第八十八章、五官科進(jìn)校園

張童心和吉麗的診所靠著張醫(yī)生從醫(yī)十五年的品牌積累和吉作家在哈爾濱中老年中的影響很快就打開了局面，開業(yè)兩個(gè)月后他們倆一算賬，除去房租、水電、采暖、人員工資和辦公費(fèi)用居然盈利十萬塊，全診所人都皆大歡喜，可他們第三個(gè)月就出現(xiàn)了虧損，究其原因是對(duì)面醫(yī)院搞得鬼，對(duì)面把四輛大貨車停在了他們門前，讓他們的顧客不但停不了車，走到近前都看不見他們的招牌；對(duì)面還把所有難治的患者都推給他們，其中不乏專業(yè)“醫(yī)鬧”，就讓張童心每天都很緊張，因?yàn)橛械牟∈穷B癥不但治不好，還會(huì)每況愈下，患者就會(huì)說他們謀財(cái)害命；對(duì)面還用高薪挖他們的人，就讓他們的經(jīng)營秘訣暴露無遺，比如他們會(huì)在術(shù)前用模型向患者詳細(xì)講解病情，對(duì)面就開設(shè)了患者課堂，在候診時(shí)給患者講耳鼻喉常識(shí)；他們會(huì)在術(shù)中給患者講身體的必要反應(yīng)，減輕他們的心理壓力，對(duì)面就會(huì)讓護(hù)士扮患者上手術(shù)臺(tái)做給患者看，收到的效果更好；他們術(shù)后會(huì)有電話回訪，對(duì)面就開設(shè)了24小時(shí)免費(fèi)咨詢電話；對(duì)面還到底散布謠言說這邊的兩個(gè)所長狼狽為奸是“狗男女”，那個(gè)巨無霸非要干死這個(gè)小螞蟻，這可怎么辦？

張童心的心態(tài)一直不錯(cuò)，因?yàn)樗焕碡?cái)，只看病，說：“聽說在海運(yùn)活魚的魚艙里要放幾只吃魚的魚，那一艙魚就會(huì)很活躍，反而死得少——國企的改革居然是咱們個(gè)體戶引起的，這就是打破行業(yè)壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者的好處。”

吉麗的心情卻很焦慮，她那三百萬已經(jīng)花完，只留了三十萬備用金，預(yù)備虧損三個(gè)月，三個(gè)月后再虧損怎么辦？她說：“這才叫不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，我去衛(wèi)生局告他們。”

張童心說：“他們的院長和衛(wèi)生局長平級(jí)，經(jīng)?；ハ嗾{(diào)動(dòng)你能告得了他？”又埋頭讀書。

這就是找小老公的好處，他不操心就得你操心，吉麗就約了退了休的哈爾濱高中名校的校長陳樹森喝茶。

“哎，樹森，你說中小學(xué)生什么病最常見？” 吉麗問。

剛為新婦的吉麗化了淡妝，有點(diǎn)天生麗質(zhì)，讓陳樹森很動(dòng)心——他沒把握住機(jī)會(huì)，讓劉長江占了先機(jī)，又讓張童心抄了近道，他如今的妻子歲數(shù)小不懂事，天天鬧他，快把他給逼瘋了。他說：“當(dāng)然是牙科病，特別小學(xué)生，六七八，換狗牙，這階段把握不好一輩子牙不好。”

吉麗笑了，此公的牙就長得里出外進(jìn)像要咬人，問：“還有呢？”

“那就是眼科病，中國的青少年全是進(jìn)士——戴眼鏡的最多，都是學(xué)業(yè)太重、用眼習(xí)慣不好和打游戲所至，也影響他們一生。”

這兩種病都跟耳鼻喉無關(guān)，吉麗又問：“還有呢？”

“那就是發(fā)育型疾病，因?yàn)樽锰?、運(yùn)動(dòng)太少，美育教育不夠，比如唱歌跳舞，孩子們都長得不那么順溜。前些年有個(gè)‘背背佳’，說戴上就腰板溜直，賣得挺貴，啥用沒有，收了一大把智商稅。”

吉麗發(fā)現(xiàn)了陳樹森和劉長江的不同，陳樹森確實(shí)懂教育，可心思在做生意；劉長江只懂社交和包裝，就成了當(dāng)?shù)孛t(yī)。問：“我們?cè)\所在搞義診，您看您那位的學(xué)校能不能接待一下？不用他們出費(fèi)用。”

陳樹森現(xiàn)在的妻子是一所普通小學(xué)的校長，剛提上來正想干點(diǎn)事兒，說：“我給她打電話，你直接去找她，她經(jīng)常聽我講起你，這回見到活的了。”

（童年回憶的音樂）

吉麗來到了哈爾濱道里“三小”， 一座曾經(jīng)著名的小學(xué)，見到了年輕漂亮的李校長，李校長見到她上下打量后說：“您就是作家吉麗？”

