥?！?/p>
為首的漢子看了看同伴，又看了看秦素月和李玄景，最后下了決心：“好，我們跟你們?nèi)タ纯础５绻銈兯；印?/p>
“不敢。”秦素月說，“不過，在跟我們?nèi)ブ?，能不能先把武器放下？拿著刀棍去藥圃，會嚇到其他人?！?/p>
漢子猶豫了一下，還是把鬼頭刀扔在地上。其他人見狀，也紛紛放下武器。
危機暫時解除。秦素月這才松了口氣，后背已經(jīng)被冷汗浸濕。
她先給咳嗽的中年漢子診脈?！胺螝馓摵?，痰濕內(nèi)蘊?！彼_了方子，“用黃芪三錢，黨參二錢，甘草一錢，生姜三片，大棗三枚，水煎服，一日兩次。連服七天?！?/p>
又從車上拿來現(xiàn)成的黃芪、黨參、甘草，包好遞給他。
接著給瘸腿的年輕人檢查?！白笸让劰顷惻f性骨折，愈合不良?！彼龘u搖頭，“需要重新接骨固定。這個比較復(fù)雜，回藥圃后我夫君給你處理。”
其他有傷有病的山賊，她也一一查看，給出了簡單治療建議或承諾回藥圃后詳細診治。
山賊們見她是真懂醫(yī)術(shù)，態(tài)度漸漸從警惕轉(zhuǎn)為信任。為首的漢子終于自我介紹：“我叫張大山，原來是山北張家村的。這些都是我們村的鄉(xiāng)親，實在是活不下去了……”
通過交談，秦素月了解到，張大山他們確實是走投無路的農(nóng)民。張家村去年遭了旱災(zāi)，莊稼幾乎絕收，但官府照常收稅，地主照常收租。村民們賣兒賣女，還是交不上，只好逃進山里。一開始只是挖野菜、采野果，后來實在餓得受不了，才壯著膽子搶劫過往商隊。但他們有底線：不傷人，不搶窮苦人，只搶看起來有錢的商隊。
“我們也不想當(dāng)賊，”張大山苦笑，“可有什么辦法？總要活下去?！?/p>
秦素月心中同情。她想起一年前的自己，也是在山里艱難求生。如果不是遇到李玄景，她可能也走投無路。
“張大哥，各位鄉(xiāng)親，”她鄭重地說，“如果你們愿意，可以來我們藥圃。我們需要人手開荒種藥，管吃管住，還有工錢。雖然不會大富大貴，但能堂堂正正地活著?！?/p>
張大山和同伴們商量后，一致同意。他們早就厭倦了提心吊膽的日子，能有個安身之處，求之不得。
于是，車隊多了十三個人。雖然步行，但大家都精神振奮，因為看到了希望。
傍晚，車隊到達藍田縣城。找了家客棧安頓下來。秦素月特意讓掌柜多準(zhǔn)備些飯菜，讓張大山他們飽餐一頓?？粗麄兝峭袒⒀实臉幼樱厮卦滦闹兴岢@是餓了多久啊。
晚上，秦素月和李玄景商量如何安置這些人。
“十三個人，都是壯勞力，”李玄景說，“正好我們?nèi)比耸珠_荒。但他們以前是山賊，雖然情有可原，但還是要謹(jǐn)慎?！?/p>
“我觀察了，”秦素月說，“他們本質(zhì)不壞，只是被逼無奈。那個張大山，很有擔(dān)當(dāng)，其他人都聽他的。我們好好待他們，教他們技術(shù)，給他們活路，他們會珍惜的?！?/p>
“我也是這么想。”李玄景點頭，“但藥圃那邊，得提前安排好。大牛他們不知道情況，突然看到這么多生面孔，會緊張。”
“我寫封信，明天一早派人快馬送回去，讓大牛他們有個準(zhǔn)備。”
第二天，五月十一，車隊繼續(xù)出發(fā)。張大山他們已經(jīng)換上了干凈衣服——秦素月在藍田縣城給他們買的。雖然還是粗布衣，但整潔多了，人也精神了。
一路上，秦素月開始教他們認(rèn)藥。指著路邊的野草：“這是車前草，可以利尿；這是蒲公英，可以清熱解毒；這是艾草，可以驅(qū)寒止血……”
張大山他們學(xué)得很認(rèn)真。他們本是農(nóng)民，對土地、對植物有天生的親近感。現(xiàn)在知道這些看似普通的野草竟是藥材，能治病能賣錢，興趣更濃了。
