這種學習能力，讓她從一個賣包包的個體戶，變成了一個懂養(yǎng)生、懂營銷、懂管理、懂品牌運作的創(chuàng)業(yè)者、成功者。她不是那種一夜爆紅的網(wǎng)紅，是一步一步、一點一滴，靠真本事立住腳的。
“難，哪一步都難?！?/div>
剛開始做直播的時候，不會說話，不會互動，直播間里就幾個人。她對著鏡頭說幾個小時，說得口干舌燥，也沒人下單。萬事開頭難。
她不吭聲，回去練。對著鏡子練，錄下來自己聽，一遍不行十遍，十遍不行一百遍。
開駝奶店的時候，很多人不理解。藍田人喝羊奶、喝牛奶，誰喝駝奶？市場要培養(yǎng)，觀念要改變，這都不是一天兩天的事。
“但我相信一件事，”李金寫說，“好東西終究會被認的。駝奶是好東西，我是真心實意地推薦，不是忽悠人。時間長了，大家會知道的。”
她就是憑著這股子韌勁，把駝奶店做起來了。從進店人少到回頭客不斷，從開門起步到拿到總部的標桿表彰獎。
“還有一件事，”她頓了頓，“就是怎么平衡生意和責任。光掙錢不行，得想著能給別人帶來什么，以后我想做更多，帶動藍田的農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)一起走出去。”
這大概就是她說的“家國情懷”——不大，不小，實實在在。愛自己的家鄉(xiāng)，愛腳下的土地，愛身邊的人。
李金寫做的養(yǎng)生，不是那種高高在上的說教。
“融養(yǎng)生于民生，化健康于自覺”——這是她跟藺玉昌會長學來的理念，也是她做事的原則。
什么意思呢？
養(yǎng)生不是吃補品、不是練功打坐，是融入到日常生活里。喝駝奶是養(yǎng)生，好好吃飯是養(yǎng)生，心情舒暢是養(yǎng)生，早睡早起也是養(yǎng)生。不用搞得那么玄乎，讓老百姓聽得懂、做得到、愿意堅持。
她賣駝奶，不搞那些天花亂墜的宣傳，就實實在在地講營養(yǎng)、講功效、講怎么喝對身體好。有人買了回去，她覺得人家喝得不對，還專門打電話教。
“養(yǎng)生這事，急不得，”她說，“得像種地一樣，春種秋收，一步都不能省。”
這種樸素的道理，反而最打動人。因為她說的不是套話，是她自己相信并且在做的事。
采訪快結(jié)束的時候，我問了李金寫一個問題：
“你覺得自己走到今天，最重要的是什么？”
她想了一會兒，說：“三個東西。我媽給我的名字——高人指點、貴人相助、個人努力。這三個，缺一個都不行?！?/div>
“沒有高人指點，我可能還在原地打轉(zhuǎn)，看不清方向。沒有貴人相助，很多坎我過不去。沒有個人努力，前兩個再多也沒用?！?/div>
“但我還想加一個，”她笑了笑，“真誠。”
“我這個人真誠，不會算計，也不會說漂亮話。但我對人真誠，做事踏實。顧客信任我，是因為他們知道我不會騙他們。老師愿意教我，是因為他們知道我真心想學。朋友們幫我，是因為他們知道我是最講誠信的人。”
“真誠，是最好的選擇?！?/div>
這話從她口中說出來，是為人之道，是她二十年創(chuàng)業(yè)路上摔摔打打悟出來的道理。
李金寫，1983年6月生，陜西藍田人。
她是網(wǎng)紅“陜西包姐”，是新疆駝奶店的老板，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的代表，是藍田的宣傳大使。
但她更是一個真誠的人——一個從藍田小寨村走出來的普通女人，靠著高人指點、貴人相助、個人努力，用金字寫好了自己的人生。
她媽當年起的那個名字，應驗了。
不是算命的那種應驗，是一個人一步一個腳印走出來的應驗。
走出駝奶店，藍田的陽光正好。青灞路上車來人往，遠處的秦嶺山脈隱隱可見。我想起李金寫說過的一句話：
“藍田這地方，有山有水，有歷史有文化，什么都有。我就想讓更多人知道藍田，來藍田，愛上藍田。”
陜西包姐的故事，還在繼續(xù)。
她的駝奶店在青灞路西排北口，有空路過的話，進去坐坐。她會笑著招呼你，給你倒一杯香茶，然后說——
“叫我包姐就行?！?/div>
沈鞏利，筆名雁濱，陜西藍田人，在職研究生學歷，教育碩士學位，西安市價格協(xié)會副會長、藍田縣堯柳文協(xié)執(zhí)行主席、陜西省三秦文化研究會堯柳文化交流中心常務副主任、藍田縣詩歌學會執(zhí)行會長。第四屆絲綢之路國際詩歌大賽金獎獲得者。絲綢之路國際詩人聯(lián)合會、聯(lián)合國世界絲路論壇國際詩歌委員會授予"絲綢之路國際文化傳播大使"。
舉報
