一九八九年十一月，我被分配到萍礦水泥廠機電科工作。一九九二年初，萍礦水泥廠公開招聘銷售員，報名參加應聘的有二三十人，計劃招四人，不知什么原因，最后只錄兩個。我以筆試、面試第一的成績，順利競爭到了這個崗位。
進入銷售科，剛開始跑地銷，負責萍鄉(xiāng)、醴陵兩地的業(yè)務維護和拓展。醴陵市新建的政府辦公大樓、市府路，醴陵火車站及其廣場，全是我供的水泥。醴陵市建設局長劉志堅，長得帥氣，歌唱得好，特別是粵語歌，聽著很走心。其書法深得晉唐韻味，又有自己的風格，比起時下弄丑之作，有云泥之別。市政管理處長蘭新武，約模四十余歲，看上去飽經(jīng)滄桑，像個西北漢子。蘭處長為人本份忠厚，工作一絲不茍，思路清晰。后來楊宗香接任蘭新武，出任市政管理處處長。楊三十歲出頭，痞痞的，長袖善舞，八面玲瓏，做事不露機鋒。楊處長跟劉局長私交很鐵，每次出去應酬，他跟在劉局后面亦步亦趨，掃前把后，深得劉局賞識。我那時二十四歲，把江湖那一套搬過來跟他們打交道，很是討喜，深得三位衣食父母青睞。在醴陵，我是要風得風，要雨得雨。我清晰的記得，從那時起，我才開始吃紅燒肉，過去我吃一點肥肉就吐。后來科里派我開拓株洲、長沙、岳陽、衡陽四個市場。
故事就發(fā)生在株洲市第四建筑公司，株洲四建公司總經(jīng)理李軍，上海人，個子不高，精瘦精瘦的。此人精明能干，手腕玩得爐火純青。每次跟他交手，我都被他牽著鼻子走。沒辦法，當時是買方市場，我有求于他。約在一九九五年十月，我和科里同事肖安華去株洲四建催收貨款。株洲四建欠廠里兩個車皮，共計四萬余元水泥款。我每次去收款，李軍總找各種借口拒付。我好說歹說，李軍油鹽不進。我只好跟肖安華回到招待所商量對策。我跟安華說：“這筆錢要不回來，肯定會成呆壞賬。”安華問我怎么辦，我說：“明天只能釣李軍的魚，把貨款套回來?！彼麊栁以趺瘁?？我說：“先跟李軍說發(fā)四個車皮水泥給他，用四個車皮水泥做鉺，前清后欠，要他先把這兩個車皮的貨款結(jié)清，我們再發(fā)貨?！卑踩A擔心李軍不咬鉤，我說：“不咬鉤再想別的辦法，先試一下再說?！?div id="orefaej" class="" id="" style=""> 第二天一早，我倆七點半就到株洲四建，等了一個多小時，李軍才到。我把我的想法跟李軍一說，他竟然同意了，不過要我當著他的面給廠里打電話，確認今天是否會發(fā)兩個車皮。我只好硬著頭皮，借他辦公室的座機，給廠里打電話。接電話的是副科長羅培忠。我當著李軍的面，一本正經(jīng)胡說八道：“羅科，昨天托你給株洲四建請兩個車皮，火車站批了嗎？”羅科長一頭霧水：“你昨天什么時候說的？”我趕緊接話：“哦，車皮今晚到，好好好，辛苦了！今天再給株洲四建報請兩個車皮計劃，明天發(fā)貨。我馬上報告李總?！闭f完就掛斷了電話。菩薩保佑，幸虧是副科長羅培忠接的電話，若是我們科長接的電話，這筆貨款鐵定收不回。李軍聽不懂萍鄉(xiāng)話，看我打電話的樣子，信以為真。我趁熱打鐵說：“李總，今晚車皮會到廠里專用線，晚上裝車，估計三天就能到株洲火車站。我已經(jīng)履行承諾，請您今天將貨款付給我，免得我回到廠里不好交差?！崩钴姴灰捎性p，立刻通知財務付款。肖安華笑點低，差點壞了我的事。他見李軍被我玩得團團轉(zhuǎn)，忍不住想笑，又怕露餡，被李軍瞧出端倪，急匆匆跑到衛(wèi)生間大笑，尿都笑出來了。