“原來這些東西都是寶啊！”一個叫二虎的年輕人興奮地說，“我以前還當(dāng)它們是雜草，割了喂豬?！?/p>
“所以要學(xué)習(xí)?！鼻厮卦滦χf，“終南山是天然藥庫，但要知道什么有用，怎么用，什么時候采，怎么加工。學(xué)會了，一輩子受用?！?/p>
下午，車隊終于回到了終南山?？吹绞煜さ纳焦龋厮卦滦闹杏科鸹丶业臏嘏?。離開才十天，卻仿佛過了很久。
藥圃里，大牛他們已經(jīng)收到了信，做好了準(zhǔn)備。看到車隊回來，還帶著十幾個陌生人，雖然有些驚訝，但還是很熱情地接待。
秦素月先介紹了張大山他們的情況，強調(diào)了他們是走投無路的農(nóng)民，不是真正的山賊。大牛他們本就是樸實善良的人，聽了原委，都很同情。
“張大哥，以后這里就是你們的家?！贝笈Ｅ闹鴱埓笊降募绨颍拔覀円黄鸱N藥，一起干活，保證餓不著！”
“謝謝！謝謝！”張大山感動得眼眶發(fā)紅。這一路，他見慣了冷眼和驅(qū)趕，第一次感受到這樣的溫暖。
秦素月安排張大山他們先住在臨時搭建的工棚里?！皶簳r委屈一下，”她說，“等新房子蓋好了，再搬進去?，F(xiàn)在，你們先休息兩天，熟悉環(huán)境。從第三天開始，跟著大牛他們學(xué)習(xí)?！?/p>
她又讓秦周氏給每個人準(zhǔn)備了被褥、衣物、洗漱用品。雖然都是舊的，但干凈整潔。張大山他們捧著這些東西，手都在抖——多久沒睡過干凈的床鋪，沒穿過完整的衣服了？
安頓好張大山他們，秦素月才回到巖洞，徹底放松下來。秦周氏已經(jīng)準(zhǔn)備好了熱水，讓她洗去一路風(fēng)塵。
“月兒，你瘦了?！鼻刂苁闲奶鄣卣f，“長安之行很累吧？”
“累，但值得?！鼻厮卦屡菰跓崴?，舒服地嘆了口氣，“娘，我們得了獎，打開了市場，還帶回了十幾個人手。藥圃要大發(fā)展了?！?/p>
“娘知道?！鼻刂苁辖o她擦背，“你們做的是大事，娘支持。但也要注意身體，別太累?！?/p>
洗完澡，吃過晚飯，秦素月和李玄景在書房整理百藥會的資料。獎杯擺在書架上，證書掛在墻上，一箱箱合同和意向書堆在桌上。
“明天開始，我們要忙起來了。”秦素月說。
“是啊。”李玄景看著她，“但你今天先好好休息。路上的事，嚇著了吧？”
秦素月點點頭：“當(dāng)時真的很怕。但看到他們的樣子，又覺得可憐。玄景，你說我們能改變他們的命運嗎？”
“一定能?！崩钚拔兆∷氖郑澳阋呀?jīng)在做了。給他們工作，教他們技術(shù)，給他們尊嚴(yán)。這比施舍錢財更重要?！?/p>
窗外，月光如水。藥圃在夜色中安靜地呼吸。新開墾的藥田里，幼苗正在生長；加工坊里，工具靜靜地等待著明天的工作；學(xué)堂里，課本整齊地擺放著。
而巖洞里，兩個年輕人正在規(guī)劃著未來。
他們的路還很長，但每一步都走得踏實。
因為他們知道，他們不僅是在建設(shè)一個藥圃，更是在改變很多人的命運。
這，就是他們的初心。
也是他們前行的力量。
《終南黃精記》第二卷·第二十九章
新人新氣象
五月十二，清晨。
張大山和他的十二個同伴天還沒亮就起來了。多年的山野生活讓他們養(yǎng)成了早起的習(xí)慣，但今天與往日不同——今天他們要開始新的生活。
工棚外，大牛已經(jīng)在等他們?！皬埓蟾?，早啊。秦夫人說了，讓你們先休息兩天，熟悉環(huán)境?！?/p>
“睡不著，”張大山搓著手，“我們想早點開始干活。閑著反而難受?！?/p>
大牛笑了：“那行，我先帶你們轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，熟悉熟悉藥圃?！?/p>
