近日，在朋友聚會上，一位朋友拿出一盒鐵觀音烏龍茶香煙讓大家品嘗，筆者感覺新奇，顛覆了傳統(tǒng)的煙草產(chǎn)品理念，也要上一支嘗嘗鮮。在品嘗之余，朋友還說：“這茶煙還可以泡水喝”，說著，拿起一支香煙，撕去外面的白紙，把里面所謂“煙絲”倒入開水中，水面漂浮著絲絲菊花和鐵觀音茶葉絲，幾分鐘后便散發(fā)出沁人心脾的茶香，端茶入口，浸潤心田，回味悠長，真實一煙多用。
回家后，筆者上網(wǎng)查閱了鐵觀音烏龍茶煙的相關資料，不得為產(chǎn)品創(chuàng)意者的智慧所折服。該產(chǎn)品把茶葉與香煙本來不相干的兩個產(chǎn)品進行了有機的元素組合，開發(fā)了新產(chǎn)品。
產(chǎn)品的主要賣點針對戒煙開發(fā)的新替代品。吸煙的危害顯而易見，如何能找到戒煙新品抽了反而不影響健康，這是開發(fā)者找了很好的客戶賣點和市場先機。
開發(fā)者挖掘了茶煙的真正有優(yōu)點，茶煙與香煙進行了對比，不含尼古丁、焦油、顆粒物等有害物質，真正做到了抽茶更有益戒煙。
產(chǎn)品在包裝宣傳上，呈現(xiàn)幾個特點：
一是包裝以青花瓷藍色格調，清新優(yōu)雅，倍顯高檔；
二是廣告宣傳上突出獲得亞洲創(chuàng)新茶科技品牌金印獎，彰顯創(chuàng)新魅力；
三是廣告宣傳強調替煙良品，為愛而生，強調品質，廣告語抽茶更健康。
席間，我問了朋友茶煙的價格，每盒售價45元。通過一個簡單的巧妙組合，看似成本很低的菊花和茶葉絲搖身一變成了戒煙的高檔禮品。
在感嘆茶煙發(fā)明者絕妙構思的同時，回顧市場很多產(chǎn)品創(chuàng)新的案例枚不勝舉。
我們看到的腦白金、營養(yǎng)快線、排毒養(yǎng)顏膠囊等紅極一時的產(chǎn)品，背后都是舊元素+新元素的重新組合后開發(fā)了新產(chǎn)品。這些新產(chǎn)品的主要成分如下：
安眠藥+水=腦白金
牛奶+果汁=營養(yǎng)快線
大黃+西洋森=排毒養(yǎng)顏膠囊
上述產(chǎn)品成本極低，但通過簡單的新舊元素重新組合，實現(xiàn)價值倍增，這些都是產(chǎn)品創(chuàng)新和價值創(chuàng)新的典范。
從企業(yè)競爭戰(zhàn)略上分析，主要有價值創(chuàng)新戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略，兩者的核心都是要實現(xiàn)差異化。價值創(chuàng)新戰(zhàn)略主要通過提升品質和價值，針對高端客戶市場優(yōu)質優(yōu)價。低成本戰(zhàn)略，主要針對低端市場客戶，強調性價比，把成本做到極致，總成本領先。美國的西南航空公司是低成本戰(zhàn)略運作的典范，值得學習。
關于競爭戰(zhàn)略的核心觀點:
1、競爭戰(zhàn)略選擇只能二選一，要么價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，要么低成本戰(zhàn)略，不可能統(tǒng)籌兼顧，因為價值創(chuàng)新戰(zhàn)略強調的是品質和價值，投入很大，不可能做到低成本。
2、成本控制不等于成本領先戰(zhàn)略。價值創(chuàng)新戰(zhàn)略實施中也存在成本控制，也要降低成本，成本控制是戰(zhàn)術，不是戰(zhàn)略，對此要有清晰認識。
本文重點談如何實施價值創(chuàng)新戰(zhàn)略，價值創(chuàng)新的本質是差異化、差異化、還是差異化，主要方式有：
1、舊元素+新元素。上述例舉的案例，都體現(xiàn)了這一方法，本文中的茶煙，就是煙+鐵觀音烏龍茶=戒煙茶，實現(xiàn)價值的倍增。背后是因為價值重組才能價值倍增。
2、產(chǎn)業(yè)鏈中價值鏈上不同點的延伸和重新組合。以手機為例，傳統(tǒng)上手機就是一個通信硬件，生產(chǎn)手機的廠商如愛立信、諾基亞就是設備生產(chǎn)商。在互聯(lián)網(wǎng)時代，生產(chǎn)蘋果手機的蘋果公司不單是一個硬件公司，它更是一個軟件平臺商，他的IOS，它的APP STORE生態(tài)，已經(jīng)是一個軟件公司，打造了一個高端用戶生態(tài)的平臺公司，通過硬件+軟件平臺使蘋果公司的市場價值達5000億美元。
3、平臺+互聯(lián)網(wǎng)模式。圍繞產(chǎn)業(yè)鏈尋找價值鏈高點，尋找難以突破的痛點和客戶難以滿足的需求，通過采取掌控核心資源或條件，搭建平臺，采用線上線下的O2O模式，減少中間鏈條，打造產(chǎn)業(yè)鏈上價值點之間的直通模式，降低交易成本，提升價值，創(chuàng)造高額利潤。如美道家平臺模式，打通了美容技師與客戶的直通渠道，省掉門店，降低交易成本，提升相關方利益和價值，獲得了長足發(fā)展。
4、免費+收費模式，調整價值鏈上收益組合實現(xiàn)價值創(chuàng)新。如微信作為通訊工具，本身免費，但開發(fā)的網(wǎng)絡游戲以及衍生產(chǎn)品收費，實現(xiàn)高額收益。
5、大數(shù)據(jù)的開發(fā)及應用。在萬物互聯(lián)的時代，人在用，數(shù)在轉，云在算，海量數(shù)據(jù)通過分析，指導商業(yè)行為，形成盈利模式，是未來的爆發(fā)點。
6、智能化的開發(fā)及應用。互聯(lián)網(wǎng)的下半場是物聯(lián)網(wǎng)，連接人與人，物與物的技術突破就是人工智能，人工智能模擬人的意識、思維，包括機器人、語言識別、圖像識別、自然語言處理和專家處理系統(tǒng)等，人工智能對于替代人工，降低成本，科學決策有著積極的作用，這是未來的爆發(fā)點。
7、商業(yè)模式組合創(chuàng)新。商業(yè)模式的要素有用戶（賣給誰）、產(chǎn)品（賣什么）、市場規(guī)模、盈利模式、收入質量等。對這些要素進行組合優(yōu)化、創(chuàng)新可以實現(xiàn)價值創(chuàng)新。成功商業(yè)模式的標準：有好產(chǎn)品、盈利能力強、可復制、護城河深。通過商業(yè)模式的打造，實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。
核心關點：價值創(chuàng)新的本質還是差異化，差異化的目標是與別人做得不同，而不是比別人做得更好。如沃爾沃品牌汽車是安全舒適的代表，但從安全性能上看，做的安全最好的是尼桑汽車，做得再好也不如做得不同而重要。
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