作者：陳平安 段其光
編者按：陳朝陽18歲參加中國人民解放軍，在部隊加入中國共產(chǎn)黨，榮獲兩次嘉獎和“四有”軍人光榮稱號。30歲創(chuàng)辦峰峰礦區(qū)第一家也是唯一一家鐵路航空客票代辦處和旅游公司，解決了峰峰人民購票難、出行難的問題，實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功之夢。55歲創(chuàng)辦河北滏源大曲酒業(yè)有限公司，使停產(chǎn)30多年的“滏源大曲”地方白酒文化產(chǎn)業(yè)復(fù)興。幾十年的曲直坎坷，酸甜苦辣，在市場大潮中無數(shù)次的跌宕起伏，摸爬滾打，失敗，再失?。粓猿?，再堅持；拼博，再拼博，終于獨創(chuàng)了中國第十三種香型“滏香型白酒”，寫就了他的傳奇人生。
1995年,全國都在招商引資,各類招商會比比皆是,政府招商、企業(yè)招商、科技招商,幾乎月月都有，各類招商團(tuán)一波接一波，航空機(jī)票、火車票一票難求。
陳朝陽在兩年多的創(chuàng)業(yè)路上, 摸爬滾打, 在做地攤生意的同時 , 收集了大量市場信息和項目信息。然而，最使陳朝陽關(guān)注和看好的是創(chuàng)辦航空機(jī)票火車票代辦處。其理由是, 航空和鐵路是國家交通旅游發(fā)展方向。峰峰礦區(qū)有53萬人口，又是煤炭、焦炭、水泥、陶瓷重要的工業(yè)基地。區(qū)內(nèi)有國企、地方企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)、合資企業(yè)等近1000家,而且每年還有20多萬的流動人口，幾乎每天都有上萬人次的進(jìn)出客流量。當(dāng)時還沒有高速公路、高鐵、私家車。峰峰人出行,坐飛機(jī)北去石家莊飛機(jī)場,南去鄭州飛機(jī)場，坐火車要到邯鄲火車站或安陽火車站。因此，購買飛機(jī)票和火車票就成為一大難題。(當(dāng)時都是窗口人工售票)。開辦航空、火車票代辦處,服務(wù)的對象不分年齡、性別、職業(yè)、群體，覆蓋面寬 ,輻射范圍廣，社會需求量大。
因此，籌辦航空火車票代辦處，就成為陳朝陽二次創(chuàng)業(yè)的夢想和重點發(fā)展大生意的目標(biāo)。
快30歲啦，陳朝陽長這么大，從來沒有坐過飛機(jī)，連飛機(jī)場都沒有去過，只見過天上飛的飛機(jī)。飛機(jī)票長啥樣？根本沒見過，乘坐飛機(jī)的基本常識也不懂。
創(chuàng)辦航空、火車票代辦處，可不是一件容易的事，不僅要具備一定的資格，還要有一定的資本，要有一定的社會關(guān)系和人脈關(guān)系。辦理代辦處的營業(yè)執(zhí)照也是很復(fù)雜的，需要申報履行一定的審批程序，還要有固定的經(jīng)營場所和必要的基礎(chǔ)設(shè)施等等。這些因素和條件，陳朝陽不是沒考慮過，他也想過,按他現(xiàn)在的現(xiàn)狀，什么都不具備。一無資金、二無背景、三無關(guān)系、四無場所。一個什么條件都不具備，幾乎都是"零"，還想開辦售票代辦處。做為一般正常人來說，那就是個"瘋子"腦子肯定進(jìn)水啦。真是天方夜譚，癩蛤蟆想吃天鵝肉。
要么說陳朝陽跟一般人不一樣呢.他敢想、敢闖、也敢干。照常理說,現(xiàn)在有了自己的幾個小生意，雖然辛苦點，掙點小錢也能養(yǎng)家糊口，等幾年以后，攢點家底再折騰不是不可以。
但是陳朝陽的思路，別人琢磨不透。沒有錢可以借，可以高息貸款；沒有關(guān)系，可以找;沒有場所，可以租；沒有經(jīng)驗，可以學(xué)；沒有背景，可以創(chuàng)造背景。什么事都是靠自己闖和干出來的，光想不干成不了大事。
首先要與民航總局或航空公司取得聯(lián)系，沒有熟人怎么辦？去哪里找關(guān)系，找熟人呢？
陳朝陽在與戰(zhàn)友溝通詢問創(chuàng)辦售票代辦處，該去找誰？咱們戰(zhàn)友，誰有這方面的關(guān)系？
一位關(guān)系非常好的戰(zhàn)友程春友向陳朝陽提供了一條重要信息。他曾在中國民航總局南苑機(jī)場工作過，陳朝陽便和他一起去北京，詳細(xì)咨詢了開辦代辦處的相關(guān)程序。通過戰(zhàn)友找到辦理機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式。陳朝陽喜出望外,高興得不得了。真是“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。”
陳朝陽即刻約上戰(zhàn)友陪同，連夜乘坐進(jìn)京火車，找到在中國民航總局工作的戰(zhàn)友的戰(zhàn)友。說明來意后，那位戰(zhàn)友告訴陳朝陽，邯鄲市有一家民航售票處,是民航總局的下屬基層單位服務(wù)窗口。你可以找他們聯(lián)系在峰峰開設(shè)代辦處的具體事項，由邯鄲市民航售票處向民航總局申請備察。所謂出路，出路，走出去就有路，就是這個道理。