晨光熹微中，大牛帶著十三個人在藥圃里轉(zhuǎn)了一圈。從山腳的黃精田開始，一片片藥田介紹過去：黃芪田、黨參田、甘草田、試驗田，還有新開墾的一百畝荒地。
“這些藥材都是秦夫人和李大夫一手弄起來的，”大牛語氣里充滿自豪，“去年這時候，這里還是一片荒山?，F(xiàn)在，已經(jīng)有二百多畝藥田了?！?/p>
張大山等人看著整齊的田畦、茁壯的植株、規(guī)范的標(biāo)識，心中震撼。他們本是農(nóng)民，懂得種地的艱辛，更懂得把荒山開墾成這樣的良田需要付出多少心血。
“秦夫人真了不起，”一個叫栓柱的中年漢子感慨，“一個女子，能做成這樣的大事?！?/p>
“李大夫也一樣，”大牛說，“他是太醫(yī)署出來的，醫(yī)術(shù)高明，但放著長安的好日子不過，跑到山里來開藥圃，治病救人，教人種藥?！?/p>
參觀完藥田，來到加工坊。阿福已經(jīng)帶著工人們開始工作了。清洗區(qū)里，幾個人在用軟毛刷仔細刷洗黃精；切片區(qū)，切片機發(fā)出有節(jié)奏的聲音；蒸制區(qū)，蒸汽升騰，藥香彌漫；晾曬區(qū)，竹匾里鋪滿了各種藥材的半成品。
“這是九蒸九曬黃精的加工流程，”大牛介紹，“從鮮貨到成品，要經(jīng)過九次蒸制和晾曬，前后要十八天。但這樣加工出來的黃精，藥效最好，能賣上好價錢?！?/p>
張大山他們看得眼花繚亂。他們以前只知道采藥賣藥，從沒想過藥材加工還有這么多講究。
接著參觀診室和學(xué)堂。診室里，李玄景正在給一個村民看病，態(tài)度溫和，問診仔細。學(xué)堂里，幾個學(xué)員在晨讀，書聲瑯瑯。
“藥圃還教人認(rèn)字？”張大山驚訝。
“教，”大牛點頭，“秦夫人說了，種藥不能只靠經(jīng)驗，要懂道理，要會記錄，要能學(xué)習(xí)新技術(shù)。所以藥圃開了學(xué)堂，所有工人和學(xué)員都要學(xué)習(xí)認(rèn)字、算數(shù)、醫(yī)理?！?/p>
最后來到巖洞前。秦周氏和廚娘們正在準(zhǔn)備早飯，炊煙裊裊，飯香撲鼻。
“開飯了！”秦周氏招呼，“都來吃飯吧?！?/p>
早飯很豐盛：小米粥，雜糧饅頭，咸菜，還有每人一個煮雞蛋。張大山他們捧著碗，眼睛濕潤了——多久沒吃過這樣像樣的一頓飯了？
飯后，秦素月和李玄景來了。
“大家休息得怎么樣？”秦素月微笑著問。
“好，好得很，”張大山連忙說，“秦夫人，李大夫，我們想早點開始干活。閑著難受?！?/p>
秦素月看了看李玄景，李玄景點頭：“也好。不過今天不干重活，先分配崗位，學(xué)習(xí)規(guī)程?！?/p>
她把十三個人分成三組。第一組五個人，由張大山帶領(lǐng)，跟著大牛學(xué)習(xí)藥田管理；第二組四個人，由栓柱帶領(lǐng)，跟著老張學(xué)習(xí)加工技術(shù)；第三組四個人，由年輕機靈的二虎帶領(lǐng)，跟著阿福學(xué)習(xí)倉儲和物流。
“每個崗位都有操作規(guī)程，”秦素月說，“要先學(xué)習(xí)，考核合格后才能上崗。學(xué)習(xí)期間，工錢照發(fā)。但如果不認(rèn)真學(xué)，或者學(xué)會后不按規(guī)程操作，就要處罰，嚴(yán)重的要離開藥圃?！?/p>
“我們一定認(rèn)真學(xué)！”十三個人齊聲說。
接下來的幾天，藥圃里多了十三張新面孔，也多了幾分熱鬧。張大山那組跟著大牛在藥田里學(xué)習(xí)除草、施肥、澆水；栓柱那組在加工坊里從最簡單的清洗開始學(xué)起；二虎那組學(xué)習(xí)如何分類、稱重、記錄、儲存。
