文/方東元
六、鞋廠危機
那陣子，改革開放的風吹到了咱們這兒，日子慢慢有了新模樣，可鎮(zhèn)里的鞋廠卻沒跟上這股風，反倒越來越不景氣。我就是在這個時候，被調(diào)到了鎮(zhèn)里最大的企業(yè)——鞋廠。
廠里有一百來號工人，分了三個車間：一個做鞋底，一個縫鞋幫，最后一個組裝成品。最紅火的時候，一年能產(chǎn)一百多萬雙鞋，可后來就不行了。廠子跟不上市場的趟兒，一直就做那黑鞋面、機器納底的老式方口布鞋，早先還火了兩年，后來老百姓的眼光變了，這鞋就沒人要了。
倉庫里堆得滿滿當當?shù)亩际秦?，資金也轉(zhuǎn)不開，已經(jīng)停了兩個多月的工。鎮(zhèn)里的領導也犯愁，兩年換了三任廠長，還是沒把鞋廠救過來。上個月，鎮(zhèn)里專門開了會，請了縣里、鎮(zhèn)里的能人來出主意，最后定了讓我去當新廠長——我估摸著是總經(jīng)理推薦的，反正就這么稀里糊涂地到了鞋廠。
我到鞋廠一看，形勢比我想象得還要差。貨賣不出去，工人拿不到工資，心里都憋著氣，銀行還天天來催著還貸款，真是內(nèi)憂外患。更糟的是，人心散了，不少工人都琢磨著找別的活干，根本沒心思留在廠里。外人看著我這廠長當?shù)猛︼L光，可誰知道我心里的苦？就像被擱在火上烤似的，坐立難安。
我頭一回整宿沒睡著覺，腦子里全是鞋廠的事，吃飯也沒滋沒味的，跟嚼木頭似的?？晒獍l(fā)愁也沒用，既然接了這差事，就得扛起來——就像老話兒說的，當這個 “龜”，就得馱這個“碑”。
也記不清抽了多少根煙，嘴里又苦又辣，我端起一杯涼水一飲而盡，強迫自己冷靜下來。坐著靜想了一會兒，心里總算有了譜：第一步先攏住人心，把隊伍穩(wěn)??；第二步清庫存換錢，把資金盤活；第三步搞新產(chǎn)品，跟著市場走。就靠這三斧頭，看看能不能劈開一條活路。
說干就干，第二天一上班，我就去找了鎮(zhèn)里管經(jīng)濟的領導，跟他說了鞋廠的難處，求他想想辦法，先湊點錢給工人發(fā)一個月工資，讓大伙安下心來。那時候一個人月工資也就二十多塊，一百來號人就是兩千多塊，可不是個小數(shù)目。還算好，鎮(zhèn)長是個實在人，不知道從哪兒湊了五千塊錢借給我，總算是解了燃眉之急。
大伙一聽說要發(fā)工資，冷清了好些天的鞋廠一下子就熱鬧起來，廠里廠外都是說話的聲兒，氣氛也比以前活躍了不少。我趁這工夫把大伙叫到一起，先開了幾個小會，把活兒分下去：一路人專門琢磨新產(chǎn)品，一路人負責清庫存，還有一路人檢修設備，三路人馬一起動起來。
接著又開了全廠大會，定了條規(guī)矩：所有人都得幫著賣鞋，清完庫存好上新產(chǎn)品，每賣出去一雙鞋，就獎勵兩毛錢。年紀大的工人留在廠里修設備，也能為生產(chǎn)出份力。
沒幾天，廠子就慢慢活過來了，大伙的心也往一塊兒聚了。我和書記、副廠長各管一攤：我負責跑市場、琢磨新產(chǎn)品，書記管設備檢修和后勤，副廠長抓庫存銷售。整個廠子上下，總算有了點往上走的勁兒，不再是以前那副死氣沉沉的模樣。
我摸了摸市場的情況，心里有了主意：把新產(chǎn)品的事兒放在南方搞，那邊的人眼光活，容易接受新樣式；庫存的老布鞋就往西北推，咱們的鞋結(jié)實耐穿，西北那邊少雨干燥，不像江南老下雨，說不定還有人要。我主動跟大伙說，我承擔十萬雙庫存鞋的銷售任務，其余的大家一起想辦法。這話一說，大伙的干勁更足了。
話是撂出去了，一百多號人都看著我呢，我可不能掉鏈子。我親了親窩籃里睡著的兒子，跟媳婦簡單交代了幾句，就一個人往江南去了。
領導們總說我會做生意，可誰知道我背地里下了多少功夫？為了摸準市場、找準商機，每天不管多累，都得擠時間看那些厚厚的經(jīng)營書本，還有市面上天天變的行情。我知道自己底子薄，只能多學點兒，才能在這生意場上站得住腳。還有這些年攢下的人情，同學、以前在水利上的同事，還有老家的鄉(xiāng)親們，這些都是我敢往前闖的底氣。