回到邯鄲，陳朝陽直接去邯鄲市航空售票處找到負(fù)責(zé)人，開始對接商談在峰峰開設(shè)航空機(jī)票代辦處事宜。當(dāng)時飛機(jī)票還不是機(jī)打票，都是人工手寫票。
邯鄲市航空售票處負(fù)責(zé)人向陳期提出的基本條件是每張飛機(jī)票押金1000元，在邯鄲取票一次最少30張，需要交押金3萬元現(xiàn)金。另外，飛機(jī)票一張也不能丟失，丟一張票罰款1000元。而當(dāng)時陳朝陽一下子也拿不出3萬元現(xiàn)金，怎么辦？他突然想起，姐姐開著一家小飯店，肯定有錢。于是又馬不停蹄跑到姐姐家死纏爛磨，從姐姐家借到了3萬元現(xiàn)金，交到邯鄲航空售票處取領(lǐng)到第一宗30張航空飛機(jī)票。
當(dāng)陳朝陽拿到這30張嶄新的飛機(jī)票時，激動的眼淚濕潤了眼眶，雙手擅抖得好大一會才反過勁來。因為有這30張機(jī)票就意味著他實現(xiàn)創(chuàng)辦航空火車票代辦處的夢想，邁出了堅實的，也是最艱難的第一步。
回到峰峰，按照提前跟隆滏大酒店老板協(xié)商好的條件,只要拿到飛機(jī)票，立刻簽約場地租賃協(xié)議。隆滏大酒店前臺（服務(wù)臺）的一個柜臺就是陳朝陽創(chuàng)辦“航空火車票代辦處”的營業(yè)場所。
陳朝陽帶著租賃協(xié)議和身份證，還有相關(guān)的證件資料到工商局注冊了峰峰礦區(qū)第一家“航空火車票代辦處”營業(yè)執(zhí)照。經(jīng)過幾個月的努力，售票營業(yè)窗口終于如愿順利開張。
有句話叫困難、困難，困在家里都是難題。
看陳朝陽不懼困難,勇敢走出家門,敢于開口說話,通過戰(zhàn)友的戰(zhàn)友找到了民航總局，建立了人脈關(guān)系。又從姐姐家借到3萬元錢解決了資金困難，并按程序辦理了營業(yè)執(zhí)照。萬事開頭難，開了頭就不難。
在隆滏大酒店試營業(yè)期間，剛開始每天只能售賣出兩三張飛機(jī)票。因為這是個新生事物，礦區(qū)人知道的太少。但是，陳朝陽的個別戰(zhàn)友也在嘲笑他瞎折騰，放著正常生意不做，非要去賣飛機(jī)票。礦區(qū)有多少人有條件坐飛機(jī)呀，一天賣幾張票也能做出大生意？真是異想天開。
面對戰(zhàn)發(fā)和同事的譏諷和不理解，陳朝陽暗下決心，一定要把售票代辦處辦好！辦不好，決不罷休！
為了擴(kuò)大宣傳力度，陳朝陽去礦區(qū)印刷廠打印了20萬張航空售票聯(lián)系卡。上面有石家莊飛機(jī)場和鄭州飛機(jī)場航班時刻表，聯(lián)系人姓名，訂票聯(lián)系電話。每天晚上9點以后，陳朝陽和愛人走街串巷，到市區(qū)片各小區(qū)家屬院，將訂票聯(lián)系卡張貼到每家每戶，每棟樓道。一次,到深夜,陳朝陽和愛人在某小區(qū)單元樓里張貼訂票卡。在幾個樓道來回轉(zhuǎn)悠，被小區(qū)巡邏的值班人員發(fā)現(xiàn)，一直跟蹤他們倆，緊盯著他們的一舉一動，差點被當(dāng)作小偷嫌疑人送到派出所。
兩個月后，邯鄲市航空售票處負(fù)責(zé)人親自到峰峰隆滏大酒店，對陳朝陽的航空售票代辦處經(jīng)營場所進(jìn)行現(xiàn)場考察。然后向中國民航總局申報備案，經(jīng)民航總局批準(zhǔn)頒發(fā)了峰峰航空售票代辦處授權(quán)證書。
在經(jīng)營一年后，飛機(jī)票的銷售數(shù)量由最初的每天幾張,到后來十幾張，二十幾張。找陳朝陽買飛機(jī)票的人越來越多。同時也刺激了陳朝陽把航空機(jī)票生意做大做強(qiáng)的夢想和欲望。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和社會影響力，必須把售票的資質(zhì)級別提升，售票范圍要輻射邯鄲全部周邊地市縣。
有夢想才有思路，有思路才有行動。有了框架思路，陳朝陽二次進(jìn)京，找戰(zhàn)友的戰(zhàn)友商談，如何與中國民航總局對接，成立航空售票公司。經(jīng)與民航總局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)溝通，民航總局提出幾項硬性要求條件:
1、可以成立專業(yè)航空售票公司；
2、專業(yè)售票公司注冊資金不得少于200萬元；
3、擔(dān)保金不少于200萬元；
4、向民航總局交押金不少于200萬元；
5、每天航空機(jī)票銷售不少于100張；
6、售票廳面積不少于120平方米；
7、售票場所必須安裝報警和防盜設(shè)施裝備；
8、必須有專業(yè)銀行與民航總局結(jié)算對接賬戶,；
9、所有售票點的工作人員必須經(jīng)民航總局培訓(xùn)考試合格發(fā)證上崗。
達(dá)到以上條件要求,民航總局經(jīng)過考察驗收合格后,即可簽訂合同，成為民航總局的直屬機(jī)構(gòu)。
（未完，待續(xù)）
編審：朱世良
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