秦素月每天巡視，觀察他們的學(xué)習(xí)情況。她發(fā)現(xiàn)，這些新人都很珍惜這個機會，學(xué)習(xí)格外認(rèn)真。張大山雖然年紀(jì)最大，但學(xué)得最用心，不懂就問，筆記記得密密麻麻。二虎機靈，一點就通，很快就掌握了倉儲的基本流程。
但也有問題。有些新人因為不識字，學(xué)習(xí)操作規(guī)程很吃力；有些因為長期營養(yǎng)不良，體力跟不上；還有些因為當(dāng)過山賊，心理有負(fù)擔(dān)，做事畏手畏腳。
秦素月針對這些問題，一一解決。不識字？晚上安排他們?nèi)W(xué)堂掃盲班；體力差？先從輕活開始，加強營養(yǎng)；心理負(fù)擔(dān)？多次公開表示對他們的信任，讓他們參與重要工作。
五月十五，秦素月召集所有新人開會。
“這幾天，大家學(xué)得怎么樣？”她問。
“學(xué)了很多，”張大山代表發(fā)言，“但也有很多不懂。特別是那些操作規(guī)程，字都認(rèn)不全?！?/p>
“這是正常的，”秦素月說，“學(xué)習(xí)需要時間。但我看到大家都很努力，這很好。今天，我要宣布一件事：從明天開始，藥圃要擴大規(guī)模，開墾新的荒地。張大哥，你們組負(fù)責(zé)這個任務(wù)。”
她展開地圖，指著北面的一片山地：“這里還有大約三百畝荒地可以開墾。計劃分三年完成，每年開墾一百畝。今年剩下的時間，要完成五十畝。張大哥，你們組五個人，我再配五個老工人，組成開荒隊，由你當(dāng)隊長?！?/p>
張大山愣住了：“我……我當(dāng)隊長？”
“對，”秦素月肯定地說，“我看你這幾天學(xué)習(xí)認(rèn)真，做事踏實，也有組織能力。我相信你能做好。”
張大山激動得說不出話。從一個被追捕的山賊，到一個藥圃的隊長，這種轉(zhuǎn)變太大了。
“栓柱，”秦素月看向第二組，“你們組繼續(xù)學(xué)習(xí)加工技術(shù)，但增加一個任務(wù)：協(xié)助阿福設(shè)計加工坊的擴建方案?，F(xiàn)在的加工坊太小了，要擴建一倍，需要規(guī)劃布局、采購設(shè)備、培訓(xùn)新人。栓柱，你心細，這個任務(wù)交給你?！?/p>
“是！”栓柱大聲應(yīng)道。
“二虎，”秦素月看向第三組，“你們組學(xué)習(xí)倉儲管理的同時，要開始建立運輸隊。藥圃的藥材要運到長安，還要運到其他州縣，需要專門的運輸隊伍。你先跟著趙師傅學(xué)趕車，學(xué)路線，學(xué)貨物管理。三個月后，我要看到一支能獨立運作的運輸隊?！?/p>
“保證完成任務(wù)！”二虎挺起胸膛。
任務(wù)分配完畢，新人個個摩拳擦掌。他們感受到了信任，感受到了責(zé)任，更感受到了自己的價值。
從那天起，藥圃進入了快速發(fā)展期。
開荒隊每天清晨出發(fā)，帶著工具和干糧，在北面的荒山上奮戰(zhàn)。張大山很負(fù)責(zé)，把十個人分成兩組，一組砍樹清灌木，一組平整土地。他嚴(yán)格按照秦素月制定的標(biāo)準(zhǔn)：樹根要挖干凈，石頭要清理，土地要深翻一尺，要施足底肥。
晚上收工回來，雖然累，但大家臉上都帶著笑。因為每天的勞動都有記錄，月底按工作量發(fā)工錢?？粗鴶€下的銅錢一天天增多，那種踏實感是當(dāng)山賊時從未有過的。
加工坊擴建也在緊鑼密鼓地進行。栓柱帶著他的組，和阿福一起設(shè)計新加工坊的布局。他們畫了很多草圖，反復(fù)討論：清洗區(qū)要靠近水源，切片區(qū)要通風(fēng)，蒸制區(qū)要防火，晾曬區(qū)要向陽……最后確定了方案，報給秦素月審批。