七、一下江南
我的第一站是無錫，人家都說那兒是 “小上?！保?jīng)濟活躍，商家也多。我當年在連海認識的兄弟里，老三就在無錫商業(yè)局上班，聽說混得不錯，說話也有點分量。當年咱們在一起的時候，說過要同患難、共富貴，這么多年過去了，這份情還在不在，我心里其實也沒底。
離下班還有五分鐘的時候，我鼓起勇氣，敲了敲商業(yè)局辦公室的門。里頭坐著的正是老三，他正收拾桌上的文件，準備下班回家。
老三眼睛不好，是高度近視。當年在連海的時候，我們一起去采石場考察，晚上走山路，天黑路滑，要不是我拉了他一把，他就摔下山溝了。打那以后，他就把我當親哥，這么多年也一直沒斷了聯(lián)系。
他聽見動靜轉(zhuǎn)過身，瞇著眼睛看了我半天，認出我之后，立馬跳起來抓住我的手，聲音都有點激動：“哪陣風把親哥你吹來了？” 我笑著說：“北風唄，我家在北邊，可不就是北風把我吹過來的嘛?！?/font>
兄弟倆一見面，話就格外多。我們找了家小飯館，點了幾個菜，一邊喝酒一邊聊。我沒跟他見外，把鞋廠的難處一五一十地都跟他說了。他聽了之后，端起酒杯跟我碰了一下，說：“哥，先喝酒！這點事兒不算啥，有弟弟在，你就放心吧！” 那天晚上，我們倆喝到十一點多，最后擠在一張床上睡的，聊了半宿，一覺睡到天亮。
我這兄弟是真能耐，不到一天的工夫，就幫我辦了兩件大事。
第一件事，三天后無錫要開華東商品展銷會，全省各地的商家，還有浙江、上海、福建、廣東的商戶都會來，老三正好是組委會的秘書長，還知道里頭有不少賣鞋的商家。
這可真是趕得早不如趕得巧，對我來說，簡直是天大的好消息。
我趕緊把這幾天琢磨的幾雙新鞋樣子拿出來，讓老三幫忙找當?shù)氐膹S家各做六雙，再加上從廠里帶來的兩雙老布鞋，湊了個展位。老三還特意找了兩個業(yè)務員，幫著我看攤。咱們這個沒人知道的縣城小鞋廠，總算在華東展銷會上有了自己的一席之位。
第二件事，他有個朋友在陜西榆林管商業(yè)，這次也會來參加展銷會，倆人的關系特別好，正好能聊聊老布鞋的銷路。榆林那邊對這種結(jié)實的老布鞋，說不定有需求。
兩件事都有了譜，老三還特意派了個人，陪我逛了逛無錫的幾個有名的地方，像太湖、黿頭渚啥的，讓我見識了不少新鮮玩意兒。晚上，他又叫了幾個同事，一起給我接風。
在老三的介紹下，我認識了不少做買賣的能人，看了各地的產(chǎn)品，真是啥都有，開了眼，也學到不少東西。有兩個鞋樣子被商家看上了，各訂了一萬雙。
榆林的商業(yè)局局長也來了，看了咱們的老布鞋，挺感興趣，看在老三的面子上，一下要了十萬雙。當天晚上就簽了協(xié)議，第二天定金就打過來了。
這次南下，老三的功勞最大，思路、銷路、錢路都給我打通了，他真是我的貴人。更重要的是認識了全國各地不少做買賣的朋友，為以后干事打下了底子。這次來沒白來，我心里慶幸，算是走了運，眼界也寬了，想法也多了，眼前的路一下亮堂了。
人要是氣順，精神頭就足。跟老三告了別，我?guī)е孟⑼刈撸睦镒聊ブ?，回去就帶著大伙好好干，把鞋廠的翻身仗打下來。
作者簡介：
方東元，江蘇沭陽人。
筆名：在海一方。
高級工程師；南師大中文專業(yè)畢業(yè)；工商管理碩士；
連云港市作家協(xié)會會員。知音識曲文學社副主編。
迄今發(fā)表散文、詩歌七百余篇；先后獲得中國散文網(wǎng)和華夏文學院征文一次特等獎；三次金獎；三次銀獎；
2025年10月，任《中國經(jīng)典文學(第一卷）》副主編，收錄散文八篇、詩歌兩篇。
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