 “是，整天坐在家沒事兒干的吉麗。”

李校長打量過一分鐘后確認(rèn)她不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，畢竟大她三十歲，說：“樹森說您在搞義診？真的義診還是假的義診？”

吉麗不解釋，問：“您的校醫(yī)室是什么情況？”

李校長新官上任三把火，正不知道往哪燒，抓教學(xué)是慢功夫，她是體育教員出身，正想從學(xué)生們的健康抓起，說：“一個(gè)醫(yī)生，備了一些皮外傷處置和感冒拉肚子的藥，能做的只是消殺和防止突發(fā)性疾病，發(fā)現(xiàn)趕緊送診。”

吉麗說：“您是體育老師，最知道運(yùn)動(dòng)與健康的關(guān)系，我們有一種‘非治療性治療’，最利于孩子們的健康。”就介紹了養(yǎng)成好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣和預(yù)防常見病的例子，人病在無知，治靠自己。

李校長知道陳樹森和這女人談過五六年，最后不了了之，看來她不是陳樹森喜歡那款，太理性，不會(huì)玩曖昧，問：“您要我?guī)湍鍪裁矗?/span>”

“你們學(xué)校有過外面的牙科、眼科來給學(xué)生做免費(fèi)體檢嗎？學(xué)生和家長歡不歡迎？”

原來還是老一套——刮地皮，李校長說：“他們是純粹的商業(yè)行為，我們一般不合作，您是老陳的朋友例外。”

“那您得跟你們校醫(yī)說句話，有她配合我們才能做。”

（老師招呼學(xué)生排隊(duì)體檢）

張童心沒想到同行常用的營銷手段——到學(xué)校免費(fèi)體檢讓他們的診所有了轉(zhuǎn)機(jī)，吉麗是這樣做的：首先在小學(xué)分年級(jí)給學(xué)生們上大課，用他們能聽懂的語言講述五官的構(gòu)造與功能，它們的發(fā)育和合理使用，哪里不舒服就可能哪里出了毛病，課堂圖文并茂并且有動(dòng)畫，孩子們個(gè)個(gè)成了自己的醫(yī)生。

接著是聯(lián)合牙科、眼科做五官體檢。孩子們排著長隊(duì)像要去看電影，他們已經(jīng)把自己的病看得差不多了，只等跟醫(yī)生驗(yàn)證一下，就個(gè)個(gè)興高采烈。遇到嚴(yán)重的情況他們會(huì)通過老師給學(xué)生家長打電話，但決不給自己單位攬活，還建立了五官檔案家長和校醫(yī)各一份，每月普查一次，還不給自己攬活，就讓學(xué)校和家長都滿意。

接著是五官科醫(yī)生進(jìn)校醫(yī)室。他們給學(xué)校免費(fèi)配一位年輕、綜合素養(yǎng)高的實(shí)習(xí)醫(yī)生，既解決了大量醫(yī)生就業(yè)難，又解決了學(xué)校校醫(yī)形同虛設(shè)，派出機(jī)構(gòu)給實(shí)習(xí)醫(yī)生的工資很少他們也能承受，家長們很快就發(fā)現(xiàn)了唯信耳鼻喉——這是給他們的孩子免費(fèi)做義診的好診所，慕名而來的患者就讓張童心忙不過來。

（電話鈴聲）

有一天菏澤蔡國福給吉麗打來電話：“麗麗作家，你們結(jié)婚都不告訴我一下。”

吉麗說：“噢，蔡總，您不是給我們開業(yè)賀禮了嗎？我們同時(shí)辦喜事，沒好意思跟您說。”

“可惜了我哪一對(duì)玉牡丹，您這兒一只，劉院長那兒一只，這不是拆散了鴛鴦？我得向他要回來給您的新郎。”

吉麗并不喜歡那炫富的東西，說：“您別向他要，我這一只給他。”

這就是吉麗和劉長江的不同，蔡國福說：“我看到您的‘非治療性治療’了，差不多在哈爾濱的中小學(xué)開了花，能在我們山東搞嗎？”

吉麗一喜，立刻摁了個(gè)免提讓同事們聽，問：“怎么搞？”

蔡國福說：“‘非治療性治療’是最大的治療，通過義診的形式很快就會(huì)打開局面，我投資，你們干。”

這還是假義診，吉麗說：“您按年化率借給我們錢，我們?cè)诤邶埥蜕綎|干好不好？”

對(duì)方想了想，說：“我出五千萬夠嗎？山東這片歸我女兒女婿，由您指導(dǎo)，因?yàn)槟粎⑴c我和柳校長、張?jiān)洪L的合作沒往下進(jìn)行。”

吉麗找到張?jiān)洪L恨她的原因了，說：“最好讓小蔡小魯先來我這兒干，學(xué)會(huì)了他們?cè)倩厝グl(fā)展。”

這女人辦事就是讓人放心，對(duì)方笑道：“哈哈，我就是這么想的。”