“很好，”秦素月看了方案后說，“考慮得很周全。特別是這個廢水處理池，很有必要。藥材清洗的水不能隨便倒，要沉淀過濾后再利用。環(huán)保意識很重要?！?/p>
得到肯定，栓柱他們干勁更足了。開始采購木材、磚瓦、工具，請來工匠，開工建設(shè)。
運輸隊的組建也在推進。二虎跟著趙師傅跑了兩次長安，熟悉了路線，學(xué)會了駕車技巧，還學(xué)會了如何應(yīng)對途中可能遇到的問題：下雨怎么辦，貨物受潮怎么辦，遇到檢查怎么辦……
回來后，他開始物色隊員。從學(xué)員中挑選了三個機靈肯干的，又從新人中選了兩個有力氣的，組成了六個人的運輸隊。秦素月給他們配了三輛馬車，六匹馬，還有全套的運輸工具：油布、繩索、工具箱、急救箱。
“運輸不只是趕車，”秦素月囑咐二虎，“更是責(zé)任。車上的藥材，是藥圃的心血，是治病的希望。你們要像保護自己的眼睛一樣保護它們?！?/p>
“明白！”二虎鄭重承諾。
時間一天天過去，藥圃的變化日新月異。新開墾的荒地漸漸變成整齊的藥田，新擴建的加工坊拔地而起，新組建的運輸隊開始獨立跑短途線路。
六月十五，秦素月組織了一次中期總結(jié)會。
開荒隊匯報：已經(jīng)開墾三十五畝荒地，完成年度任務(wù)的百分之七十。新開墾的土地質(zhì)量很好，經(jīng)過施肥改良，已經(jīng)可以播種。
加工坊匯報：新加工坊的主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)完成，正在進行內(nèi)部裝修和設(shè)備安裝。預(yù)計七月初可以投入使用，產(chǎn)能將提高一倍。
運輸隊匯報：已經(jīng)成功完成五次短途運輸任務(wù)，包括兩次到藍田縣城，三次到周邊村子。貨物完好率百分之百，客戶滿意度很高。
秦素月聽完匯報，很滿意?！按蠹易龅煤芎茫隽宋业念A(yù)期。為了表彰先進，藥圃決定：開荒隊每人獎勵五百文，加工坊擴建組每人獎勵三百文，運輸隊每人獎勵二百文。”
掌聲響起。張大山他們激動得眼眶發(fā)紅。不僅僅是錢，更是認(rèn)可。
“但是，”秦素月話鋒一轉(zhuǎn)，“我們不能滿足于現(xiàn)狀。太醫(yī)署的訂單要增加，新客戶的訂單陸續(xù)來了，我們的壓力更大了。接下來，我們要做三件事?！?/p>
她展開新的規(guī)劃圖：“第一，新開墾的三十五畝地，要馬上播種。種什么？根據(jù)市場需求，種二十畝黃精，十畝黃芪，五畝黨參。張大哥，這個任務(wù)還是你們的。”
“第二，新加工坊七月初投入使用，但工人不夠。要從學(xué)員中挑選十個，從村民中招收二十個，進行集中培訓(xùn)。栓柱，你負(fù)責(zé)培訓(xùn)，阿福協(xié)助。”
“第三，運輸隊要開始跑長途了。七月中旬，有一批藥材要運到洛陽，這是我們的第一個省外訂單。二虎，你們準(zhǔn)備好了嗎？”
“準(zhǔn)備好了！”二虎大聲回答。
任務(wù)下達，各部門又開始忙碌起來。
張大山帶著開荒隊，從開荒轉(zhuǎn)向播種。秦素月親自指導(dǎo)，從選種到播種到覆土，每一個細節(jié)都不放過。她發(fā)現(xiàn)，張大山很有農(nóng)業(yè)天賦，一點就通，還能舉一反三。
“張大哥，如果你愿意，可以專門研究種植技術(shù)?！币惶欤厮卦聦λf，“藥圃需要技術(shù)骨干，需要能獨當(dāng)一面的人?！?/p>
張大山憨厚地笑：“我就是個種地的，能研究啥？”
