江西大余農(nóng)商銀行:“四驅(qū)”發(fā)力“春天行動(dòng)”開(kāi)新局
作者 劉志遠(yuǎn) 炫酷源傳媒
2026年以來(lái)，江西大余農(nóng)商銀行緊抓“春天行動(dòng)”營(yíng)銷機(jī)遇，以“早、帶、優(yōu)、活”四驅(qū)發(fā)力，全面打響業(yè)務(wù)拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)，取得階段性成效。
宣傳發(fā)動(dòng)“早”，線上線下同頻共振
該行制定業(yè)務(wù)宣傳方案，依托“農(nóng)商大叔”IP線上拍攝業(yè)務(wù)宣傳視頻，公眾號(hào)推送宣傳累計(jì)播放量達(dá)2.2萬(wàn)次；線下在轄內(nèi)各新農(nóng)村建設(shè)點(diǎn)打造業(yè)務(wù)宣傳廣告牌400余塊，實(shí)現(xiàn)全覆蓋，集中宣傳各項(xiàng)存貸業(yè)務(wù)?？蛻艚?jīng)理進(jìn)村組、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商圈，開(kāi)展地毯式宣傳，發(fā)放宣傳資料1.5萬(wàn)余份。
示范引領(lǐng)“帶”，領(lǐng)導(dǎo)班子沖鋒在前
該行開(kāi)展“千企萬(wàn)戶”園區(qū)企業(yè)走訪活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊(duì)走訪企業(yè)、商戶，為集團(tuán)客戶制定專屬營(yíng)銷方案，進(jìn)一步深化“銀企”合作關(guān)系，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷聚合支付、信用卡、社?？?、對(duì)公賬戶、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)，至2月13日，各項(xiàng)存款余額突破90億元；零售存款余額82.75億元，較年初凈增4.51億元。
產(chǎn)品供給“優(yōu)”，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求
該行聚焦“一客一品”，差異化推出“百福·新市民貸”、“百?！て笮沦J”、“煙商貸”等信貸產(chǎn)品，有效滿足客戶創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營(yíng)資金需求。至2月13日，該行各項(xiàng)貸款77.86億元，較年初新增2.43億元，增幅3.22%。聚焦“一老一小”，該行推出“銀發(fā)存”“壓歲存”等存款產(chǎn)品，通過(guò)優(yōu)化利率、靈活期限和增值服務(wù)，儲(chǔ)蓄結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。因時(shí)而變，調(diào)整存款利率，存款付息率1.24%，較年初下降0.2個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)存增存與降本增效的雙贏。
營(yíng)銷策略“活”，專項(xiàng)推動(dòng)精準(zhǔn)滴灌
該行常態(tài)化開(kāi)展夜掃、金融知識(shí)進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放宣傳折頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)講解方式，宣傳金融知識(shí)和各項(xiàng)特色產(chǎn)品，對(duì)有金融需求的客戶做到精準(zhǔn)對(duì)接。為加大創(chuàng)業(yè)貼息貸款營(yíng)銷力度，與大余縣就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心建立常態(tài)化對(duì)接機(jī)制，對(duì)有創(chuàng)業(yè)融資需求的客戶提前介入，不斷簡(jiǎn)化信貸流程、縮短審批時(shí)限，不斷提升客戶體驗(yàn)感，至2月13日，該行創(chuàng)業(yè)貼息貸款較年初凈增2479萬(wàn)元。