“種地也有學(xué)問，”秦素月說，“同樣的藥材，為什么有的長得好，有的長得差？土壤、氣候、肥料、管理……這里面有很多規(guī)律可以總結(jié)。你可以做記錄，做試驗，總結(jié)出一套最適合終南山的種植方法?！?/p>
張大山眼睛亮了：“這個……我能行嗎？”
“為什么不行？”秦素月鼓勵他，“你本來就是農(nóng)民，對土地熟悉，又肯學(xué)習(xí)。我給你配兩個學(xué)員當(dāng)助手，再買些書給你看。慢慢來，一定能行?！?/p>
從那天起，張大山除了管理藥田，多了一個身份：技術(shù)研究員。他帶著兩個年輕學(xué)員，開始在藥圃里做試驗：不同肥料對比，不同密度試驗，不同采收時間對比……雖然簡單，但很系統(tǒng)。
栓柱的培訓(xùn)工作也進展順利。新招收的三十個工人，分成三批，每批培訓(xùn)十天。課程包括：藥材基礎(chǔ)知識、加工操作規(guī)程、質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)規(guī)范。培訓(xùn)結(jié)束要考核，合格才能上崗。
栓柱很嚴(yán)格，但也很有耐心。他自己就是從零學(xué)起的，知道初學(xué)者的難處。他總結(jié)了一套通俗易懂的教學(xué)方法：多用實物，多動手，多提問，多鼓勵。
二虎的運輸隊則在進行長途運輸?shù)哪M訓(xùn)練。他們在藥圃里模擬各種突發(fā)情況：馬車壞了怎么辦，貨物受潮怎么辦，遇到劫道怎么辦……反復(fù)演練，直到每個人都熟練掌握應(yīng)對方法。
六月底，藥圃迎來了兩件喜事。
第一件，太醫(yī)署的王大人派人送來信，說第一批藥材使用效果很好，決定將明年的采購量增加百分之五十。同時，太醫(yī)署推薦的三家外地醫(yī)館也發(fā)來了訂單。
第二件，江南仁濟堂的陳掌柜親自來考察了。他在藥圃住了三天，看了藥田，看了加工坊，看了診室和學(xué)堂，還和張大山、栓柱、二虎他們聊了天。
最后一天，陳掌柜對秦素月說：“秦夫人，我走南闖北幾十年，見過無數(shù)藥圃藥商，但像你們這樣規(guī)范、這樣有情懷的，是第一個。仁濟堂決定和你們簽長期合同，每年至少采購五千兩銀子的藥材。而且，我要把你們的模式介紹給其他藥商。”
秦素月喜出望外：“多謝陳掌柜信任！”
“不是信任，是認(rèn)可?！标愓乒裾J(rèn)真地說，“你們做的是真正的事業(yè)，不是在賺錢，而是在創(chuàng)造價值。這樣的伙伴，仁濟堂求之不得?！?/p>
送走陳掌柜，秦素月站在藥圃的高處，看著這片生機勃勃的山谷。藥田里，藥材在陽光下茁壯生長；加工坊里，工人們在忙碌；學(xué)堂里，傳來朗朗書聲；運輸隊的馬匹在廄里悠閑地吃草……
一年前，這里還是一片荒山；一年后，這里已經(jīng)成為了一座初具規(guī)模的藥材基地。
而這一切，只是開始。
她轉(zhuǎn)過身，看到李玄景正向她走來。夕陽的余暉灑在他身上，鍍上了一層金色的光暈。
“在想什么？”李玄景走到她身邊。
“在想這一年的變化，”秦素月輕聲說，“也在想未來的路?！?/p>
“未來的路還很長，”李玄景握住她的手，“但我們會一起走下去?！?/p>
“嗯，”秦素月點頭，“一起走下去?！?/p>
夕陽漸漸沉入西山，但藥圃的燈光一盞盞亮起。那是希望的光，是初心的光，是夢想的光。
而秦素月知道，她要讓這光芒，照亮更多人的路。
因為她不僅是這座藥圃的建設(shè)者，更是這座燈塔的守護者。
她要讓這座燈塔永遠明亮。
永遠指引著方向。
而這，就是她的使命。
她會堅定地走下去。
直到永遠。
